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南通百年节能科技总经理张风流:技术服务营销,营销成就技术
2019-03-06 13:31:10    暖通家    来源: 暖通家
  “通过此次论坛刷新了我的视野,例如加拿大HV的全空气系统,在我原本的概念里就是一个大的风管机,接触过之后发现,这个系统可以做到真正的恒温、恒湿,还能做到恒氧、恒净以及无尘、无菌、无风感;此外,还有系统的控制、设计优化、水泵的选型等方面的讲解,使得我们在服务、研发、安装等多方面有了新的认识,我认为这也是这次会议办的很成功的最好证明。”南通百年节能科技有限公司总经理张风流表示出对此次两联供论坛的评价。
南通百年节能科技有限公司总经理 张风流
南通百年节能科技有限公司总经理 张风流
 
  百年节能科技9年前开始从事家用户式水机,在营销方式上积累了成熟的经验。百年节能科技建立了两联供系统体验室,让客户亲身感受,增加了客户对两联供系统的选择率;其次,百年节能科技专门成立了研发中心针对两联供系统进行研究,并通过实验不断对系统进行优化改良,使得系统更加完善。对于两联供系统张风流认为,与市场营销相比,更重要的是服务与后期跟踪,这也是百年节能科技一直有客户较高的满意度的原因。“技术服务营销,营销成就技术,我觉得这样做了之后公司才能走的长远,客户的回头率也才会高;在市场的经营过程中,一开始不管你通过怎样的推广方式吸引到客户,但是产品真正的落地才是关键时刻;在安装中,需要合理规划做到更加节能高效,安装后,则应该做好后期跟踪服务工作。”张风流如是说道。
  
  百年节能科技对于后期的服务工作极为重视,在客户安装使用完一个冬季,便会对客户进行回访,通过对客户的电费使用情况调查两联供系统是否节能,并不断进行优化,做出更为节能的方案。水力平衡器作为两联供系统安装中重要的一环,百年节能科技在多年的市场经营中对平衡器一直有着自己的见解与方案,在进行两联供安装时也会从多方面考虑,其中包括水泵的选型、管线的走位、美观度的增加等。张风流表示:“专业度的比较不在于公司的大小,而是有没有更多的人为这件事情而努力,有没有做到专注。”
  
      当然在两联供市场的发展中也有不少难题,张风流坦言,此前市场上有一些商家很不负责,他们在为客户安装两联供之后就不管不问,这给行业带来了极为不好的影响,甚至给两联供在当地的发展留下了阴霾。其次,在两联供系统的控制上还有很多类似于内外机是否联动等一列技术难点,这些问题也导致了目前的两联供市场叫好不叫座。因为学习是个过程,两联供也的确是未来市场发展的趋势。最后,张风流表示,“不管三恒、五恒、全空系统、两联供系统还是三联供,这些有利于用户舒适度提高的产品,都是未来发展的趋势;同时,也希望i传媒能够多进行推广,让经销商有一个良性的成长,从而带动整个行业,推动整个社会的发展。” 
 
 

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