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扬中市海源冷暖总经理朱彩虹:常怀学习之心
2019-03-08    暖通家    来源: 暖通家
  耳目一新,这是扬中市海源冷暖设备有限公司总经理朱彩虹,对“行者•无疆”热泵两联供应用营销百家论坛的评价。对于这样一位平日在业务之余不忘市场研究和学习的经销商而言,两联供市场先行者的经验传授使这趟游学之旅收获颇丰。
扬中市海源冷暖设备有限公司总经理朱彩虹
扬中市海源冷暖设备有限公司总经理朱彩虹
 
  “此次论坛我发现了一些以前从未关注的内容,比如水系统的可操作性,除了传统的风盘加地面盘管,还有很多的表现形式可以选择,这为两联供市场的后续发展提供了多种方向,也为两联供经销商提供了良好的指导方向。个人认为本次论坛最大的亮点就是改变了市场上主要以氟系统为主的销售习惯,当然新颖上氟下水的形式也让我感到眼前一亮,多种形式可供选择让业主能够有更舒适更节能的系统体验。”朱彩虹向《暖通空调资讯》说道。
  
  与此同时朱彩虹也强调,系统销售的复杂性和专业性,督促商家提升自身实力,朱彩虹认为销售和安装及服务多头并进才能良好发展,而这也是扬中市海源冷暖设备有限公司始终贯彻的发展路线。朱彩虹打趣地说到,销售要以技术为前提,没有技术的销售是流氓销售;销售之后的专业安装是支持后期良好销售的基础,及时的服务和售后的响应更是长久良性发展的基石,三者互助互利,方为良策。
  
  值得一提的是,水系统的销售经验是朱彩虹及扬中市海源冷暖设备有限公司最为关注的内容。在扬中市海源冷暖设备有限公司所处的镇江地区,尤其是扬中地区,当地消费者对水系统缺乏认知度。但是经过这一两年的努力,情况有所好转,消费者已经开始慢慢了解和接受。针对这个情况,扬中市海源冷暖设备有限公司做了很多详细的数据资料、案例分析,尤其是和氟系统的比较,有针对性的说明,使客户的接受度渐渐提高,经历了本次的游学,将进一步提升经营实力,促成销售。
  
  不过朱彩虹指出,两联供市场现在属于刚刚起步,但是由于系统可操作性大,经销商水平高低不一,可以预计,不久的将来,两联供市场的竞争必将比氟机市场更加激烈。最大的难题仍是市场混乱,品牌繁多,看似花团锦簇,但技术水准层次不齐,经销商为抢先机但专业不足,虽然如今热度高涨,但若不规范管理,仍将后继乏力。
  
       在论坛尾声,主办方为在两联供市场做出突出贡献的商家颁发“优秀服务商”荣誉,扬中市海源冷暖设备有限公司凭借在镇江市场的辛勤耕耘收获了此荣誉。朱彩虹向主办方表示了感谢,在游学之余收获荣誉深感荣幸,这份荣誉是对2018年的扬中海源最好的评价,也对2019年提出了更高的要求。最后朱彩虹也向主办方提出了中肯建议:“希望以后可以举办更多如本次论坛这样细致、具体、有针对性的活动,让大家一起讨论,共同发展。当下行业内容愈发丰富,更多类型的产品出现在商家的业务范畴内,但是很多是销而不精,赶一波潮流,有时因为专业水平不足甚至会对行业形象造成伤害。我相信很多商家都和我一样,有一颗学习之心,他人的经验加之自身实践与修改,会成为商家发展之捷径。” 
 
 

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