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河南海韵机电设备总经理李匋匋:行业发展任重而道远
2019-03-07 15:22:58    暖通家    来源: 暖通家
  作为“2018年度热泵两联供应用营销优质服务商”荣誉的获得者,河南海韵机电设备有限公司总经理李匋匋表示很激动,同时也深感责任重大。“虽然我认为热泵两联供的潜力很大,我也相信它会有很高的增长率。但是基于目前市场上产生的矛盾,大家对热泵两联供系统的认知还有一定的偏见。尤其是在处于启蒙阶段的河南市场,虽说有需求存在,但消费者对于这个系统还比较陌生,他们心有疑虑,不愿意轻易尝试,市场上推广起来还有不小的难度。”李匋匋在接受《暖通空调资讯》采访时说道。
河南海韵机电设备有限公司总经理 李匋匋
河南海韵机电设备有限公司总经理 李匋匋
 
  李匋匋表示,在河南郑州市场,有这么一个现象,在采暖季,燃气是远远不够用的,而且费用也越来越高。热泵两联供恰好在这个契机下出现,它既能满足用户对于舒适的需要,也能实现节能的目的。“热泵两联供对用户的体验感尤为突出,也就是说舒适度远超过氟系统,这点对于高端用户的体验很重要。还有就是节能方面,和其他采暖方式相比,冬季取暖时可以节省一半左右的费用。最重要的是,对于经销商来说,它能将之前专注、专业做中央空调的人无缝切入到全屋的舒适家居系统中来。因此备受行业期待。”
  
  但同时,热泵两联供系统的推广还存在不小的难度。一是消费者的认知程度,二是安装标准难以规范。在提升消费者认知程度上,目前河南海韵机电主要从以下几个方面进行推广,第一是渠道推广,第二是组织设计师的活动,第三是异业联盟,以期用多种模式的组合方式能够更好地促进产品推广。为了解决安装标准规范问题,河南海韵机电坚持从设计的源头进行把控,根据用户的情况选择分体机、一体机等不同型号,此外还在材料的选择下足功夫,对施工质量的严格把控,把问题解决在实处,选择有资质的安装队伍,把热泵两联供做成真正舒适节能的系统。
  
  此外,河南海韵机电特别开设了实体体验店,不仅是为了让客户充分体验热泵两联供系统的优势,同时,河南海韵机电也会邀请同行来体验。李匋匋认为:“通过体验的方式,能够让用户对热泵两联供系统从主机到末端的每个细节都有切身感受,专业的技术销售为他们讲解设计、安装和使用过程中需要注意的细节,让他们对该系统有更深入了解,以此通过体验和口碑传播的方式带动销售。另外,一个市场真正成长起来,单靠一个人或者一家企业的努力是不行的,行业发展需要大家共同推进,因此,我们会不定期邀请一些同行来参观体验。”
  
       对于参加本次热泵两联供应用营销百家论坛,李匋匋也表示收获颇丰,“这次会议对我启发很大,在会议现场不仅看到了很多新产品、新技术,也结识了很多同行,学习到了一些先进的经验,并且对目前热泵两联供行业比较关心的热点问题,也有了新的答案。以后我也会多参加一些类似的行业经验分享的活动,希望在行业发展的过程中主动承担更多的社会责任,为行业发展献出自己的微薄之力。” 
 
 

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