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河南时雨暖通总经理马克强:严格做项目,真诚迎市场
2019-03-07 10:46:15    暖通家    来源: 暖通家
  “两联供产品是一个‘双刃剑’,专业的商家握在手里可以开拓市场,不专业的商家握在手里只能带来负面影响。”
  
  作为在市场摸爬滚打了多年的经销商,马克强对于两联供产品保持着最直白、也最敬畏的一个看法,在其看来,两联供产品的发展程度并不是特别高,尤其在河南市场,曾经的第一、第二代两联供产品仍存在不少不完善之处,投入市场后,不管是产品本身还是安装与售后,暴露出的细节问题一直未能得到妥善解决,“不成熟的产品逐渐被多联机产品替代,但其实从舒适性来看,两联供产品的体验效果更佳,这也说明了只有专业合理的产品,才能获得更大的市场份额。”
河南时雨暖通工程有限公司总经理 马克强
河南时雨暖通工程有限公司总经理 马克强
 
  马克强看到了市场存在的不足,并不代表着其将放弃这一产品市场,相反,深扎市场多年,马克强对于用户切实的需求一直持以高度的关注,“在没有集中供暖普及的需求市场,两联供产品仍有不小的应用空间”。因此,他以严格作为自身的标准,不管是冬季维护还是安装指导、售后服务,都保持与厂家的紧密沟通,聆听用户的反馈,仔细琢磨每一个项目中的系统偏差带来的使用影响,不断改善、不断学习,也成就了今天严格自律的资深老手。
  
  “两联供系统的复杂性,要求商家只能严格与专业,管路的设计安装、用何水泵、边径大小如何,都需要核算。俗话说‘三分产品七分安装’,同样的产品,不同水平的商家也能装出不同的系统和解决方案。如何去保证项目的优质性?只有不断地操练。”
  
  据马克强介绍,其与团队会珍惜每一次现场操练的机会,研究设计方案,等到管路铺设的方向、高度明确之后,再逐一进行下一步的施工操作,直至达成专业且准确的安装标准。过程虽然繁琐,但磨练出的是日积月累的经验。每一个项目严格以待后,品牌的知名度与声誉度才得以建立。据悉,在河南当地,不管是市政项目、商业项目,还是小区配套和别墅项目,马克强与团队都拿下了不少优质项目,面对竞争激烈的两联供产品市场,其也用专业和真诚赢得了用户的肯定与好评。未来的市场有多大,马克强与团队都在等待;未来的市场又有多难,他们也保持信心,一步一个脚印地慢慢克服。
  
       当然,两联供产品铺向市场后,除了稳定的客户渠道,经销商也需要通过专业的人脉资源去发展更多的客户。本次两联供会议的开展,马克强在参会学习充电之余,也会多多了解前沿技术发展理念,同时,本次会议结束后,其还将接触更多的专家与设计师,扩大自己的资源。“设计师资源对于暖通行业的商家来说非常重要,尤其像我这样灵活度不是很高的商家,更需要借助这些专业人士的引荐,认识更多有质量有需求的客户。”接下来,马克强与团队会积极参与设计师品鉴会、新品发布会,强化与设计师的合作,让更多的设计师参与商家联合厂家的实际性活动;与此同时,马克强表示,其也将在行业活动中多听多说多分享,多做一些真诚的合作。 
 
 

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