中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业» 正文
2019志高净水蜗壳系列新品推介会落幕
2019-03-12 09:59:13    暖通家    来源: 暖通家
  2019年3月9日,以“聚力 融合 天下家”为主题的志高净水蜗壳系列新品推介会于合肥市嘉仕顿国际酒店顺利开展。从蜗壳新品展到延伸智能产品打开的线上线下两条线,从净水营销模式拓展到整合营销创新。这一天,志高净水和到场的行业老板在互相的交流互动中,彼此受益良多。
2019志高净水蜗壳系列新品推介会圆满落幕  
  净水行业发展如今聚焦的三大问题,一是消费者使用体验和售后维护,二是代理商、经销商的利润提升保证,三是产品市场的散乱混沌。针对这三点问题,志高净水给出的答案是:做好产品、做强服务,让消费者满意,让销售商盈利。
  
  9号上午8点多,奔着这场会议的主角——蜗壳新品,大家早早的来到会场。走览观访、亲自体验感知新品功效,在工作人员的解说下,大家对蜗壳新品有了初步了解认知。
  
  对于新品的具体功能详情,志高净水总经理杜宇俊先生更为权威。会议开始,杜总针对新品信息一一道来。
  
  小巧的蜗牛具有很高的食用和药用价值,不具杀伤力的它在人类世界里是一种可爱、健康的存在。小小身躯背负重壳,是责任的重量、是安全的保护,也是蜗壳系列传达的一种思想:蜗壳,做千万家庭健康生活的守护者,让家牢固,让爱恒温。
2019志高净水蜗壳系列新品推介会圆满落幕2  
  产品升级 做好产品
  
  “和以往产品相比,这次蜗壳新品无论从颜值还是从功能体验上都做出了不少调整”,在新品讲解中杜总说到。
  
  结合当下时尚审美,蜗壳新品设计采用现代简约风格,外观方正精巧,白色经典为主百搭多种使用场景,部分色系满足小众化品位需求。
  
  为满足各地不同使用体验需求,除了所有机器统一的精化结构外,分设有增加复合滤芯的年轻群体精巧款机型(传统大而端正的年长群体实用款也照常生产),有用医疗性质水袋替换传统滤芯的时尚体验款、满足追求新生活品质体验的台式水机、大通量制水快噪声小的技术型水机、无管线可灵活自由移动型立式小水机等,款款惊艳眼球。
  
  会中,杜总强调的另一方面是服务升级。针对蜗壳新品,志高净水在保持原有专卖店、社区店等形式外,着力打造蜗壳高端专卖店,增强消费者线下体验感和售后服务的便捷性。
  
  成立专项团队和市场团队重点扶持各地代理经销商。设有“VIP大客户计划”,为合作商提供扫地机器人、冰箱、洗衣机等礼品权益,打通终端与消费者的成交障碍,惠及三方。
  
  如果说蜗壳新品侧重生活的体验和质感,那么志高净水智能物联网产品则是在此基础上为经济实用而生。
  
  志高净水营销一部总监於伟先生在会中说到:5G时代的开启,意为着一个万物互联、人类生活便捷性进一步提升的时代将要到来。在行业中,志高净水一直努力向前。
  
  产品使用上,志高物联网产品实现了实时监测(包括用户端用水、更换滤芯、水质等信息,销售端区域内所有设备的运营状况)、科学管控(销售端设置机器工作时长,用于体验、租赁等)、数据管理(用户端支出和销售端收入等)和利润分拆(设置程序自动计算,实现代理商、经销商利润自动划分入账)等功能。
  
  利润分析上,对于消费者而言,只需缴纳首次几百至一千多元的安装费和每年365元的机器使用费就可使用机器。也就是说,相对与一次性花几千元购买一台寿命期几年的净水器,这种只需一天一元钱(商用机2元/天)便可无限期使用机器、期间不用承担任何机器维修、换芯、换机、检测等费用的物联机器,除了不是自家的,经济实用上没什么毛病,当然你可以把它当做自家的。
  
  市场有需求,净水机却卖不动,不是产品和消费者的问题,而是缺方法和资源。
  
  志高净水销售二部总监廖飞洲先生熟知净水销售市场,会中廖总说到:市场散乱,我们要做的就是回归品牌,形成竞争力和公信力。
  
  在发展方向上,志高营销团队将协助各大区域点建立品牌专卖店、商超店、健康体验店。
  
  资源上,下派专人团队及讲师帮助代理商开展活动、招商拓展;加强售后和销售人员的投入,提高顾客满意度;加大企宣力度,制作品宣内容多渠道分发,适度在权威媒体投入广告等。
  
  授人以鱼不如授人以渔,这是志高坚信的销售秘籍。净水业务要做好,除了志高的后端发力,终端市场的前端给力才是最重要的。因此志高净水成立了商学院团队。会中商学院院长方黎阳老师现场出招,让在座老板们对净水销售有了更深一层的认知。“你的客户群体是谁”,“如何把客户放在安全的位置”,“如何做资源整合实现多方共赢”,净水销售要讲产品、做模式、有资源,只有给消费者购买的理由,才能实现一个愿买、一个愿卖的好局面。
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome