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三菱重工空调:梦想,成就强大
2019-04-08 10:20:48    暖通家    来源: 暖通家
  不难发现,三菱重工空调近两年的官宣中屡屡提及“梦想,成就强大”这样一个slogan。以梦想之名,在过去十年里,三菱重工空调通过与量贩式连锁店合作、升级K店形象、渠道下沉、设立教学基地等手段实现了渠道的快速扩张。

 
       3月5日,三菱重工空调2019年合作伙伴大会正式开幕,众多到场的高层领导也以“梦想”为主题,纷纷上台发表讲话。在会议现场,尤为吸引眼球的是,大会首次揭幕了全新渠道展示概念K 2.0 Plus,三菱重工空调2019年在家用机和商用机领域的多款新品也让在场嘉宾耳目一新。三菱重工空调也表示将在新的一年里继续进行人员扩编、渠道扩建及产品扩充,争取在2023年总销售规模跃居三菱重工空调世界各区域之首。
  
  立基 深耕 广拓
       不难发现,中央空调市场增速在过去一年里逐渐放缓,看似危机来临,实则机遇暗藏。激烈的市场竞争恰恰是三菱重工空调力争上游的契机,优质的产品品质与研发力量、完整的销售网络是其开拓市场的基石所在。

三菱重工制冷空调系统株式会社取缔役社长 楠本馨 
  
  纵观2018年,家用空调市场高开低走,销售增幅不复去年之勇。但在三菱重工空调的判断中,2019年,空调行业将逐渐爬坡,走出下滑趋势。为此,三菱重工家用空调将通过稳定量贩价格体系、丰富产品线、增加有效网点、加强与商用空调K店的融合、加强工程项目竞争力、降低售后零配件价格等战略巩固市场,谱写全新篇章。

 三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理 罗小民
  
  不仅如此,三菱重工空调还在现场提出将在2019年至2020年间建立全方位、一站式的系统工程成熟业务体系,包括商用机、离心机、热泵、菱特工程、区域能源五大板块,向着30亿元的销售目标冲刺。其间,三菱重工制冷空调系统株式会社大型冷水机组技术部部长佐藤 達哉特别介绍了“三菱重工高效能大型离心式冷水机组”,他表示,“过去我们重视对臭氧层的保护,而现在我们同样重视对减少温室效应的贡献。三菱重工全新「ETI-Z系列」离心式冷冻机采用低GWP冷媒,体型小,效能高,于去年获得了日本国家级别的节能大奖。”

压轴登场的是江苏舜天国际集团五金矿产有限公司,
作为三菱重工空调的长期战略合作伙伴,
它被授予了全场瞩目的“2018年度特别贡献奖”。
  
  除此之外,三菱重工制冷空调系统株式会社空调技术部部长大嶽 宏之也向来宾介绍了三菱重工综合研究所的构成与雄厚实力,并从技术的角度,为大家科普了嵌入式四面出风室内机及其气流控制、循环加热空气源热泵热水机、3D涡旋压缩机及智能电网对应等课题。
 
  立足产品,结合菱感赋能平台与其旗下的5大业务模块,过去一年菱感在各大品类销售额、传播声量、跨界战略合作等方面的可喜成果。2019年菱感将继续帮助渠道增加收入、节约成本,用智慧构筑暖通新零售的未来。与此同时三菱重工空调在2019年将全力打造品牌高端调性的传播主张。在坚持社会责任与公益活动的同时,继续聚焦体育营销,覆盖更多高端人群。通过线上线下媒介的全新组合投放、K 2.0 Plus全渠道展示方案等手段持续提升品牌曝光量。
  
  产品、平台只是品牌这棵大树在市场上深耕的基础,而渠道网络则是深深扎下的根。作为三菱重工空调的金牌经销商,浙江沃美环境工程有限公司总经理贾万礼从“激情”、“服务”、“专业”、“职业”、“架构”、“共享”6个不同的角度,阐述了一支金牌经销商团队是如何诞生的。
  
  K 2.0 Plus “加”了什么
       目前大部分渠道展示普遍存在安装不够便捷、品牌整合形象不统一、物料无法多场景使用、物料成本高无法反复使用等问题,K 2.0 Plus全渠道展示方案将颠覆固有渠道展示方法,集极简安装、形象整合、多次使用、大幅降成、灵活选择多种优势为一体。
  
  现场“黑科技”部分—K 2.0 Plus由市场推广部部长王芦汀为到场经销商揭秘。作为K 2.0概念的进一步升级,K 2.0Plus将不仅仅升级店铺本身,还会将店铺延伸到销售的每一个场景。延续了K 2.0概念的移动展示单元模块,K 2.0 Plus将增加移动展厅、移动社区推广、移动展示车、移动展示箱等多重展示载体,并对K 2.0门店进行展示升级:店内多款空调核心部件将以全新裸眼全息视频进行演示,增加多款全新展示道具的同时,旧有的展示物料也将实现升级换代。
  
  以无人导购系统SEEK为例,传统的SEEK页面仅限于在手机APP端进行查阅,K 2.0 Plus将为SEEK增加全新AR区域,以真实场景还原日常空调的运作,让产品生活化、真实化、3D化,不再只是扁平地存在于手机屏幕里,而是触手可及。同时,用户还可以自由打造适合自己需求的冷暖方案,体验亲手打造空调系统的乐趣。
  
  不仅如此,多款新品的发布,不仅丰富了三菱重工空调的产品线,同样对提振经销商的信心至关重要。在家用机系列,三菱重工空调推出的全新“水月”APV系列采用创新性的“人体感知气流控制技术”,在省电的同时提高制冷制热效率;全新“凌云”MFS系列采用源于三菱重工JET飞机引擎喷流的航空风动力,优化空调风道,实现大风量的同时有效降低噪音;全新“和韵”MPV系列拥有智能冷房喷淋/暖房暖足模式,夏天让房间均匀凉透,冬天从脚暖到头。而在商用机系列,全新大风量新风处理机FDU-FKXE6FQ拥有3000-6000 m³/h风量的共4种规格供选择,轻松应对更多大空间环境需求。紧凑型风管机FDUC是KXZ系列全新多联式室内机,机身厚度仅200mm,进深仅440mm,如此纤薄“隐形”的机身,却依旧能保持强劲的大风量。

满载梦想的2019,三菱重工空调将一如既往与合作伙伴们携手并肩,
以敏锐的嗅觉、前瞻的视野与雄厚的科技实力跨山过海,
克服困难与挑战,迎接成功与兴旺,
成就属于每一个三菱人的强大!
  会议的最后,颁奖典礼依次颁发出“三菱重工空调无锡精英学院高级讲师”、“市场贡献奖”、“市场开拓奖”、“2018年度优秀工程商”、“2018年度星级工程商”、“2018年度全国销售优秀专卖店”、“2018年度香港地区销售进步奖”、“2018年度香港地区销售金/银/铜奖”、“2018年优秀经销商”、“2018年杰出经销商”、“2018年度最佳工程商”、“2018年度全国特别优秀专卖店”、“2018年杰出贡献奖”、“2018年卓越贡献奖”、“2018年度全国销售十佳专卖店”、“2018年度全国零售金/银/铜奖”及“2018年度特别贡献奖”共数十项奖项,为2018年大家的进步与辉煌加冕。
  
  值得一提的是,“三菱重工空调无锡精英学院高级讲师”是颁发给三菱重工空调无锡精英学院的讲师,他们将丰富的人生智慧、行业经验与职业技巧毫无保留地传授给每一位学子。他们播下了未来的种子,又将种子培育成支撑整个暖通行业的参天大树。影响行业,从这里起步。
  
  而压轴登场的是江苏舜天国际集团五金矿产有限公司,作为三菱重工空调的长期战略合作伙伴,它被授予了全场瞩目的“2018年度特别贡献奖”。江苏舜天五金矿产有限公司与三菱重工空调的友好合作已长达十余年,双方的发展战略与追求不谋而合,结下了非常深厚的友谊。在2018年进博会期间,三菱重工空调更与其举行了战略合作签约仪式,标志着双方长期友好、共赢共进的合作关系迈上全新台阶。
  
       在AIR+U的音乐声中,三菱重工空调2019年合作伙伴大会落下帷幕。新一年的激情与挑战之旅已经启程,三菱重工空调将一如既往与合作伙伴们携手并肩,以敏锐的嗅觉、前瞻的视野与雄厚的科技实力,成就属于每一个三菱人的强大。 
关键词: 三菱重工
 
 

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