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【两联供杭州】邵策:生存危机意识下的转型
2019-05-08 10:13:09    暖通家    来源: 暖通家
  行者•无疆—热泵两联供应用营销百家论坛第二站步道杭州,实际到访人数直逼500大关。“行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构创始人邵策表示,火爆的表面之下其实是经销商们在遭遇发展危机意识时自救行为的表现。
“行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构创始人邵策
“行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构创始人邵策
 
  与多联机不同的是,两联供虽然近几年受到政策和环境驱使,消费者的接受程度有所提高,但依然是所知甚少,尤其是价格体系。这意味着在经销商将在价格运作上有较为灵活的空间,利润也更为丰厚。而转型“逃离”成功的因素有两点:其一,经销商在转型之际,必须要找一个相较于成熟的品牌。若想在前期省去研究所谓的安装服务、辅件选型、系统控制这3个“坑”,则该品牌合作的代理商必须具备安装和售后服务能力;其二,在营销方面,转型的经销商需深入的钻研,最终做到拥有营销、安装、服务3方面的独自解决问题的能力。
  
       面临生死存亡的关头,对于庞大的转型经销商群体,缺乏学习能力成为众人的绊脚石。学习不够、实力不足,意味着团队人数有限、精力有限,或许两联供产品尚且未运作到位,又要开始新一轮的学习与销售,样样稀松,不仅对销售起不到帮助,甚至被顾客质疑专业度,影响商家形象。到后续安装维护层面,即便是有实力的经销商,多种专业化产品的安装与维修对其安装服务团队也是不小的考验,这同样是小商家所不具备的条件。不过从中也能看出些门道,当下只是消费者购买力的问题,或许在数年之后,经济条件改善,两联供市场必然迎来蓬勃发展。 
关键词: 行知汇 两联供
 
 

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