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“依”风而动,依必安派特对于未来始终在思考
2019-05-08 15:30:39    暖通家    来源: 暖通家
  虽然掌舵依必安派特中国只有短短的两年时间,但Thomas Nuernberger却带领着依必安派特中国步入了又一个全新的加速阶段。即便宏观经济环境的下行和因此造成的市场发展的颓势,给这位上任不久的依必安派特中国总裁及首席执行官来了个下马威,但熟稔中国市场发展动态和经济发展周期变化的Thomas Nuernberger,也深入分析和了解了依必安派特在中国风机和电机市场的优势,精准定位发展规律,帮助依必安派特中国迎来了逆势增长。
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 依必安派特中国总裁兼首席执行官Thomas Nuernberger
 
       聚焦本土,强化投入
       “加入依必安派特的两年多的时间里,我和销售以及技术人员一起,走访了很多我们的客户,也深度了解客户的需求。对依必安派特集团来说,中国市场是非常重要的一个区域市场,对于我们在中国的业务和行动,集团都给予了极大的支持,这也让我们在中国市场布局上有了更加充足的动力,目前从财年的报表统计上来看,收获也是喜人的。”在接受《暖通空调资讯》采访时,ThomasNuernberger表示。
“依”风而动
 
  “本土化战略”,是Thomas Nuernberger目前重点推进的方向之一,这一战略也重点体现在了对中国市场的投入上。2018年7月,依必安派特西安新工厂迎来了奠基仪式,伴随着西安工厂的奠基和启用,依必安派特也将承担起更多面向中国乃至亚洲市场在研发、制造、销售以及服务方面的职能。
“依”风而动
 
  实际上,自1996年进入中国市场以来的20余年里,依必安派特先后在中国建立了三大基地,涵盖销售、生产和研发等职能,并在全国各地设立了多个办事处和子公司,实现了对中国市场全面的网络覆盖。为了更好地服务于中国市场,依必安派特在本土化战略上是多维度的。Thomas Nuernberger表示:“首先是研发方面,我们的研发团队会去深入了解客户的需求,针对中国市场的特点和特殊的用户需求,进行有针对性的设计工作。同时,我们在采购上也是积极推进本土化进程的,以便于根据市场上更加多变的因素去采购不同的原材料。当然,本土化的发展重点离不开生产,这也是我们对产线进行扩张的目的之一。最后,为了更好地贴近中国市场和客户,我们还培养起了一支本土销售和应用团队。”
  
  在2019中国制冷展的现场,依必安派特依然展出了多种创新的产品和解决方案。据了解,在这些创新的产品和技术中,许多都是依必安派特根据中国市场的特性设计的,诸如应用于电动大巴通风的产品上,就是本土化研发和生产的体现,其对于抗电磁干扰的水平也是根据中国EMC标准设计的,这一标准甚至要高于欧洲市场的要求。
 
  “中国的电动大巴在全球领域是走在前沿的,所以我们这款产品的诞生也是为了解决中国客户对抗电磁干扰的大巴通风产品的需求。值得一提的是,我们本土实验室的相关测试设备,也与德国总部的水平保持了一致,以此来帮助客户在我们的实验室内进行测试,去开发或者改善他们的产品和系统,实现共同进步。” Thomas Nuernberger介绍道。
  
  创新之心,引领发展
       专注于电机和风机产品多年,依必安派特已然跃居成为了这一行业市场的领导企业,但对于创新的思考和摸索,仍然是依必安派特在领先行业的道路上实现加速的关键。“我们能够在全球的销售额实现持续的增长,离不开我们创新这一驱动力。作为一家家族企业,从外转子电机的创始,到引领从AC到EC技术的变革和迭代升级,再到如今向绿色科技和智能化升级的理念转变,我们的着眼点更聚焦在未来,这也让我们在创新的技术上能够保持领先。” Thomas Nuernberger表示。
“依”风而动
  这样的自信不无道理,也正是因为这样的自信和对于创新的追逐,依必安派特对于整个风机和电机行业以及相关设备制造业,也起到了积极的推动作用。Thomas Nuernberger坦言:“实际上,我们的创新速度也为我们的用户带来了更多的附加值,搭配了我们公司产品的企业,他们的产品也能够为其所处的行业设立一些新的标准和标杆。”
  
  不过,即便在创新的道路上不断加速,依必安派特始终将产品质量的管控和保证作为自身的立足之本。在依必安派特看来,不论是在德国还是中国市场,产品的质量标准都始终保持着全球的统一,单从质量管理体系的角度来看,依必安派特已通过了ISO9001、ISO14001和IATF16949等多项认证。
  
  Thomas Nuernberger表示:“我们希望能够通过我们自身的优异表现,以及自己对于品质的追求,帮助抬高整个行业的标准和平均水平。包括在噪音的控制、气体流量的优化以及能耗水平的降低上,我们有着诸多深入的思考并付诸实践,也取得了优异的表现,而我们的客户也从中受益良多。”
  
  多重维度,聚焦未来
       正是秉持着对于创新的执着和对于产品品质的坚持,即便是在诸多行业人士都倍感遗憾的2018年,依必安派特依然保持了持续的增长。但这份成绩并不会让依必安派特就此满足,而是在此基础上,依必安派特依然持续挖掘着市场的痛点,捕捉着行业和市场的变化趋势,更具前瞻性的进行布局,并大步向前。
  
  “首先,我们关注到风机和电机产品从AC向EC的转变,在这一技术上,我们保持了领先,所以当目前中国市场正处于这样的趋势转变阶段时,我们已经蓄势待发了。第二,越来越多的用户开始关注到噪音水平,我们的噪音实验室已经接到了越来越多客户对于其产品噪音测试的需求,这一变化也是我们目前非常关注的地方。” ThomasNuernberger介绍,同时他也表示:“其实还有关于数字化和物联网的趋势,5G已经成为了越来越频繁被提及的话题,中国在这一方面也走在了全球的前列,所以我们也会紧密结合这一趋势,并和中国乃至其他区域的合作伙伴开展合作。”
  
  当然,能源政策改变带来的市场,特别是对于“煤改气”、“太阳能光伏”等领域,依必安派特同样有着深层次的部署。Thomas Nuernberger表示:“比如太阳能设备的通风散热,我们有着很多深层次的合作;比如空气处理单元;再到供热领域等等,我们希望能在空气动力的性能、噪音控制等方面,为我们的合作伙伴带来显著的改善,通过我们质优的产品,帮助我们的合作伙伴提高竞争力。”
  
  Thomas Nuernberger指出,对于依必安派特而言,越来越多的中国客户对于质量以及性能等方面的要求已经在逼近欧洲的标准。如何实现对于全球用户更好的覆盖,同样对依必安派特提出了更多的要求和挑战。“值得一提的是,我们有一个全球的研发团队,我们集合全球各地研发团队,共同开发一些平台化的产品,然后基于这些平台化的产品,根据各地的客户需求,进行本土化的调整。以中国为例,我们中国的工程师在平台的研发阶段就已经参与其中,而在后续的定制化和调整阶段,他们同样是这其中的中流砥柱,那么我们相信,这种流程下的产品一定是非常有针对性的。” Thomas Nuernberger说道。
“依”风而动
 
  进入中国市场20余年,依必安派特在中国塑造了一个优秀外企入华的成功案例,面对未来更长的时间里,依必安派特依然会坚持“立足本土,服务本土”的发展策略,贴近客户,延续这样的一份成功。Thomas Nuernberger表示:“我们会就每一笔订单跟客户紧密沟通,使我们在面对客户需求时,能更加灵活地响应和调整。去年我们在西安的新工厂已经破土动工,等建成和投产后,我们在中国整体的生产制造能力将会是现在的三倍。当然,‘一带一路’也是目前国家层面的一个策略,我们在西安建厂也是符合这样的一个政策导向。未来,西安工厂将不仅仅服务于中国市场,还会为亚洲市场带来更周到和完善的产品和服务。”
  
       依风而动,然后再成为引领发展的风向标,依必安派特对于未来始终在思考,比如从现有的绿色科技向绿色智能的转换;比如对于健康楼宇的可持续性的塑造;再比如能源应用和环保理念的贯彻落实等等。走在2019年伊始的依必安派特显然信心十足,在高速行驶的发展列车上,依必安派特将继续提速,保持领先。 
 
 

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