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2019年一季度中央空调零售市场调查报告
2019-05-15 08:54:34    暖通家    来源: 暖通家
  增长率从2017年的27.3%,到2018年的-6.6%;占有率从2017年的41%,到2018年的36.3%……以小多联、单元机、两联供机组(含户式水机)三大产品组成的零售市场曾经连续多年支撑着整个中央空调市场的快速发展,而当家装、零售市场最终在2018年跌下神坛之后,整个中央空调市场也变得黯淡了很多。
  
  黯淡市场的背后,危机悄然随行。面对来自市场的压力,刚刚过去的2019年第一季度零售市场表现如何?我们发起了一次《2019年第一季度中央空调零售市场》渠道商问卷调查活动,最终收到了235份有效回复,制作成图表供大家参考。通过调查,了解到2019年一季度零售市场最真实的状态,现把调查结果公布,希望对广大厂家及经销商朋友有所帮助。(注:本文数据来源均为各区域经销商提供,由于数据取自调查问卷,因此会受到主观等不可控因素的影响,而本文的分析也仅为定性分析,可能与实际情况存在一定误差,敬请谅解。)
 
       回暖与喜悦
       问卷调查结果显示,相比2018年的起伏动荡,2019年一季度零售市场已然回暖,并且随气温回升展现出欣欣向荣之势,整个业内也洋溢着一片“喜悦”。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  在接受调查的渠道商中,第一季度零售产品同比增长10%以上的占65.0%,仅有5.5%的渠道商出现了下滑的状况,这也表明2019年一季度零售市场正逐渐回温。但是一季度市场情况的转好并不能充分说明2018年带来的市场波动已经过去。据经销商反映,一季度零售市场其实增长并不明显,主要增长点在于小工装市场的拉动,小工装项目对于经销商们的零售补充还是非常有效的。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  当然,即便有小项目市场的拉动,但瑜不掩瑕,小项目市场僧多粥少的局面屡见不鲜,并不能维持长久的发展。更为残忍的是,需求侧的压力下,各类成本的上涨和利润的持续走低,也给渠道商们增加了诸多压力,越来越多的渠道商将生存的希望寄托在舒适家居的其他品类产品和服务的增值上。
  
  “行知汇”暖通空调及舒适智能营销管理机构创始人邵策认为,在这种情况下,行业的渠道商们应该三条腿走路:第一,要做好自己的主业,也就是包括空调、暖气等主要产品的销售;第二,做好一些短平快、付款方式好、信誉好的小工装项目的补充;第三,要做好舒适健康类产品,比如新风、净水、以及两联供产品,这些都属于舒适健康类产品。
  
  隐患与担忧
       一季度零售市场复苏迹象的背后,也存在着不少隐患。在我们走访渠道的过程中,诸多渠道商坦言仍面临着较大压力,并不能放松警惕。对于当地一季度零售市场的评价,65.1%的渠道商认为处于基本持平的状态,23.8%的渠道商认为市场在平稳增长。从表面上看,这点和一季度零售产品同比增长的比例并不相符,至于真相如何,还有待商榷。同时,一季度家用中央空调产品的价格走势也间接作证了这一观点:市场波动并未过去,隐患犹存。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  因此,在行业下行压力加大的环境之下,他们纷纷寻求差异化的定位与精准市场的开拓布局,以期在大趋势下谋求更好的发展。总之,短暂的回温难以挽救零售市场整体趋冷的形势,但增速放缓同样也是各企业自我审视、调整战略的良好契机。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  在本次问卷调查中,我们发现了一个很有意思的现象,主动参与问卷调查的大部分都是华南区域的经销商,相反华东、华中、华北区域的经销商并不是很积极。其实从整个市场形势来看,目前来讲,华东区域的市场混乱程度还是要超越华南的。整个华东市场上,舒适家居市场、多联机市场的毛利润是极低的,但是他们反而没有积极参加这个问卷调研项目。那是什么原因造成这种情况呢?邵策认为,第一,可能是大家都忙于乱战之中,没有时间去关注这些东西;第二,做惯了“温水煮青蛙”,觉得自己目前还能够活下去,其实2018年大家都很惶恐,但是今年进入3月份以后,零售市场的整情况比去年稍微有所好转,所以马上就不思进取了。同时,西南、西北、东北这些偏远地区的经销商参与性也不高。相对来讲,这些边缘地带市场竞争还没有白热化,大家相对活得还比较舒适,所以参与也不积极。
  
  期冀与希望
       当零售市场遇阻,大家纷纷进入当下发展火热的两联供市场。在第三张图表中,我们可以看到,采暖设备(两联供、壁挂炉等)是一季度增长最明显的产品,其次是单元机产品。采暖设备增长明显,这与市场环境有很大的关系,今年的采暖市场有明显回升之势。一是关税贸易战带来的散热器降价红利,很多经销商瞄准这一点,在还有很大毛利率的情况下,迅速发力;二是采暖系统类产品品牌越来越多,能够给经销商带来的选择也越来越多,套餐化、系统化的模式,让经销商做起来更简单、得心应手,不会有太多的后顾之忧,经销商更加愿意经营这类产品;第三,两联供市场的火热也是推动一季度采暖设备增长明显的原因之一。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  其实,两联供产品一直是一个非常火的话题。目前行业里有几个热点,第一是两联供系统,第二是辐射系统,第三是全空气系统。不管是辐射系统还是全空气系统,它们的基础条件是必须要会做两联供系统,在两联供系统做的比较成熟的情况下,以两联供为基础,才能发展好辐射系统和全空气系统,同时辐射到更多的高端客户群体。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
 
       邵策认为,随着市场的不断进化,两联供产品会是对多联机市场形成最多冲击的一个非常重要的竞争对手,最终一定会发展成为家用中央空调占到30%左右份额的一股中坚力量,所以大家一定要重视这个黄金市场。但是一拥而上带来的结果是非常可怕的。施工不规范、系统设计能力不行、辅材不合格、服务跟不上,以及市场还没做起来的时候就被大家一哄而上做烂了,都会是导致两联供最终走向崩盘的诱因。如果这几个问题得以解决,未来三到五年内,两联供一定会成为家用中央空调市场上与日系多联机、民族多联机三分天下的产品。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  但是邵策认为,至于经销商有没有机会和有没有能力把这些市场做好,就要看他们对行业的认知程度了。所以经销商不能只顾挣钱,而是要更注重客户服务,包括施工服务、施工管理,以及能给消费者带来真正享受的高端的舒适家居品类,更好地推动行业的良性发展。
2019年一季度中央空调零售市场调查报告
  对第二季度及下半年的零售市场走势的判断,23.0%参与调查的渠道商认为会略有增长,71.5%渠道商认为会平稳过渡。因为,随着房市、楼市的逐渐平稳,舒适家居行业经过去年的震荡期,也会缓慢开始回升,但究竟是不是谷底,还不得而知。邵策希望大家在这段时间内能勇于认识到自身目前遇到的问题,要加强各方面能力,武装自己,来应对下一阶段不可预测的一些问题。
  
       最后,邵策也给行业人了一点忠告,不要还未好了伤疤就忘了疼,要不断地武装和加强自己,及时地了解将来市场可能遇到的一些变化,应对风云莫测的市场经济环境给我们行业带来的变化。 
 
 

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