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【2019中国制冷展蓝皮书】纽恩泰:面对差距,承认差距,缩小差距
2019-05-24 08:43:27    暖通家    来源: 暖通家
  对于纽恩泰来说,参加中国制冷展尚属于首次。空气源热泵行业目前进入采暖领域导向阶段,在采暖与制冷需求中也存在客户的重叠性,纽恩泰也希望通过参加本次制冷展融入到整个暖通空调行业大家庭,在向行业展示自身的实力,提升企业在整个行业中的知名度的同时,进一步了解更为强大的竞争对手的最新动态。很显然,采暖事业的蓬勃发展,让越来越多的行业关注并且跻身其中,对于空气源热泵企业来说,中央空调企业对于采暖市场的愈发重视是感到非常忧虑的。
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销副总经理袁小晶
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销副总经理袁小晶
 
  在此次制冷展上,纽恩泰重点推出了全直流变频的“智慧两联供”产品,相比传统产品更加节能,产品能够实现按需供暖、稳定性高的同时还拥有集成度高等特点。很显然,在中央空调行业将二联供产品推向新高度的时候,空气源热泵企业也很敏感得意识到了这一点。相比中央空调企业,空气源热泵企业拥有更多更深的渠道,但是渠道的专业性差异却相去甚远。因此,在推出产品的同时,一方面需要企业进行大力的市场营销推广;另一方面也需要对于渠道进行进行足够深入的培训,这也是目前较为困扰空气源热泵厂家的问题。袁小晶认为,单纯从技术与应用角度来看,空气源热泵企业相比中央空调企业来看只是学生,需要获得优势不能只硬拼产品,更多要在市场中找到相对应的定位。空气源热泵渠道目前构成来看,在南方市场中的渠道与中央空调渠道重合度较高,推广进程较慢,而北部地区的渠道主要是以推广采暖需求为主,在满足目前消费者制冷 +采暖需求的契机中会有较好的机会,接下来北方地区的热泵两联供推广将成为纽恩泰终端市场的重点工作。
  
  从事空气源热泵行业工作近 20 年的袁小晶,对于国内空气源热泵行业的发展轨迹非常清晰,从热水行业蹒跚起步到采暖市场井喷式爆发,采暖红利来袭非常突然,在这个过程中其实热泵企业并没有充分沉淀,短暂的普涨局面之后现在又面临着“后煤改电市场”的挑战。从 2016 年空气源热泵行业开始与煤改电触电,到目前为止也就 3 年的时间,整个采暖市场已经出现了非常明显的变化:1. 行业洗牌速度加快。由于北方采暖市场已经经历过 3 个采暖季的体验,无论是相关部门以及消费者来说,对于空气源热泵产品的要求与选择越来越高,对于企业以及产品方方面面的审核更为严谨,在采暖市场中“赚快钱”的时代早已经过去。进入 2019 年,相关采购单位对于企业的资质、生产能力、服务能力、上一年度产品采暖表现的要求提高,这就让很多没有相关资质与能力的企业被踢出局。空气源热泵行业还是一个小行业,行业中企业的总体实力有限,目前的市场现状会让空气源热泵行业洗牌非常明显得呈现。2. 企业专业性要求大幅提升。空气源热泵行业在热水市场中发展了较长的时间,但是受限于热水行业整体应用发展,在这个过程中对于企业的技术升级要求较为有限。而北方采暖作为民生问题,与热水行业所面对的问题是截然不同的。以北京市场为例,从最开始定频机产品到要求部分变频,再到要求全部变频产品。除此之外,还要求每一台进行都要求安装远程通讯设备,相关部门要求对于每一台设备进行远程监控,实时了解掌控每一台户式产品的运行情况以及能耗情况。在这样的情况下,不再有任何一个厂家有滥竽充数的机会,参与到采暖市场中的企业必须要实实在在为老百姓服务。这样的背景下,对于企业未来的要求会越来越高,也逼迫企业必须要主动进行创新与提升。3. 竞争环境恶化加剧。2019 年从目前的招投标项目来看,政府采购价格不断走低,这让空气源热泵企业的利润不断压缩。与 2017年相比,采暖市场的利润空间至少下滑了 10%。在热泵热水市场并未大起色的情况下,采暖市场直接关系着企业全年的走势,而且目前的情况下让空气源热泵企业感觉到无比的压力。此外,不断涌入的巨头企业也加剧整个市场竞争环境的变化,除了已经进入的家电系、中央空调系、常规采暖系企业之外,大量光伏系企业的进入也让整个市场呈现出空前的竞争态势。
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销副总经理袁小晶
  对于空气源热泵行业来说,现今始终绕不开工程采暖的话题,在户式采暖招投标市场频频冷遇的情况下,工程采暖市场已经成为空气源热泵企业的生命线。从制冷展现场来看,诸多知名的中央空调企业都在推北方空气源热泵采暖的产品,而且他们的产品在技术上运用上是明显是处于优势地位的。此外,中央空调企业推出的产品还把热泵低环温制热运行范围进一步提升,这些也让中央空调企业在更北方地区的工程采暖市场把空气源热泵企业甩在身后。总而言之,针对工程采暖市场,空气源热泵企业也面临着诸多的挑战:第一,空气源热泵专业品牌影响力低。在社会层面相比空调、家电系品牌没有品牌优势。在打开空白市场以及具体项目竞争时,空气源热泵专业性品牌毫无优势,需要更多的营销成本去投入市场。况且在日趋竞争白热化的采暖环境下,这个劣势将会被放大;第二,空气源热泵专业性企业的技术劣势随着采暖市场越来越被打开而更加明显体现。相比中央空调企业目前普遍推广的螺杆式、离心式采暖机以及较为成熟的变频模块机采暖机组,这些都不是空气源热泵企业所标配的产品;第三,渠道优势在缩小。随着中央空调、家电、光伏等行业企业重点关注采暖市场,原先空气源热泵在渠道数量与深度上的优势开始萎缩,渠道优势缩小所导致的结果就是服务网络欠缺、终端出货点缺失、工程信息减少,客户资源与信息来源就直接变窄,不利于企业正常运行。
  
       2019,纽恩泰继续练内功,一方面客观承认与更优秀企业之间的不足,下功夫不断完善技术力量、服务、质量把控完善以及团队建设;另一方面扩大品牌在大众的影响力,通过赞助亚运会、军运会,把行业的闭环打开,把品牌影响力传播到整个社会层面。 
 
 

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