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【2019中国制冷展蓝皮书】兰舍:新风并非为雾霾而生
2019-05-20 14:33:48    暖通家    来源: 暖通家
兰舍通风系统有限公司渠道总监 沈巍静
兰舍通风系统有限公司渠道总监 沈巍静
 
   众所周知,在中国,新风行业发展时间不过七八年,但其发展速度却极为惊人。但即便新风市场正处在快速成长期,作为在国内最初只是应用于医院、商场、酒店等人群聚集的公共场所的新风系统而言,并没有“飞入寻常百姓家”,更多的消费者至今仍在“没有雾霾就不需要安装新风系统”的误区中。对此,兰舍通风系统有限公司渠道总监沈巍静反复强调,“新风并非为雾霾而生”。
  
  “随着国家蓝天保卫战的打响以及持续的跟进,雾霾天气也在逐步减少,那么所谓为雾霾而生的新风系统就没有用武之地了吗?兰舍认为并不是,新风系统是改善型消费,是为任何需要改善空气质量的人群而存在的。鉴于此,兰舍更提倡的是新风系统如何更好的让用户享受健康空气的产品。在此基础上,我们才能进行下一步的考虑。怎么去更好的结合产品与不同场景的关系,这才是我们作为设备制造商需要考虑和细化的问题。”沈巍静坦言。
  
  就此而言,对于应用场景的细化,便是兰舍差异化竞争的优势所在。完整的产品线对于经销商而言,不同的组合方案能够更好的满足消费者对于健康空气的需求;对于品牌而言,同样也是展示基于市场需求以及不同场景而提供解决方案的机会。在中国的新风市场起步之际,新风系统更多的是大型工装项目的配套品类,主要面向的是以开发商和工程项目,为此,兰舍推出了吊顶机产品以响应市场需求;而随着终端消费者对健康理念认知度的逐步提高,原有的吊顶机已经无法满足所有的用户群体的需求,因而兰舍的壁挂式以及柜式的新风机应运而生,主要面向装修后的家庭用户;此外,兰舍的产品序列中还包含了穿墙式的机组等等,以全品类的产品的组合拳迎接市场的挑战。
  
  作为 2003 年就进入中国新风市场,并在 16 年中,参与了多项新风行业标准制定,与建科院建立国家权威机构认证的建筑通风实验室,经销商网络遍布全国并拥有众多房地产战略合作伙伴和长期客户的兰舍新风而言,对用户需求的把握不可谓不灵敏,在此基础上,以用户需求指导研发生产的方向就成为兰舍制胜市场的法宝,“就我们对销售数据和机型的分析统计来看,全热交换机组以及其相应的解决方案占比越来越高,因而我们也更加注重对于该机组在诸如传感器、智能控制、应用场景的模拟和预设上的研发投入。”
  
  除了对产品序列的研发以及用户需求的关注,兰舍新风同样相当重视对自有渠道的深耕。如果说过硬的产品品质是双足,那么稳固的渠道关系一定是持续挥动的双手,两相配合之下才能在舒适家居市场这样的“竞技场”中,赢得更好的成绩。于兰舍新风而言,厂家与商家历来都是合作共赢的关系,十多年渠道网络的建设,以及扁平化的渠道管理,也是其短短十几年间能够在全国各地铺设出强大经销商网络的秘诀所在。
  
  对于新风市场未来的可持续发展,沈巍静信心十足,“相比于以往几年而言,新风市场的发展似乎有所迟滞,但在我看来,这是行业调整的基本态势,我们认为新风行业仍然是一个前景广阔的行业,就看身处其间的品牌如何去经营。基于对产能扩张以及研发投入的需求,兰舍投资 1 亿元,一期用地 20 亩,在浙江平湖设立一个集研发、生产和销售于一体的新公司,打造一个高标准的现代化生产基地。我相信这个动作也足以说明兰舍的态度。”
关键词: 2019制冷展 兰舍
 
 

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