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纽恩泰:找准定位,迎击南方采暖强敌
2019-06-20 10:19:21    暖通家    来源: 暖通家
  空气源热泵行业目前进入采暖领域导向阶段,在采暖与制冷需求中也存在客户的重叠性,纽恩泰也希望通过参加本次供热展,进一步在向行业展示自身的实力,提升企业在整个行业中的知名度的同时,全面了解竞争对手的最新动态。很显然,采暖事业的蓬勃发展,让越来越多的行业关注并且跻身其中,对于空气源热泵企业来说,中央空调企业对于采暖市场的愈发重视是感到非常忧虑的。
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销副总经理 袁小
广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销副总经理 袁小
 
  在此次供热展上,纽恩泰重点推出了全直流变频的“智慧两联供”产品,相比传统产品更加节能,产品能够实现按需供暖、稳定性高的同时还拥有集成度高等特点。很显然,在中央空调行业将二联供产品推向新高度的时候,空气源热泵企业也很敏感得意识到了这一点。相比中央空调企业,空气源热泵企业拥有更多更深的渠道,但是渠道的专业性差异却相去甚远。因此,在推出产品的同时,一方面需要企业进行大力的市场营销推广;另一方面也需要对于渠道进行进行足够深入的培训,这也是目前较为困扰空气源热泵厂家的问题。袁小晶认为,单纯从技术与应用角度来看,空气源热泵企业相比中央空调企业来看只是学生,需要获得优势不能只硬拼产品,更多要在市场中找到相对应的定位。空气源热泵渠道目前构成来看,在南方市场中的渠道与中央空调渠道重合度较高,推广进程较慢,而北部地区的渠道主要是以推广采暖需求为主,在满足目前消费者制冷 +采暖需求的契机中会有较好的机会,接下来北方地区的热泵两联供推广将成为纽恩泰终端市场的重点工作。
  
  对于空气源热泵行业来说,现今始终绕不开工程采暖的话题,在户式采暖招投标市场频频冷遇的情况下,工程采暖市场已经成为空气源热泵企业的生命线。从供热展现场来看,诸多知名的中央空调企业都在推北方空气源热泵采暖的产品,而且他们的产品在技术上运用上是明显是处于优势地位的。此外,中央空调企业推出的产品还把热泵低环温制热运行范围进一步提升,这些也让中央空调企业在更北方地区的工程采暖市场把空气源热泵企业甩在身后。
  
  第一,在打开空白市场以及具体项目竞争时,空气源热泵专业性品牌毫无优势,需要更多的营销成本去投入市场。况且在日趋竞争白热化的采暖环境下,这个劣势将会被放大;第二,空气源热泵专业性企业的技术劣势随着采暖市场越来越被打开而更加明显体现。相比中央空调企业目前普遍推广的螺杆式、离心式采暖机以及较为成熟的变频模块机采暖机组,这些都不是空气源热泵企业所标配的产品;第三,渠道优势在缩小。随着中央空调、家电、光伏等行业企业重点关注采暖市场,原先空气源热泵在渠道数量与深度上的优势开始萎缩,渠道优势缩小所导致的结果就是服务网络欠缺、终端出货点缺失、工程信息减少,客户资源与信息来源就直接变窄,不利于企业正常运行。
  
       2019年,纽恩泰将继续练内功,一方面客观承认与更优秀企业之间的不足,下功夫不断完善技术力量、服务、质量把控完善以及团队建设;另一方面扩大品牌在大众的影响力,通过赞助亚运会、军运会,把行业的闭环打开,把品牌影响力传播到整个社会层面。 
关键词: 纽恩泰
 
 

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