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宁波尚沃特楼宇设备有限公司总经理张伟:跟随市场的节奏
2019-07-03 09:04:36    暖通家    来源: 暖通家
  “这两年宁波中央空调市场变化了很多,消费者的需求升级,在如今的市场氛围下,按照传统做法销售乏力,单纯的中央空调销售也难以生存。因此,作为经销商,需要跟随市场环境积极做出调整,只有适者才能生存。”宁波尚沃特楼宇设备有限公司总经理张伟分析了当下市场情况,也转达了他的思想——经销商需要改变。
宁波尚沃特楼宇设备有限公司总经理张伟
宁波尚沃特楼宇设备有限公司总经理张伟
 
  “当下消费者的需求已经升级,不再局限于冷暖,对于室内环境健康等方面的关注度提升。作为商家应当对消费者需求增加积极反馈,丰富公司产品架构。另一个角度也是因为零售市场的环境改变,零售商的生存压力激增,丰富的产品可以为公司吸引到更多类型的消费者,以此满足发展需要。”张伟说到。如今宁波尚沃特楼宇设备有限公司的门店内已经展示了中央空调及舒适家居产品,产品结构升级,所带来的是销售及后续服务的压力。成套系统销售的难度可想而知,技巧是一方面,销售之后是否具备安装实力也是关键,安装水准决定了商家的市场口碑。张伟认为,但凡不参与低价竞争的商家,同品牌之间价格体系相差无几,销售技巧可以慢慢培养,但施工是必须立即解决的问题,也因为对施工的重视,使其成为了宁波尚沃特楼宇设备有限公司的核心竞争力。
  
  但即便产品架构已经升级,竞争仍在继续,单打独斗的生存方式也需要做出调整。舒适集成是行业发展及经销商转型的热点领域,进入这一领域的商家不在少数,宁波市场相比整体还将更加领先一步。对此张伟选择与舒适100合作,依托平台的力量,选择具备竞争力的产品,并且从线上线下多角度耕耘市场,摆脱单打独斗的发展困境。当下的消费群体正在向年轻群体过度,习惯了线上购物模式,相比于大众线上卖场,属于暖通空调行业平台的舒适100更加具备专业性,通过线上选购线下供货服务,可以为宁波尚沃特楼宇设备有限公司带来线上流量,这是市场大部分商家所不具备的。
  
       而随着一系列调整的顺利实施,张伟也将公司重点发展的客户群体做出了调整。“现在我们做起来舒适集成,无论是全套系统还是热泵两联供亦或是三联供系统,所面向的都是高端客户群体,因此我们也必须将目光更多投注在金字塔顶端的高端客户。如今精装楼盘配套的比例逐年上升,仅就中央空调产品而言,零售市场的体量被一再压缩,只能依靠所剩无几的毛坯房或是重装的精装房。但是对于新风、净水等产品,大部分精装房是没有涉及的,也不代表消费者没有需求,尤其是高端客户,具备相应的消费能力,对健康的关注度高,需求也更为强烈。我们只需要保障每一次合作的质量,这些高端客户的圈子,也将是我们未来的商机。”张伟说到。 
关键词: 宁波 经销商
 
 

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