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宁波创达暖通工程有限公司总经理顾康军:困难背后是机遇
2019-07-03 14:08:33    暖通家    来源: 暖通家
  从工业革命聊到私企转型,与宁波创达暖通工程有限公司总经理顾康军交谈别有一番感受。工业革命使人工织布失去了效率和价值,但现在手工织布反而更有价值,因为它属于工艺品,做工精细。国企改革大量裁员,有些员工选择去私企工作,有些则选择了自己创业,回过头看,其中不少创业者的生活好过当初留在国企的老员工,因为他们挖掘到了市场的空白和商机。正如当下零售市场受灾、精装配套政策出台,现在而言显得糟糕,但是未来会如何?也许也有机遇躲在困难的背后。
宁波创达暖通工程有限公司总经理顾康军
宁波创达暖通工程有限公司总经理顾康军
 
  “宁波有很多暖气片生产制造企业,起初我是暖气片品牌的销售人员,此后独立创业。09年起我便关注南方采暖需求,这在现在成了行业发展的潮流。但在当时我并没有选择将全部精力投入到南方采暖市场,而是选择进入中央空调行业,因为我发现南方采暖固然有需求,但是相比于冬季采暖,宁波的终端消费者更加离不开夏季制冷。”在选择品牌之初,顾康军并没有选择大众化的平台,也没有选择特别高端的产品类型。顾康军认为,大众品牌竞争过于激烈,市场难以得到管控,需要耗费大量的人力、物力和财力,新公司因先以生存为根本,不适合参与其中。而高端的产品类型销售难度及服务难度大,通常对销售人员的学历和专业要求并不高,消化高端产品销售技巧是长期的过程,同样不适合新公司。
 
       对于精装房政策,顾康军认为并不是坏事。“精装楼盘配套可以减少大量的建筑垃圾,对于环境而言是有利之举。而对于中央空调市场,楼盘配套使得零售市场的机会大大减少,但也是个大浪淘沙的过程。最近经销商家或者装修公司倒闭的消息屡屡传出,击倒他们的并不是市场而是自身,业务不精、服务不行。局势难以改变,所以对于商家而言应该将业务做精,从销售到服务,提升商家的实力。此外,经销商也可以承接楼盘配套,也可以渗透到其他相关领域之中,要让目光更加发散。”顾康军说到。
  
       在公司角度,顾康军将销售人员区分为技术型销售和人脉型销售,人脉型热衷于与设计公司对接,依靠人脉产生销售,不喜欢学习销售技巧;技术型销售无疑销售实力上更胜一筹,善于开辟业务。顾康军更加乐于培养技术型销售,与设计公司对接技术型销售一样可以承担,但技术型销售的存在可以为公司带来更大发展空间。如今公司已经搬迁至新址,虽然并不是传统的门面店,但传达了顾康军的服务决心:“原先的门面是租的,但现在是自己买的,我并不是为了给自己留后路,自己的门店可以保障长期的服务,即便是未来销售人员陆续离开损失了一些客户资源,但是老客户依然可以在这里找到我,服务是长期的过程,我做好了坚持下去的准备,等待机遇来临的那天。” 
关键词: 宁波 经销商
 
 

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