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浙江中瑞空调工程有限公司总经理毛晓明:跳出自己
2019-07-05 08:38:02    暖通家    来源: 暖通家
  不同于以往的拜访,在见面之初,浙江中瑞空调工程有限公司总经理毛晓明便向《暖通空调资讯》说了一段意味深长的话语:“我认为我和公司已经和这个时代有些脱节了,的确应该走出去多交流,前不久我们才去拜访了上海一家非常出名的零售商,去学习他们的方法。长期在台州这片并不算繁荣的暖通空调市场从事销售工作,我们需要跳出自己,去了解更高层次是如何运作,去观察、分析所在市场的情况,而不是埋头于销售。”
  
  诚然,相比杭州、宁波等重点城市,台州暖通市场逊色不少,终端消费者的消费能力也有所不及。毛晓明透露,在台州市场,浙江中瑞空调工程有限公司经过多年市场耕耘得到了很多客户的认可,并且台州市场并没有真正的龙头商家,因此还有一争之力。但也正因如此,公司将大部分精力都放在了日常销售工作,在往常零售市场火热的环境下并没有什么问题,但是当去年零售寒潮来临时,问题开始浮现,销售的难度越来越大,这才让毛晓明意识到,公司需要改变,跳出原有的思路和模式,开辟一条新的道路。
浙江中瑞空调工程有限公司总经理
浙江中瑞空调工程有限公司总经理 毛晓明
 
  这并非毛晓明第一次尝试跳出自己去看待销售,在初入零售市场时,也遇到过类似的问题。“刚进入零售行业,我们的销售缺乏技巧,又渴望成交,然而我们越急却又越难达成。于是我们开始改变自己,学习彼时的先进商家,今天的业绩离不开当初的改变。无疑领先市场的领先商家快我们一步甚至更多,我们现在在走的,是他们曾经走过的路,请教经验是一条捷径,一条让我们成为台州市场强者的捷径。”毛晓明说到。
  
  就现状而言,浙江中瑞空调工程有限公司相较两年前已经有了很大改变,引入舒适集成理念,打造齐全产品框架,为客户提供一站式购物服务。毛晓明对舒适集成销售极为重视,也更为支持。“消费者有多种产品的需求,同时也是为公司的发展提供支持。不可否认,目前我们的销售人员还未能完全掌握所有类型产品的销售技巧,但是公司支持他们,凡是新类型产品销售达成,公司会给予额外支持,当然前提是在我们规定的价格之内。这种做法既能让员工更有干劲,也能维护好价格秩序,以此实现长久健康的发展。”
  
       其实跳出自己看发展,其初衷依然是为了促进销售。正如台州市场不及杭州、宁波,也因此环境滞后一步,毛晓明分析,今明两年预计将有2-3万户毛坯房或者全装房交付,此外还有一部分安置房,这些消费者具备消费实力,想要争当区域市场龙头,就必须把握住这波发展机遇。而消费者却越来越难邀约,当消费者买房后,每天都会接到大量的电话,如若联系晚连询价的机会都将失去。而另一方面,现在的商场、建材城几乎每天都在做活动,消费者并不担心会没有优惠,也并不急于做决定。毛晓明认为,如果破坏价格体系去抢占市场对公司并无益处,所以如何赢得当下消费者的信任,是目前公司必须取经之处。 
关键词: 浙江 经销商
 
 

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