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台州轲予暖通设备有限公司董事长王祥云:合“纵”连“横”
2019-07-05 09:04:09    暖通家    来源: 暖通家
  当其他经销商还在感慨零售市场环境突变造成的困扰时,台州轲予暖通设备有限公司董事长王祥云却依然悠闲,得益于王祥云所制定的公司战略,公司规模始终保持稳定增长。经过与王祥云的交谈,可以清晰分辨出王祥云独特的思想以及发展模式,笔者归纳为合“纵”连“横”。纵指的是暖通行业内部,横则是上下游产业链,总体而言,即为整合行业内部资源,发展上下游产业集中销售。
台州轲予暖通设备有限公司董事长 王祥云
台州轲予暖通设备有限公司董事长 王祥云
 
  在行业内部,作为区域上的一级分销商,台州轲予暖通设备有限公司承担着品牌销售重任。发展二级分销商是惯用之方法,依托于品牌的吸引力以及台州轲予暖通设备有限公司在当地的信誉度,进展顺利但是不足为奇。反倒是在内部团队管理上,王祥云的做法让笔者觉得耳目一新。“我们公司,员工占股70%,而我只有30%,鼓励员工自己去管理,为公司谋发展。”王祥云说到。王祥云认为,很多大型暖通空调商家会采用聘请职业经理人的模式,但是对于公司老板同样费心。对于这位初来乍到的职业经理人,对公司的情况不熟悉,需要一段较长的适应期,不清楚究竟能力如何,是否能做到有效的人员管理,多久可以改变公司的现状。对于他们公司可能仅是职业生涯的一站,没有负担,只是一份工作而非事业。
  
  而员工持股则不一样。首先,员工都是自己培养,对于公司忠诚度高;其次,员工有了股份,销量越高收益越高,调动起员工的销售积极性。在持股的同时,王祥云设立了阶梯奖励制度,意味将销量划分区间,销量所达到的等级越高,获得的利润比例也越高。在强调员工管理之余,王祥云正在着手打造服务平台。“我们给予安装团队的费用相比市场低上一些,直接带来的是商家获得了更多利润,以此吸引到所有的分销商以及其他商家加入到我们的服务平台。而对于安装团队,虽然单次利润受到影响,但是通过平台的吸引力,有着充足的订单量,业务集中也吸引到更多安装团队入驻平台。对于区域市场,我们平台将以类似滴滴的形式进行管理,安装人员的位置可见、好评可见,而好评度将与安装团队的收入挂钩,从而提升安装质量,维护区域市场安装环境。好评度是线上商家所没有的,其他安装团队可以对出现问题的住户不予理睬,但是通过我们的平台,保障了消费者的权益。”王祥云说道。
  
       而对外,台州轲予暖通设备有限公司的业务涉及门窗、家纺、橱柜等领域,采用的同样是员工持股的销售管理模式。这些产业与暖通空调产业的受众群体重叠性高,而王祥云及公司在区域暖通市场的口碑已经树立,终端消费者愿意选择轲予暖通,进行多产品一站式选择购物。在传统中央空调经销商转型的风口,王祥云认为不该只局限于暖通行业之内,应当分析消费者需求,在力所能及的范围内跨行业寻求增长点。 
关键词: 浙江 经销商
 
 

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