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温州名家楼宇设备有限公司总经理林铭勉:温商的魄力
2019-07-04 09:48:23    暖通家    来源: 暖通家
  提及“温商”,几乎每个人都能说出一两个形容其经商有道的溢美之词,但真正接触完温商之后,敢为天下先的魄力却成为其最打动我的人格魅力之一。从知名皮具公司全国销售总监,到2009年进入中央空调行业做销售,再到2013年拥有自己的团队和门店;从一个非科班毕业的“门外汉”,到成为以专业度着称的经销商,对于林铭勉而言,前半生像是一场充满着不确定未来的征战,而他始终以温商的魄力为刃,破开前路的迷茫。
温州名家楼宇设备有限公司 总经理 林铭勉
温州名家楼宇设备有限公司总经理 林铭勉
 
  “其实跨行业从业对于销售而言,对于传统制造业而言,是没有什么门槛的,他或许只要略知皮毛,就能够成为一个很好的销售。但是对于中央空调行业,至少对于名家楼宇而言,以这样的方式做销售是不可以的。我们要求团队里的每一个成员都能对产品、服务、安装、售后的整个流程有所了解。所以在这样的基础上,名家楼宇会针对销售会面临的所有环节进行全方位的培训,然后在实操中再以更聚焦的方式,点对点的解决具体案例中的问题。要做就要做到最好,这也是我们温商的特质之一,而这种方式是最简单,也是最有效的提升团队专业性的办法,所以我们只能死磕。”温州名家楼宇设备有限公司总经理林铭勉言语中颇多笑意。
  
  这种“要做就要做到最好”的温商魄力还体现在其对于安装团队的打造上。相较于温州市场中,仍存在相当数量的经销商是外聘安装队的现状,林铭勉力排众议,打造了拥有五十余人的专业安装公司,同时要求安装公司对名家楼宇在全屋定制的大方向下所涉及到所有品类的产品安装都了然于胸,并承接其部分分销商的安装业务。在这样的高要求严标准之下,名家楼宇的安装公司成为温州市场上颇具盛名的团队。与此同时,与这种近乎严苛的标准相对的,则是细致周全的保障体系。安装公司不仅以股份制的形式让核心人员参股,而且会给每一位安装队成员配备相应的保险,以保障其权益。
  
       在温州这样一个遍地掘金者的市场中,林铭勉以其温商的魄力闯出了一条路,同时,也将在2020年成为温州最大的舒适家居集成商作为其阶段性的目标。“名家楼宇目前已经集成了非常多品类的产品,下一步其实就是想要把它们做的更系统,形成一套套的解决方案,一站式解决用户的需求。其实一直以来,我们都有一句团队文化叫‘打造您的未来’,这个‘您’其实代表了很多人,包括业主、员工、分销商等等。我们也确实着力在做这几方面的拓展,从服务流程的明朗化,材料的透明化等等,保障业主的未来;从薪酬体系、福利制度等等保障员工的未来;从培训体系的建设,以及安装公司的打造,保障分销商的未来等等。这其实也是我们名家的抱负所在。”林铭勉坦言。 
关键词: 温州 经销商
 
 

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