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临海市新空间冷暖设备有限公司总经理周中华:坚守主阵地
2019-07-03 15:05:59    暖通家    来源: 暖通家
  对于中央空调经销商而言,很少有真正的5年规划,因为市场瞬息万变。就2018年来说,断崖式的下滑,使得商家有些措手不及,更让整个中央空调市场陷入悲观。在这样一个大环境堪忧的情况之下,没有针对的应对措施,又没有好的方式方法,多数中央空调经销商就像一只被关在玻璃柜的无头飞虫,到处乱撞,且又极度缺乏安全感,5年之久的规划也就变成了一个笑话。在这样一种环境之下,不少商家选择了扩充自己的产品线,而这次我们遇到一位不一样的商家。
临海市新空调冷暖设备有限公司总经理 周中华
临海市新空调冷暖设备有限公司总经理 周中华
 
  “对我们而言5年规划一样很长,但是针对市场的态势,我们并没有去选择经营别类的产品,或是改变经营模式。目前市场上,不少中央空调经销商开始做其他产品,这些产品可能跨行跨业,但不可否认的是,这确实是一种方式,其中的利弊如何我们不去妄下定论,但盲目且一味的迎合市场显然是不可取的,因此,我们选择了不同的路线——坚守空调主阵地。我们一直有自身的定位,也一直把这份坚持做到最好。”临海市新空调冷暖设备有限公司总经理周中华在接受采访时表示。
  
  经销商们选择去经营其它产品并非毫无原因,就临海市而言,虽然临海属于一个四线城市,但是其市场中的消费水平并不是很低。周中华认为,临海相对比之一线城市稍缓,但不可否认的是,如今的一线城市,将会是临海未来写照,而一线城市现在面临的问题,也将是临海一年之内的必然会面临的问题。“其实也正是因为区域市场中的中央空调经销商认同这个观点,才会去不断扩充自己的产品线。不可否认,目前随着用户的消费升级,对舒适性的要求也在逐步提升,用户也不再只满足于对冷暖的需求,新风、恒温、恒湿,节能,远程控制等方面的需求也越来越多。这对于经销商来说是一个契机,不少经销商也的确以中央空调为‘敲门砖’,携带进其它产品,从而把利润最大化。”
  
  但是周中华并没有选择这样去做,且有着自身的思量与原因。“术业有专攻,智能的产品必须是专业的智能公司去经营,不可能一个中央空调的经销商把家居舒适的五大板块全部都做的很专业,目前我也没有见到过这种经销商。也正是如此,我们一直坚守在中央空调领域,把售后服务做到了极致。我们的定位以及一贯的做法便是全天24小时售后服务时刻待命,其中不收取任何服务费用。也正是这种在中央空调领域的坚守为我们赢得了良好的市场口碑,更建立了与客户之间的粘性。”
  
       当然,想要真正的坚守,还要有好的背书。“作为经销商,首先要确保完成厂家下达的体量,另外就是把品牌的知名度、美誉度在当地市场做强、做高,这是我们应该做的;而相对的,厂家也必须要有义务和担当,那就是必须要维护整个市场的品牌环境,保持市场有序地竞争,在这些方面海信日立就做的很到位,这也是我们能够长期坚守空调主阵地的底气。” 
关键词: 浙江 经销商
 
 

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