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独家:小工装,是“奶酪”还是“毒药”?
2019-07-23 09:15:00    暖通家    来源: 暖通家
  近几年来,中央空调行业实现了快速增长,但随着零售市场的低迷,中央空调市场面临着增速放缓、利润降低、洗牌加快、前景不明等多方面的问题,在零售市场增长乏力的情况下,“小工装”成为了行业内为数不多的增长点,各个厂家也针对“小工装”市场进行产品线的调整,先后推出了针对“小工装”市场的机型。
  
  “小工装”市场的火热不仅给厂家带来了困境中突破的机遇,也同样为商家打开了求生的通道。实际上,不少零售型经销商纷纷表示出了转型项目市场的思路,大型冷水机市场难操作的壁垒下,“小工装”市场成为了其为数不多可触及和抓取的项目机遇,特别是在当下零售受阻的窘境面前,这根救命稻草自然也成为了越来越多商家想要在逆境中生存甚至成长的依赖。
  
  当然,“小工装”的火爆足以让厂商兴奋,但是兴奋之余的竞争也更加白热化。同时,“小工装”依然是工程市场的一个缩影,对于厂商而言,竞逐这一市场同样也需要标准甚至资质的约束,这也将搭建起一定高度的门槛,让眼红这一市场的企业面临着更多的挑战。那么,对于厂商来说,“小工装”到底是“奶酪”还是“毒药”呢?
  
  是“奶酪”?  
  当下,从市场表现来看,在为数不多的增长点中,“小工装”市场确实是其中最有活力的一点。原因无他,贵在量大。其实,“小工装”市场的成长对于无论是多联机企业还是冷水机企业都有着适配的领域。因此,“小工装”市场在目前的行业大环境下有越发获得厂家热捧的趋势,无论是在产品上还是在渠道上,很多企业都开始了专项开发,不断加大对“小工装”市场的投入力度,并相继推出了一系列的产品。无疑,这对于细分市场挖掘客户提升销售肯定是有利的一面。
独家:小工装,是“奶酪”还是“毒药”?
  有业内人士表示,在房地产市场依旧不景气的情况之下,零售市场发展受到了不小的影响,各厂商增加对中小项目市场的投入力度无疑是弥补当前整体零售市场环境不景气的一个重要发展措施,未来“小工装”市场势将成为一大市场增长点。
  
  需要强调的是,这些“小工装”项目往往都并非零星点点。事实上,许多连锁型门店的背后,往往给企业和行业人士带来的都是价格不菲且数量繁多的战略大盘。大盘协议的签订下,企业在很长一段时间里,将会为全国的诸多市场的连锁门店在建设过程中,带来中央空调产品的安装和服务工作。可见,“小工装”市场的确是当下不容忽视的良机。当然,也有业内人士认为,“小工装”渠道实质也是一种厂家为了充分吸收渠道资源的借口。众所周知,毕竟原有的渠道资源是有限的,在市场环境不乐观的情况下,多一条销售的渠道,实际也是多了一条收款压货的对象。
  
  是“毒药”?  
  机遇在前,行动随后。如今诸多厂商已经将“小工装”立作十分重要的发展战略,并将落进实施。在短时间内,“小工装”也是厂商很好的提量方式,也有益于提升规模,但是囿于利润以及项目数量的禁锢,再加上即便是争取到为数不多的项目后,受到宏观经济环境影响下的回款难题其实仍在延续,“不赚钱”是大多数厂商共同的心声。
独家:小工装,是“奶酪”还是“毒药”?
  不仅如此,随着“小工装”市场的发展,隐患也随之而来。尤其是在工程价格的管控上,稍有不慎或者存在漏洞,就会被渠道商以“拼单”的方式,甚至是“假工程”的方式,获得低价设备,然后向市场销售,以谋求利润的最大化。诚然,这对于商家来说无可厚非,但是对于设备厂家来说,这无疑是一副“毒药”。在中国家用空调市场的发展中,被“假工程”带来的终端价格的冲击不是没有过惨痛的教训。如若是管控不到位,很显然对于品牌市场尤其是渠道市场将带来巨大的冲击,甚至是让渠道失去信心。因此,在小工装市场的操作中,对于企业的管控制度和执行力提出了更高的要求。
  
       总之,现如今,“小工装”的利好是的的确确存在的,对于厂商而言也的确是难得的机遇。不过,要做的就是真真切切,扬长避短,切莫让“小工装”成为扰乱市场的诱因,不然真的是成了一副“毒药”。 
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