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2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
2019-08-01 16:20:28    暖通家    来源: 暖通家
  不知道看见-3.6%增长率的读者诸君是否还能感到庆幸,因为至少这个数字看起来远没有大家此前担心的“两位数下滑”恐怖。但再回顾近五年的半年度成绩单,从负增长到正数高速增长再到震荡下滑到如今跌破及格线大关,一切仿佛又回到了原点。
2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
  这样的结果实际上早在2018年就已经埋下了种子,最终也确实在2019年中,朝着并不乐观的方向开了朵枯萎的“花”。受挫已久的宏观经济市场的余震威力不断向中央空调市场释放,多联机、单元机以及部分冷水机组在短短半年时间里步入了全线垮台的困境。而这其中,即便是一度被寄予厚望的“救命稻草”的项目市场,在半年的时间里却难逃铩羽而归的落寞。项目投资放缓,建设周期拉长,资金回款速度减慢等等不可抗力拖拽了项目市场的成长和发展脚步。更不用提早就已节节败退的零售市场,这把曾经悬在市场头上岌岌可危的利刃,终于在市场摧枯拉朽的颓势面前斩落而下。房地产市场的持续震荡穷追不舍地打击着零售市场,苦苦挣扎的厂商虽然在2019年一季度依靠促销拉起了一定的销量,但在二季度到来时便又被打回原形。
  
  蓄水到溢水,厂商再遇艰难抉择  
  正如“渠道”的字面意思一样,能流通、能储存、能销售的渠道一直以来都是厂家实现全国市场布局的重要依托和支撑,也为更多想要入局中央空调行业的人士提供了可以一展身手的机遇。回顾中国中央空调行业市场化发展的近三十年的时间里,也正是凭借着制造企业和数以万计的渠道商规模,才汇聚成时下市场的一派生机盎然。
2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
  然而,当市场步入发展的困境时,先前发展蓬勃的渠道面临的困难也在陡增,最突出的表现则集中在供需矛盾上,而这一矛盾尖锐的直接指向库存。事实上,在市场发展的障碍面前,库存所带来的一系列连锁问题也在这一时段里集中的爆发。一方面,需求的减少让渠道的销售工作难以推进,规模化的爆发增长已无可能,如何消化现有库存则成为了渠道商现阶段最大的困扰。
  
  但是对于厂家来说,无论是业绩的需求持续提升还是产能的居高不下,“压货”已经成为了越来越多的企业不得不去选择的“应急之策”。对于经销商来说,在终端销售难以开张以及固定的支出成本局面难以改善的情况下,“吃”政策对于经销商来说是为数不多能够获利的方式之一,然而这一行为的反作用也显而易见,即对赌未来市场环境会重塑规模,而随着时间的推移,对赌的风险也在不断加大。
  
  对于厂家而言,同样也意识到了这一点,在高压的库存政策下,渠道商的蓄水能力终归有限,一味的向下压货或许能够带来一时的业绩提升,但是长远来看,已经溢水的渠道势必会受到库存压力的反作用,渠道很有可能难以周转最终被压垮,进而影响厂家可能会让培育多年的渠道体系满目疮痍。所以,不少理智的厂家也在尝试着及时止损,“反压货”的举措也是站在更为长远的发展角度进行着战略退守。
  
  投入到收紧,行业遭遇生存危机  
  坦白说,资金的实力就代表着渠道商的蓄水能力,但在库存问题上的资金困境,却不过是整个中央空调行业市场众多资金压力的一个方面。
2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
  除了因为库存问题引起的资金困境带给代理商和囤货商的困扰外,工程商同样也面临着资金所带来的巨大压力。相比较零售类产品而言,工程项目建设周期长,需要商家垫资等等约束,让工程商面临着更多的资金风险。然而,市场环境的持续下行,整个市场在工程项目的建设进度上受到了严重的滞后,对于工程商来说,因为项目延期而导致冗长的资金回笼周期,让工程商更是苦不堪言,不少代理商甚至表示,仅在2019上半年没有签订一单项目,整个半年不是在催款就是在催款的路上。
  
  毫不夸张地说,2019上半年的渠道压力更多集中在资金上,但厂家同样不能独善其身。对于制造企业来说,在前期市场野蛮生长阶段,生产力水平提升需求迫切,对于厂家来说,购置设备工器具对于产能提升有着积极的意义。然而,伴随着近两年中央空调市场发展的放缓,以及制造企业在生产能力方面步入相对饱和,放缓购置设备工器具的进度,一定程度上也可以反映出目前供过于求的现实环境下,制造企业已经由提高产能应对需求转向维持生产现状并去库存的发展。
  
  繁花到独秀,“后煤改”时代的机遇  
  繁花似锦的时代,似乎遍地都有机遇可以挖掘,但当花朵凋零的一片衰败时,好在还有那么一两根寒风中傲立独秀的独苗屹立不倒。模块机、两联供、溴化锂这三个产品在市场集体唱衰的时候,苦苦坚持着增长的势头。逆势增长一定不是偶然,而这三个产品恰恰也正是因为各自的特殊性,才铸就了在一片哀鸿中最亮眼的表现。
2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
  首先需要特别谈到的就是“后煤改”时代下的机遇。虽然北方“户式煤改电”已经随着政策红利的远去而逐渐走向尾声,但是这一波关于“暖”的余热依然在刺激着这个市场。北方户式煤改电的逐渐收尾并不意味着“煤改电”这项长期的攻坚战步入尾声,北方地区商用煤改电的全然而起,依然给市场中留有充足的可挖掘的空间。
  
  往南走,关于“热”的话题依然在持续。越来越多的改善型用户开始意识到,在集中供暖无法覆盖的夏热冬冷地区,都纷纷表示出了对于能够满足冷、热双供产品的需求。两联供的启蒙阶段让更多厂家注意到这一市场的可挖掘空间,也让不少零售经销商也想通过投身于这一市场以赢得生存机遇。再加上伴随着天然气的价格调整,与两联供对标的壁挂炉行业的使用成本直线上涨,这同样也给号称“比壁挂炉节约50%费用”的两联供市场增添了动力。
  
  另外,溴化锂市场同样离不开关于“热”的话题。可以发现,具备余热回收功能的设备在北方市场受到了更多的欢迎,特别是在诸如焦化、橡胶轮胎、化肥、石油化工等行业中,溴化锂产品在工业领域应用场景广泛的特点也受到了更多投资方的关注和青睐。另外,在逐渐兴起的城市分布式能源的投资项目中,溴化锂产品同样找到了自己最为适用的应用场所。
  
  大到小,抓住数量制胜  
  虽然整体市场在2019上半年的表现不容乐观,但是在一片沉寂的市场中依然窜动着一些值得关注的火苗。“小工装”的话题热度在2018年末就开始持续发酵,而在2019上半年市场,这个话题依然为行业所津津乐道。伴随着城市建设和配套设施的逐步完善,包括餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别连锁企业都在持续加大着门店的建设,对于中央空调产品的需求也在水涨船高,特别是在许多连锁型门店的背后,往往给企业和行业人士带来的都是价格不菲且数量繁多的战略大盘。大盘协议的签订下,企业在很长一段时间里,将会为全国的诸多市场的连锁门店在建设过程中,带来中央空调产品的安装和服务工作。
2019上半年中国中央空调市场整体特征分析
  另一个极具成长力的市场就是改造市场,特别是在人口相对饱和且城市建设发达的区域,越来越多的老旧建筑正面临着翻新和改造的需求,这给暖通空调行业也带来了更多的机遇。
  
  有关2019上半年中央空调行业更多、更详细的品牌数据和产品数据,敬请关注《暖通空调资讯》2019年8月刊——《2019上半年中国中央空调行业草根调研报告》以及暖通家网站(www.hvacrhome.com)、暖通家官方公众微信等相关平台的后续报道。
  
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