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江森自控约克: 坚持做“水”,从“新”开始
2019-08-05 15:44:59    暖通家    来源: 暖通家
  7月16日,恰逢约克诞生145周年之际,以“百年传奇,焕变新生”为主题的约克水空调新品发布会暨约克145周年庆典在上海江森自控亚太总部大楼举行。本次发布会上,水空调专家约克共发布9款新品,构建庞大的“水生态”产品阵营,全面推出水生态中央空调,从温馨的一室户,到豪华的多层别墅,再到商用建筑,全面满足家庭、酒店和商铺等不同建筑类型的需求,打造家用和轻商多场景应用解决方案。

       2019年上半年,空调行业除却少数几个品牌外,普遍报表并不好看。业界对于约克此番大手笔持肯定态度:其一,认为在行业普遍唱衰的情况下,约克逆势发布“水生态”中央空调战略,为下半年的开篇蓄势,提振了行业信心;其二,作为水空调专家,约克围绕“水生态”中央空调推出了由9款新品主力的产品阵容,并匹配了多场景应用解决方案,为“水机”品牌向家用、轻商等领域渗透提供了很好的模式借鉴。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
 
  由“水机”到“水生态”  
  提及约克,我们的第一反应是,这是一个最早且专业做水机的品牌,其主攻公用建筑,世界90%以上的超高层地标建筑均采用了其相关产品。而这次的发布会,从其发布的内容来看,全面推出“水生态”中央空调,这里头有两个关键词,一是“水生态”,二是“全面”。“水生态”作为近两年来约克在市场营销中提到频次最多的热词,此次被重新诠释,赋予了怎样的新意?同时如何理解“全面”两字?这应该是大多人都非常关心的话题。
江森自控副总裁兼亚太区分销业务总经理吴松
江森自控副总裁兼亚太区分销业务总经理吴松
 
  “为什么称之为‘水生态’,因为一个品牌无法独立完成,我们的合作伙伴和经销商用他们的技术、专业设计和安装,与我们的产品相结合,构成生态圈。约克会在生态圈里面寻找和其定位类似或者和约克市场定位相匹配的合作伙伴,最终将最合适的产品呈现给中国消费者。”江森自控中国区空调分销业务总经理张曦介绍道。在张曦看来,约克的“水生态”就是一个系统,一个整合的平台,重在融合,有产品、技术的相融,也有品牌、渠道的联合。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
 
  江森自控副总裁兼亚太区分销业务总经理吴松认为,“水生态”是约克针对市场需求来设计的。“无论从做主机到系统,再到生态圈,最后满足的是客户的需求。客户用空调的痛点就是我们要改进的地方。过去我们可能关注的是大中型项目,但随着经济到一定程度,我们认为中小型项目还有消费升级更加重要。‘水生态’的提出是约克传统思维方式的一个重要突破。”围绕这个需求,约克主要做了三件事:第一,顺应市场的需求;第二,建立一个完整的生态圈;第三,丰富产品范围。吴松介绍,现在消费升级,人们对健康、节能、舒适的需求更明显,约克在产品结构上做了重要调整,一方面在传统的水机产品上,增加了热泵产品,同时把末端、净化也纳入了进来、另一方面,主机由针对独栋别墅的大规格型,发展到现在小到50平米的家庭应用,在应用解决方案上得到了延展。
  
  张曦表示,“水生态”与“全面”在一定基础上是相通相合的,都是基于产品与解决方案的拓展。
  
  “为什么说全面?在冷暖领域,传统的理解只是冷和热的水或者风,而现在还包括带冷热源的新风。这次,约克在行业首先推出了一款水系统的、带冷热源的新风机,根据用户的需求,对水系统做智能化整体升级。约克打造全面的经营理念,不仅在冷暖、新风健康、末端净化上已经做好了产品规划,而且还特别针对智能化系统做好了布局。”
  
  当然,吴松强调,无论市场做了多大的调整,约克坚持做“水”的态度不会变。
  
  多维度挺进 从“新”开始
       在业界看来,正如“百年传奇,焕变新生”的主题,此次发布会在很大程度上,被看作是约克这个拥有145年品牌历史的百年品牌开始焕发新生、从“新”开始的一个具有历史意义的标志性事件。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
  产品的更新迭代,是本次活动的一个重头戏。在发布会现场,我们特别关注到约克发布的9款新品中,有一款适用于50平米小户型需求的小型中央空调,同时还推出了全新的“三联供”产品。这两款产品的推出对约克来讲,绝不是单纯意义上的新品,同时代表着约克的市场新方向、新主张。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
  随着整个精装修房精装率的提升,中国住宅市场出现了结构性调整,精装修市场配套已成趋势。对于传统“水机”品牌而言,从商用跨入民用,这是一个考验,同样也是一个机遇。
  
  对于更多的“水机”品牌而言,这绝对是一个新建市场。吴松认为,约克此次推出了50平米小户型中央空调,就是为了应对、开发这个新建市场。“这款产品,外形精巧,更矮更窄,可以应对小户型严苛安装环境限制,同时不放弃对高品质生活的诉求。”对于未来的市场策略,吴松强调:“约克不会和任何房地产企业直接签单,一定是通过经销商做。这一点坚决不变,这是约克的生态链。”事实上,由于水空调与消费者对健康舒适家居的关注高度匹配,现在很多房产开发商反过来主动找约克合作,以此作为房产的一个卖点。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
  吴松相信,无论是因为客户需求还是因为本身具备的能力,只要有附加值,根本不用担心企业的增长空间,约克的尝试将对水机行业产生深远的影响。“对于精装房这个新建市场,水机的经销商一开始必定会很苦,需要有比较强的技术能力和相对稳定的队伍,但是一旦做下来,可以很长久地在行业里生存下去,而且价值会不断提升。”
  
  在水机市场,“三联供”产品并不陌生,毋庸讳言,而此前行业刷新推出的“三联供”产品无一不失败了。张曦指出了问题所在的关键:早期的“三联供”产品基本是用冷媒系统做的,局限性比较明显,要么损失地暖,要么损失热水,在节能效率、安装技术和用户体验上存在很多问题。事实上,三联供是带全热回收的风冷热泵机组。全热回收是为了节能,在提供空调的同时提供免费的生活用品热水。当然,如果消费者仅为了获得热水而使用空调,那就本末倒置了。
 
  约克此次推出的YVAG系列“三联供”产品,在完全吸收过往其他产品在机械电子设计或控制方面的经验后,在技术上又做出了重要突破:其一,通过管道的设计,将采暖用水和生活热水完全分开,互不影响。通过储能水箱,换热出来的生活热水达到60度后,可供消费者直接使用;其二,这款产品通过设计,只需要一台主机、一个水箱就可实现三合一功能,比传统“三联供”产品少用了一个设备,其外形是业界同样冷量机器中设计最紧凑小巧的;其三,该产品能够保证在零下20度的环境下提供稳定温度的热水,并且其水温不会有衰减问题。
  
  应该说,对于水机而言,两联供产品是当前正在推广的产品应用模式,而“三联供”产品才是它的未来方向。约克此次推出了YVAG系列“三联供”产品,实则开始了新的筹谋,而产品只是道具。
  
  与消费贴近 为“水生态”科普布道
       精修房市场的放量,势必将带动相关产品的进入。对于约克来讲,50平米小户型的“水生态”中央空调的推出,必定是其进入该市场的一把利器。相对其他空调产品而言,水空调想要真正走进终端消费者,还需要走一段不短的路。吴松在接受《暖通空调资讯》采访时表示,尽管约克水机在公建市场上有着非同一般的影响力,且传统水机在工程领域也应用比较普遍,但想要在户用市场上也有所表现,行业必须要做的一件事,就是给消费者科普。事实上,长期以来,在水机市场,无论是厂家还是经销商,在市场推广、工程设计上很少考虑到终端消费者的知识普及,这对市场推广极其不利。
江森自控中国区空调分销业务总经理张曦
  “水机产品,想要在未来有比较大的市场突破,精装房市场是一个很好的突破口。”吴松透露,约克作为世界水空调专家必定会有所担当。
  
       任何商业的成功,必定是始于利他,终于利他。有了这种思维,就能破除发展的障碍。约克“水生态”之路正式迈开了…… 
关键词: 江森自控约克
 
 

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