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重庆宣和制冷设备总经理邓崇源:紧跟品牌脚步
2019-08-06 10:06:03    暖通家    来源: 暖通家
  “重庆两联供市场这两年发展的比较快,麦克维尔于 2005 年推出两联供产品,输入到西南区域稍晚,2006 年进入重庆市场,我们公司的第一个用户是2006 年底开始使用,客户的普遍反应比较稳定。我们宣和制冷从 2004 年开始就一直和麦克维尔合作,所以他们一有新的产品,通过工厂试验成功,在重庆我们都是第一个推广的商家。品牌发展策略紧贴市场趋势,而我们只需要紧跟品牌脚步。”重庆宣和制冷设备有限公司总经理邓崇源向《暖通空调资讯》说道。
重庆宣和制冷设备有限公司总经理邓崇源
重庆宣和制冷设备有限公司总经理邓崇源
 
  邓崇源透露,大约从前年开始,各大水机品牌开始投入到渠道布局,户式水机进入中国市场以来,到现在还是有很多客户选择继续合作,满意度是其中的关键,有一定比例的客户对舒适度特别满意,选择长期合作。空调的使用年限是 15-20 年,最早一批用户家中的中央空调已经到了更新换代的节点,在重庆市场,更换外机的销量甚至可以超过正常的销量,成为了宣和制冷的重要增长点。
  
  当下,部分行业人士对户式水机有着诸多质疑,例如部分多联机厂家或者商家抨击户式水机容易漏水、结垢,更有甚者质疑户式水机穿梁孔径大影响房屋安全。作为长期耕耘户式水机市场的商家代表,邓崇源对此作出了回应:“打孔的问题首先要从梁的结构说起,通常情况下梁的尺寸在 30-35 公分,我们按照 30 公分来计算,最上面往下 5 公分是主钢筋,最下面往上 5 公分是主钢筋,中间还有 20 公分,而户式水机安装我们最多打 11 公分的孔,中间是混凝土填充物,对主钢筋没有任何伤害。安装孔径上的区别在于多联机安装管道加保温层大概打 9 公分的孔,而户式水机无非上下各加大了一公分,这是几乎可以忽略不计的问题。再者说,如若真的对房屋安全产生影响,开发商和设计院早就在设计方案之初就会发现问题,断然不会同意。”
  
  对于重庆两联供市场,邓崇源向《暖通空调资讯》说到:“我们和麦克维尔合作,在重庆市场开拓两联供市场一年之后,才有竞争对手推出变频两联供,因此麦克维尔是最早耕耘重庆两联供市场的品牌,有着深厚的市场基础。其实在重庆将两联供用于楼盘配套的数量并不多,但是我们承接到了很多写字楼项目,现在的写字楼机位狭窄,难以摆放下模块机组,所以有部分商业办公楼就选择了两联供产品。此外,也有一些客户是出于对舒适性的追求,部分高端办公室也会选择装地暖。且办公楼与普通家庭使用不同,同时使用系数大,外机冷量需求更大,麦克维尔在主机冷量方面有着优势。”
  
       作为麦克维尔重庆代理商,邓崇源深知肩头还承担着为品牌开拓渠道的使命。除了宣和制冷自己开设的专卖店,邓崇源也在逐渐吸纳分销商的加入,尤其是两联供市场真正兴起之后,渠道工作开展越发顺利。2018年,每周宣和制冷都会组织分销商进行技术培训,并且要求每个月必须参加一次,经过一年的培训工艺已经掌握纯属,频次也已经降低。邓崇源始终倡导服务标准统一化,除了在技术方面,还有使用辅材,力求每一位分销商都可以为顾客提供专业而标准的服务。 
 
 

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