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上饶市新冷源电器总经理祝剑斌:变局中的机遇
2019-08-28 15:34:00    暖通家    来源: 暖通家
  采访祝剑斌是笔者江西商圈走访过程中特殊的一站,守时守信的他准点在新办公场所将他多年的从业经历,对上饶商圈的认知都详尽告知。92年开始学习暖通知识,毕业之后一直从事暖通专业,在2008年,各方机遇成熟的情况下,祝剑斌在江西上饶成立了上饶市新冷源电器有限公司,前前后后20多年的暖通经历,让他颇为感触:“时代在变、行业在变、消费需求也再变,经营模式只有不断变化才能适应市场变化,不断发展壮大。”
上饶市新冷源电器有限公司总经理 祝建斌
上饶市新冷源电器有限公司总经理 祝剑斌
 
  没有任何一个品牌能够满足所有用户需求,也没有任何一类产品能够让用户满意,只有根据品牌定位与诉求寻找合适的消费者。三菱重工的产品消费群体属于中高端阶层,他们对于产品的品牌诉求,产品的质量问题以及使用效果很是重视,此时的价格因素在决定用户购买时处于次要位置。消费者对自己所需有着明确的目标,此时的销售多以引导为主,正所谓“你正好需要,我恰好专业”,彼此互相认可才能达成下一步的合作。
  
  正是意识到这一点,为了满足用户多样化的需求,祝剑斌也和不少其他水机或者热泵经销商形成互补型的“盟友”关系,共同把各自经营的品牌用组合套餐的模式提供给消费者,尽最大化的满足他们对于冷暖热水以及周边产品的需求。在这一过程中,也能更好地将三菱重工广泛地在经销商和用户群众进行推广。
  
  不仅如此,祝剑斌表示,经销商的经营思路和经销模式也要跟着改变,当初自己把店开在人流量大的位置,门店起着很好的广告效应,随着更多营销模式的出现,此前沿街的店面销售运作方式渐渐失去了原有的作用。加上店面费用、人工成本的上升,单一店面的生存越来越困难,产品展示型店面的生存空间有限,体验式店面成为一种趋势。
  
  为了全面提升公司的形象和便捷用户来访,并使用户对公司产品的使用效果有更全面的认知,祝剑斌在上饶市中心地段全款买下新的办公场所。新的办公场所不仅为用户提供了更加舒适的商务洽谈空间,还能让用户在洽谈的过程中,充分体验产品的供热或者制冷效果,通过体验式的情景模式,让用户对于自己将要选择的产品有切身体验,无需花费太多言语为用户解释产品的效果,进一步增大合作的成功率。
  
  值得一提的是,祝剑斌是行业最早接触两联供的经销商,在十多年前就接触上海某品牌,因为技术的不成熟,设计安装的欠缺等问题而草草收场。近两年,因为北方清洁供暖市场的带动作用,南方采暖市场以美系四大水机品牌为主开始进行力推。在产品性能得到保障的情况下,安装技术也有了很大改进,尤其是不少品牌模块化的设计,更是减少了安装过程中出现问题的概率,在用户消费需求释放的情况下,两联供在上饶的别墅、大平层以及自建房用户群中受到欢迎。
  
       人才问题是制约两联供发展的关键,作为有着暖通专业20多年工作经历的祝剑斌,对各种系统的安装非常熟练,对专业人才的培养也很重视,成立氟系统和水系统空调各自的团队,进行业务的培训和先进理念的输入,紧跟华东区域的模式进行运作,用一个个的样板工程为产品代言,不断对消费者进行理念输出和消费习惯的引导。 
 
 

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