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上海商圈记
2019-09-03 13:24:32    暖通家    来源: 暖通家
  五年前走访上海市场,经销商对我们表示出了对未来市场走向的担忧,比如明显后劲不足的项目市场,比如不温不火的零售市场,都让身处其中的商家纷纷感叹已经步入了发展的瓶颈。2019年,当我们再次走进这个市场,身处于这一市场的经销商额头上的愁云并没有减少太多,但此时的忧愁似乎与曾经又有些不同。
上海商圈记_副本
  短短不到五年的时间里,上海中央空调市场看起来没有任何变化,但实际上却是在快速的变化中走向了新的发展局面,比如,一度不温不火的零售市场在这段时间里爆发出前所未有的能量,突破性得奔向了一个新的高潮,却又因为房地产宏观调控又迅速回落,触底直至产生下滑;比如已经发展乏力的项目市场,因为中小项目市场的兴起以及房地产配套的火热又萌发出了新的增长点,却又伴随着宏观经济难振雄风以及市场饱和度较高又再一次前途迷茫;再比如,当南方采暖市场需求的持续高涨催生着长江流域“夏热冬冷地区”在户式空气源热泵两联供产品上的不断升温,诸如江苏、浙江已经呈现出可喜的发展局面,但在上海市场,两联供却像泄了气的皮球,迟迟难以彰显出其他市场的强劲威力……
 
       这是又一轮市场洗牌的重启
       需求缩水、库存陡增、项目收紧、零售低迷……上海市场依然魔幻,深处在这一市场中的每一个行业人士都显得“苦不堪言”,条条路上都横亘着一条拦路虎,而每一个走在这条颤颤巍巍的独木桥上的行业人士都无法独善其身,要时刻思考如何继续生存,以及如何能够尽快从困境中全身而出。
  
  然而,上海市场的窘境又远不止于此。我们常说中国中央空调市场看华东,华东的中央空调市场走向看上海。宏观调控下,中国的大城市很难从中全身而退,而作为市场变化最先被波及的城市之一,上海市场自然也率先成为了这一调控影响下的重灾区,这些影响表现在城市建设的方方面面中,中央空调行业同样是其中之一。
 
       虽然作为华东区域的经济领头羊,上海对于新鲜事物的包容性更高,也更容易形成流行,但在多数区域流行的“空气源热泵两联供”,却在上海市场上碰了不少壁。一方面,早在上海中央空调市场的萌芽阶段,两联供因为安装技术的不成熟造成的售后问题饱受市场诟病,导致初期布局并不理想;另一方面,多联机产品的强势布局,让整个上海市场一举进入了多联机主导的时代,特别是多联机在安装便捷、稳定安全以及其标准化下“短、平、快”的特点似乎更对这个市场的胃口,所以即便是在两联供重燃希望之时,在面对多联机拥有庞大市场份额的现状面前,两联供想要撬动市场明显力量不足。
  
  一层一重的“山峦”面前,上海的经销商们需要走的路还有很长。在高度成熟的上海市场,寻找生存机遇,探索发展出路显然不是一件容易的事情。瓶颈面前,经销商们也在逐渐主动放缓着拓展的脚步,走稳走好现在的每一步以更好地生存下去显得比突破性发展要来得重要许多。
  
  存量市场的白热厮杀
       走过了市场的爆发期,被分割越来越少的上海市场正面临着全新的竞争。增量市场的减少让经销商们纷纷摸索着更多其他的发展空间,而这其中,对于存量市场的深度挖掘则成为了多数商家瞄准的方向。
  
  首先,改造项目。实际上,作为中国经济高度发展的龙头城市之一,上海在城市建设的速度上走在了全国的前列,也因此吸引了更多人口的涌入,这也让在过去的近几十年的时间里,上海市场一直呈现着高度昂扬的发展态势。然而,受制于土地空间的局限性以及市场的相对饱和,高度成熟的上海市场中留有的可挖掘的增量空间持续减少,除了进一步加剧市场竞争外,也给在市场发展阶段孕育出的经销商的生存提出了更多的挑战。
  
  不过,即便是市场高度的成熟,但可争取和竞逐的空间同样存在。实际上,上海拥有着庞大的工业、商业建筑以及老旧住宅小区,而很多年限时间更长的建筑中,往往有着大量的旧房改造以及旧设备的更替需求。仅从厂家的表现上来看,越来越多的厂家接连推出适配于改造市场的机组和设备正是瞄准了这一存量市场客观的发展前景,不少上海市场的经销商也纷纷意识到了这一市场的前景,已经率先着手于这一市场的布局和规划。
  
  同样的,针对目前市场对于舒适家居的生活需求的提升,特别是诸如新风、净水等产品都得到了旧房市场的广泛需求。另外,上海地区夏热冬冷的区域特点,冬季的采暖需求近年来也在持续增加,明装暖气也在上海市场正逐渐形成流行。以上种种,作为与中央空调产品紧密相连的舒适家居产业,不少面对零售市场的经销商纷纷将自身的营业结构和产品阵容进行了调整和扩充,更为全系列解决方案的舒适家平台的打造,也是在市场需求更加多样化,以及更为深度挖掘发展机遇的自主升级。
 
       再者,服务升级。对于存量市场的挖掘除了新旧更替外,对于既有建筑和机组进行设备的维护保养以及有针对性的专业服务,同样也成为了经销商寻觅发展新增长点的方向。一方面,通过面向能源消耗较大的建筑提供管理服务;另一方面带动了售后维修保养的服务的增加,同样也提供了更为长期的建筑能源管理的服务工作的延伸。在强调节能减排的时代背景下,诸如上海的老旧建筑在节能改造升级上的需求是庞大的,这也给不少服务型经销商提供了可以深度挖掘的方向。
  
       总的来说,如今的上海市场正在面临行业格局的全新调整,大规模的市场洗牌,对于所有深处其中的厂商都提出了更高的要求。可以强调地一点是,只有拥有更为核心竞争实力的经销商才能够从中更好地生存下去,而经过筛选后的上海市场,或许也会改变此前因为低门槛造成的恶性竞争局面,逐步走向更为强调综合竞争实力的高门槛的新格局。 
关键词: 上海 商圈
 
 

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