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上海元昆实业总经理刘宝川:“乱”中的坚守
2019-09-03 13:56:42    暖通家    来源: 暖通家
  当再谈及如今的上海市场时,越来越多的行业人士都会将词汇聚焦在一个字上——“乱”,价格乱、竞争乱、项目乱、品牌乱……混乱的市场,使上海市场迈向成熟后的洗牌重启,这对于每一个身处其中的经销商来说,是真正核心竞争力的比拼。
上海元昆实业有限公司总经理刘宝川
上海元昆实业有限公司总经理刘宝川
 
  对于上海元昆实业有限公司总经理刘宝川来说,在时下混乱的市场环境中,仍将坚持在这20余年的时间里的经营思路,并不断优化,以应对时下的市场竞争。
  
  对于质量的重视,是每一个想要长期发展的经销商都会去深入钻研并贯彻的方向,对于刘宝川而言,这一点同样也不例外,特别是在时下区域市场饱和,低价竞争泛滥的市场乱象环境中,想要坚持好这一点则显得更为可贵。“保质、保量,把从售前设计、安装以及售后管理服务做好,这是我希望能够持续做好的方向。如今的市场竞争很激烈,低价竞争情况更是普遍,但即便如此,我们还是希望能够做好这么多年来坚持做好的事,将我们的业务落在实处,把我们塑造起来的口碑形象进一步稳固下去。”刘宝川表示。
  
  作为传统专注工装项目市场的上海元昆,依然将布局市场的重心聚焦在此,但面对时下上海市场已经日趋饱和的现状,想要从中实现深入的挖掘并非易事。所以对于刘宝川而言,在公司未来业务的发展思路上,除了继续深挖上海市场寻找更多的增量空间,并且针对现有的存量市场进行布局工作以外,刘宝川也在尝试着面向上海以外的市场进行拓展。
  
  走出现有熟悉的环境,并且在一些陌生市场实现发展并不是一件容易的事,所以刘宝川非常重视跟着总包方走出上海做到外围市场的项目,也希望能够通过这些项目,展现出元昆在设计、施工以及长期的服务方面的软硬实力,进而提升自身品牌在其他区域市场上的口碑影响力。另外,刘宝川也希望能寻找到一些合适的合作伙伴,从而真正将发展的战略部署走向其他的市场。
  
       当然,针对市场需求的变化,刘宝川同样也在有针对性地调整。实际上,即便是混乱的市场格局,伴随着市场的发展过程,也会陆续提出更多时代环境下的新要求,对于刘宝川而言,市场环境在不断地变化,这需要敏锐的嗅觉和灵活的应对策略,同时也应该以更为积极的态度去面对这些变化。时下,诸如两联供市场在零售市场的火热,精装配套市场以及小型工装项目市场给工程项目市场注入的活力等等,这些市场的新常态也在影响着整个上海中央空调市场的走向,而刘宝川,将在专注自身本职业务的基础上尝试一些时代下的产物,也可视作为差异化竞争市场的一种方式方法。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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