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上海缘汇暖通设备安装总经理苏立宏:坚持打造技术硬实力
2019-09-03 14:03:36    暖通家    来源: 暖通家
  作为上海市场的老牌经销商,上海缘汇暖通设备安装有限公司的品牌影响力早已得到了行业市场和用户的广泛认可,这也源于多年以来,总经理苏立宏始终坚持打造以技术为核心的经营理念,所以即便是市场环境相对更为艰难,价格竞争颇为惨烈的当下,上海缘汇依然将技术作为落地市场的敲门砖,以硬实力沉着地走在前进的道路上。
上海缘汇暖通设备安装有限公司总经理苏立宏
上海缘汇暖通设备安装有限公司总经理苏立宏
 
  从最初设计图纸的绘制,到施工辅材的选择,再到安装团队,最后是整个产品的安装以及售后服务工作,层层把关,环环管控,苏立宏对于技术相关的细节要求丝丝入扣。实际上,激烈的市场竞争环境下,不少商家为了谋求利润,都或多或少会在材料上做出部分让步,但在苏立宏看来,这样是无法保证整个系统的稳定性,以及最终的使用效果。也正是这样的严格要求,上海缘汇也收获了来自诸多项目方的称赞,口碑形象也层层高筑。
  
  但同样是对于技术实力的高要求,苏立宏也深感作为一家技术型公司,在技术型人才的培养工作上的困难,“技术型人才是不容易培养的,需要投入更多的时间和精力,但往往也会面临着人才流失的风险,这是市场的规律,但也同样是令我们为难的地方,但对我们来说,人才培养的工作还是要持续,即便这看起来很有可能是在给别的公司做嫁衣,也只能尽可能让更多的新人能够成长起来,在人才流失的时候能快速顶上。”苏立宏无奈地表示。
  
  另一方面让苏立宏感到苦恼的便是时下激烈的价格竞争。早已走过红利期的中央空调市场,利润的持续走低已经成为了不争的事实,但对于更多在这个市场需要继续生存的商家而言,用销量来弥补低利润的求生方式也逐渐成为流行。在工程项目市场上,越来越多的最低价中标的情况的出现,让整个市场显得混乱不堪。所以对于苏立宏来说,在保证质量的前提下,在竞标项目的选择上便更为重要,在如今上海项目本就较少的情况下,依然要精挑细选,持续坚持优质工程的建设。
  
       也正是因为无序的低价竞争环境,苏立宏也渐渐剥离着自身的代理业务,而让更多的精力投入在零售和工程市场。“市场的价格混乱,即便是自己守住价格底线,但依然会有更低价格的出现来进行抢单。所以我们宁可坚持在工程和零售市场上,特别是工程市场中,我们有技术在身,所以对于一些要求较高的项目上,就能筛选掉一批没有技术实力的商家,另外我们也有一定的资金能力,这对于我们在布局项目市场上同样也有着积极的促进意义,不过,如果依旧碰到低价竞标,那么我们也还是会撤出来。”苏立宏表示。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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