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上海明通空调设备周琦:老江湖的节奏
2019-09-04 09:28:33    暖通家    来源: 暖通家
  从1992年创立至今,周琦已经带领上海明通空调设备有限公司在上海市场打拼了近三十年,作为一名有着丰富经验的行业前辈,周琦对于上海暖通空调市场的嗅觉灵敏,洞悉着市场中的起起伏伏与瞬息变化,并针对性得调整着自身的战术与策略。在江湖中历练多年的周琦对于产品、品牌和市场有着自己的看法,所以在时下两联供市场正迸发出发展的萌芽时,已经在这一市场深耕多年的周琦依然步步为营地运筹中。
上海明通空调设备有限公司周琦
上海明通空调设备有限公司周琦
 
  从户式水机到如今的两联供,市场从沉寂到伴随着采暖需求的增长又重回大众视野,但在这一片火热面前,周琦却显得冷静许多。实际上,谈到上海在两联供产品的销售和服务上,很容易将周琦的名字与之联系起来,这足以证明他丰富的经验和市场的口碑影响力。“两联供想要去撬动多联机市场,还是有一定难度的,所以现在看起来虽然火热,但整个上海两联供的份额是很低的,最主要是有技术能力的人太少,所以想要在时下多联机销售受阻时抢占到一定的发展空间,还是存在难度的。”周琦表示。
  
  对于技术实力的重视,周琦将其视作两联供产品能否发展和成长的关键。实际上,不同于多联机产品,两联供对于系统的综合考虑和设计要求较高,这样成为了不少想要切入这一市场的经销商的拦路虎,也进而影响到了市场未来的走向。

       对此,周琦认为:“所以,两联供市场还是要慢慢来,因为有很多人会顾虑是否会漏水的问题,这在一定程度上会影响这个产品在市场的发展。但是我认为两联供产品的优势还是有的,即便是他未来做不到会颠覆现在氟机市场的占有情况,但两联供还是会逐步成长。”
  
  对于人才的培养,特别是两联供人才的培养,周琦也有着自己的苦恼:“虽然很多经销商的积极性很高,但是这个产品的专业人才的培养的投入和流失的比例却也同样很高,所以我们投入大量的精力去进行培训,但往往却难以形成一个成熟的固定的人才团队,更多时候会变成‘为别人做嫁衣’,这也是我们不希望看到的。”
  
       所以,周琦更希望在时下市场竞争环境并不乐观的现状下,修炼好内功,走过近30年发展历史的上海明通或许在时下并不需要考虑太多如何逆势超车,也不会苦恼于如何寻找到一条求生之路。正如同周琦常常在交谈中提到的“慢慢地”这样的形容词一样,正是阅历过市场多年发展中的起伏变化后,周琦更懂得时间才是考验产品、技术和市场的关键试金石,在他看来,在这个市场中走得慢,不一定意味着落后,但是走得稳、走得对,才能够真正的在市场中更好地生存下去。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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