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上海正佳环境科技总经理姜丽华:临场变阵
2019-09-03 14:39:35    暖通家    来源: 暖通家
  走出了野蛮发展阶段的上海中央空调市场,正伴随着增量市场的逐渐缩小而步入稳定与成熟,需求的减少让经销商们的竞争更为激烈,来自生存的压力自然也沉重地落在了每一个身处于这一市场的经销商身上。对于已经在这一市场中打拼多年的上海正佳环境科技有限公司总经理姜丽华来说,激烈的竞争环境下,紧跟市场趋势调整好发展的思路,则成为了姜丽华在上海市场的新格局面前的全新战术。
  
  “可以看见的是,上海的项目市场还是发生了一些明显的变化的。比如五年前,可能上海的塔吊还是随处可见,是有很多可以争取的大项目,但是现在来看,已经很少能看见这么多的塔吊了,反而是在一些中小项目市场上还有一些新建。所以我们也根据市场环境的变化,及时调整着我们布局市场的思路,将发展重心集中在中小项目市场上。”姜丽华坦言。
上海正佳环境科技有限公司总经理姜丽华
上海正佳环境科技有限公司总经理姜丽华
 
  现实环境是,尽管上海的项目市场整体遇冷,但是中小项目市场却表现出了更多的活力,越来越多的厂商将发展的目光聚焦于此,一方面在于中小项目市场施工周期短,回款速度快的特点,对于经销商的资金压力要求也相对较小。另外一方面,虽然单从中小项目的规模来看并不可观,但是往往这些项目都是以集中采购的形式出现在市场上,胜在数量优势上,所以对于姜丽华而言,也希望能够把握住这一发展机遇,在如今上海市场的生存战中能够实现突围。
  
  此外,姜丽华也将发展的目光聚焦在了改造项目市场上。实际上,作为中国暖通空调市场起步较早,且市场已经较为成熟发达的上海市场,一些老旧的建筑内的中央空调设备正在面临着性能衰减、能耗过高等情况,更新替换的需求也相对迫切,另外,这些老旧建筑同样也面临着翻新改造的需求,种种这些改造市场需求的产生,也给目前上海的中央空调行业提供了不少可以挖掘和争取的发展机遇。姜丽华表示:“一些已经使用了8到10年的机器,很多都面临着更新。一般来说,使用了十年或者十年以上的机组已经到达了一个接近极限的使用周期,无论是在能耗还是制冷效果方面,都开始出现衰减。所以在这个市场上,我们是希望能够主动去布局。”
  
       上海市场发展至今,已经高度成熟的市场环境要求着每一个身处其中的行业人士都需要更为敏锐地去挖掘更多潜在的成长空间,对于姜丽华而言,深耕在上海市场多年,早已能够辨析出市场环境中的种种变化,随后需要做的,就是针对市场新需求新变化的产生,进行针对性的布局工作的调整,在坚持多年间的发展思路的基础上,同样顺应好时代发展的新潮流。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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