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上海吉拾网络科技股份有限公司刘彬:品牌与平台
2019-09-05 10:10:14    暖通家    来源: 暖通家
  更愿意将自己称作为所在公司合伙人的刘彬,正在和他的合作伙伴,努力将上海吉拾网络科技股份有限公司在服务商的角色商打造出更多机会与可能。从代理日立的中央空调产品,到日立品牌的更多产品,再到与卖场平台的合作,刘彬将公司的销售围绕着“日立”层层展开,也不断对接着更多的资源去提供更多的服务支撑。
上海吉拾网络科技股份有限公司刘彬
上海吉拾网络科技股份有限公司刘彬
 
  “品牌和平台都需要一个嫁接者的出现,我们就希望能做这中间存在时间最长的一个组成部分。”刘彬用城市的供水管网举例表示:“城市的供水主管道几十年不更换,但是用户家里的水龙头天天开关,时间长了坏了,就需要换一个新的。从水厂出来的水到老百姓家里无非就两个环节,要么管道,要么龙头,对我们而言,我们不希望去做直面终端销售‘龙头’,而是希望能够成为提供服务,提供更多的资源的一个环节。”
  
  近些年,刘彬将发展的眼光更多的聚焦在平台更大的卖场,为其提供专业的产品和服务支持。对此,刘彬表示:“平台的体量大,生命力也是顽强的,但想要在这个平台中有更多的存在意义和价值,不仅仅需要充分的资金,也需要足够的资源,才能在平台上呈现出更多的价值以及更为长久地生存下去。”
 
       当然,企业的发展离不开利润的保障,离不开成本的控制,在长时间的发展过程中,刘彬也时刻面临着生存和发展的选择,对此,他表示:“我希望能让我们的企业保持长青和健康持续的收益,所以通过转型的变化,我们会去规避掉一些风险较大的业务。2018年的时候我学会了一句话,就是你预测亏损的生意,这个生意是能做的成功的,你要是预测这个生意是盈利的,如果是刚刚准备涉足这个业务,那最好先不要尝试了。竞争市场的人太多,你看好这个行业,也有更多的人看好,当你进入时,也同样会有更多的竞争对手同时进入,这样的结果一定不会非常乐观。但是当这个生意怎么算都会亏损的时候,我认为这个行业才是有机会去争取的。”
  
       值得一提的是,在上海吉拾近几年快速增长的业绩背后,同样离不开所有合伙人之间的紧密合作,而这股拧在一起的力量能够在多年间牢不可破,也是让许多的同行为之艳羡,谈及这股凝聚力,刘彬说道:“其实就是要明白一件事,你的东西不是你的,而是大家的,当公司里的每一个人都是这样真实的心态,公司才能不断地往前走,当每个人都能够为同样的一个目标而不断努力的时候,公司的成绩也才会不断地水涨船高。公司是所有人共同目标的一个体现,但绝不是个人独有的物品。” 
 
 

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