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上海拓协暖通设备工程王雪志:思考者
2019-09-06 08:29:01    暖通家    来源: 暖通家
  虽然俗语说:“隔行如隔山”,但计算机专业出身的王学志却从事了中央空调的销售业务,同时这一跨行也有了近十年的时间,并在竞争颇为激烈的上海市场上,收获了不俗的成绩。“从老家来了上海,从计算机行业到现在的空调行业,每一个特定的时间点里,我都认真地去思考了该如何去走每一步,通过比较并结合实际进行选择,也最终一步一步走到了现在。”回忆多年间在上海的拼搏和创业史,王雪志感慨道。
上海拓协暖通设备工程有限公司王雪志
上海拓协暖通设备工程有限公司王雪志
 
  精准定位家装市场,纯粹的零售业务,王雪志分析了自身创业之初的优势与劣势,最终选准了方向,并矢志不渝地坚持了下去。对此,王雪志认为:“其实我决定自己做生意,特别是在上海这个市场,最大的困难无非就两个方面,一个资金问题,一个资源问题。解决这两个问题我认为并不难,最关键的还是要足够的务实。创业之初,我选择从家装起步,主要考虑到家装的回款快,给我带来的资金压力较小,而当我的门店开设起来后,我不断地去寻找资源,并积累着自己的价值,我相信只要自己存在价值,资源也一定会找到我。”
  
  所以,当销售的业绩呈现出几何式的增长后,王雪志迈过了最为艰难的创业初期,如何保持这样的优势,王雪志也摸索着,思考着。实际上,对于零售经销商来说,获得更多的客户信息,找到客户是重中之重,多年间的探索,王雪志也琢磨着自己的一套获客模式:“如何获客是每一个零售型经销商的课题,而获客方式中最要考虑的就是成本问题。所以我就在想,是不是能够找到一个获客方式,是原来成本的百分之十或者百分之二十,但这并不意味着我需要去节约和削减原有的成本投入。一旦我找到这样的方式,那访客流量就会吸引到我这里来了,同样也有可能我要很长的时间才能找得到这个方式,但是我并不急,我始终在学习和探索,慢慢找一定会有合适的。”
  
  “同样的,获客后如何提升转换率,也是我着重聚焦的课题,别人转换率可能只有百分之二三十,我如何一步一步提升我的转换率,并且让客户觉得在我这里获得的服务是到位的,同时我也能够给我的客户提供二次回访,并换得用户的介绍获取更多的客户。这些都是我这些年来始终认真思考的课题,我也始终相信,能够解决这几个课题,无论市场怎么变化,都能够做好应对工作。”王雪志补充道。
  
       王雪志同样也在这样要求着业务人员,特别是在竞争激烈的当下,王雪志希望自己的员工能够更主动的去迎合客户,迎合市场。“我希望我们能够成为主动地去做一些事,而不是被动地等着客户提出的要求再作调整,我希望我们能够把最好的自己呈献给客户进行选择,这对我们来说才是竞争优势。”王雪志表示。 
 
 

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