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上海功道机电设备总经理邵洁清:用管理护航
2019-09-09 09:13:47    暖通家    来源: 暖通家
  虽然扎根在上海市场多年,但是对于上海功道机电设备有限公司总经理邵洁清来说,多年来的发展,除了在上海市场深耕细作外,他同样肩负着多个品牌在上海、山东以及浙江地区的销售和代理工作。或许对于许多经销商而言,跨区发展并不是一件容易的事,更多的会顾虑于地理距离上带来的障碍,但是邵洁清却通过完善的管理体系,将这一跨区的业务发展创造了更多价值。
上海功道机电设备有限公司总经理邵洁清
上海功道机电设备有限公司总经理邵洁清
 
  “销售管理本身是一件复杂的事情,但是通过有效的管理和效率的提高,通过完善的组织架构的建立以及精准到位的成本控制,销售业务的发展方向就会变得井井有条。实际上,以上海为代表,如今市场的发展到了一定程度后,就会出现瓶颈,不少经销商由于销售资源有限,在这个区域可能已经做到了极限,那么自然也会选择去一些其他区域进行布局,这是很普遍的思路。”谈到关于跨区域运作,邵洁清表示。
  
  但实际上,跨区域运作并不意味一帆风顺,离开了深耕多年的市场去开拓全新的区域,是否能够真正的在新市场扎下根,对于经销商的要求也更多。“新的区域是否适合,一定要结合自身公司的情况以及合作品牌的情况。举例来说,有些品牌在这些区域是空白,需要有人来进行拓展,但是当地市场的经销商实力普遍不高,找不到这样的一个合适的商家进行布局,这就留给了一些在发达区域有实力的经销商拓展的机会。放眼全国而言,华东区域的经销商在中央空调的销售理念方面实际上更为领先,所以在一些更往内陆的区域以及一些空白市场,这些经销商的入驻往往更具竞争力。”邵洁清坦言。
  
  不过,邵洁清也坦言,在时下市场环境并不乐观的情况下,整体市场也面临着全面洗牌的阶段,或许在很长一段时间里,整个市场都会陆陆续续发生一些变化。“所以这时候,布局外部市场的已经扎下了根基,那么当市场环境变好的时候,很有可能就会顺势而上。但同样的,投入新的市场新的领域也会面临着风险,甚至会竹篮打水一场空,如果现有的业务也并不乐观,这些新的亏损所带来的负面影响很可能会更加严重。”邵洁清提醒道。
  
       走过了近几十年的发展,中国中央空调行业经历了蓬勃向上的爆发期,也在期间陆陆续续的受到了挫折。如今,行业市场的发展道路再次受阻,对于每一个深处行业的厂商来说都是一次全新的挑战。邵洁清认为,市场不会一直向上,一次停顿也是非常合理的,但如何在逆市环境中稳定自身,继续实现更为长远的发展,这将会成为每一位身处其中的商家所需要认真思考的问题。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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