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上海源恒太阳能总经理谢瑞清:把每个项目做成精品
2019-09-06 09:33:25    暖通家    来源: 暖通家
  在上海的首家多能源互补被动式办公楼,是一所将太阳能光热、光伏、太阳能空调、地源热泵、高温空气源热泵、冷凝式燃气热水锅炉、新型墙体保温、隔热断桥门窗、地面辐射供暖等多项节能技术应用于一体的被动式办公楼。这栋别墅型的办公楼耗资1700多万,2016年获得由美国绿色建筑协会颁发的LEED“金级”认证。有幸的是,笔者拜访了缔造该精品项目的主人——上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清。在这座建筑中,谢瑞清除了收藏众多的茶具与古玩,还把我国沐浴生活的各时期器具都搜集到位,甚至未来的多能源解决方案也有所展示,他在带领笔者参观的过程中将企业对于精品项目的诉求娓娓道来。
上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清
上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清
 
  作为中国最早一批从事太阳能热水工程的企业,在近几年太阳能行业整体萎靡的情况下,上海源恒为何依然风生水起,成功走出企业发展的上升曲线,对此,谢瑞清认为,过硬的质量、专业的服务、适时的创新所造就精品项目的良好口碑,是源恒多年来始终稳健发展的关键。从行业的发展来看,单纯走产品竞争路线是没有出路的,系统集成化发展是工程商在市场上获得成功的挤出。
  
  精品项目的打造是个系统工程,从前期设计到进场安装以及后期维护,都有不少细节之处需要处理,如果仅仅局限于产品销售产品赚取差价,是很难做精做好。首先,产品价格的波动由生产企业决定,如果遇到对价格敏感的客户,无法自主掌控价格就会成为决定能否成交的胜负手;其次,单一的产品销售很容易被同行替代,经销商也要有自己独特之处,在创新和技术上领先于同行,这样才能在与企业博弈的过程中获得更多的话语权,为用户提供更多的服务。而如果是一整套系统,从不同的节点为客户提供增值服务,让用户对这些服务产生依赖性,这样的合作才是长久并可持续的,这就是不做价格价格竞争,走精品路线的精髓之处。
  
  在新能源行业深耕多年,源恒始终秉持把项目打造成精品的企业发展理念。谢瑞清对于各种产品的优缺点也做了深度的研究,能够在应用的过程中扬长避短,充分发挥各自的优势之处。这也成就了源恒在水地源热泵、空气源热泵和太阳能热水项目搭配使用的诸多案例,加上源恒开发的相关APP软件,以及远程控制技术应用在不少的经典案例,让公司在合同能源管理的应用方面更加成熟。
  
       精品项目需要精心制作宣传呈现出来,为了更好地向用户展示源恒的企业实力,全面展示企业发展过程中走过的历程,树立优质标杆项目以及企业未来的发展诉求,源恒拍摄了新的企业宣传片,制作全新的企业画册,让源恒以全新的面貌展现在用户和合作伙伴面前,让他们在了解源恒的基础上,对源恒全力打造精品项目的理念有更具象地了解。采访过程中得悉,谢瑞清的福建老家是建盏的着名产地,爱好收藏的他办公室有很多茶具,而对建盏情有独钟。他认为,每个建盏都是独特存在,源恒的每个项目也都做成样板和精品。对此,他表示:“我们要做大师级的企业,打造行业标杆式的项目,让用户以拥有源恒的项目而感到自豪。多元化和集成化的企业发展就是用专业与专注,深度挖掘清洁能源领域更多应用模式,让其得到更广泛应用。” 
关键词: 上海 经销商
 
 

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