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上海硕宏实业总经理府斌斌:第一眼感觉选品牌
2019-09-09 11:06:37    暖通家    来源: 暖通家
  科班出身的府斌斌给笔者第一印象不像一个商人,更像一个学者,儒雅的外表之下待人接物温润如风。当得知他是资深的同济设计院一级建造师更是惊讶,从一名让人羡慕的行业顶级设计师,转入要经常深入一线的经销商,其中的取舍多少让人感到好奇。同济设计院作为暖通空调行业顶级的设计机构,能够跻身其中显然需要很强的专业知识,而能够从中走出,更需要很大的魄力。府斌斌从安逸的舒适区跳出来,选择了竞争激烈的空调销售,究竟是什么让他勇敢地走出这一步?
上海硕宏实业有限公司总经理府斌斌
上海硕宏实业有限公司总经理府斌斌
 
  对此,府斌斌坦言,其实一切都顺理成章,在做规划设计的过程中,接触到不少市场应用的讯息,在当时中央空调市场是前景非常好的产业,而且自己骨子里也喜欢挑战,于是就走出办公室到一线工作。而他在工作中经历也验证了这些道理,所有走过的路没有白走的,所有的经历都会成为你的财富,府斌斌所拥有的专业和过往职业经历让客户认可。而且,作为从同济设计院科班出身的他,专业知识的构架方面和设计师资源方面自不待言,这些为他的创业提供了不少“捷径”。
  
  谈及选择品牌,府斌斌坦言,选择东芝的原因有很多,但最主要的是在和诸多品牌进行接触的过程中,东芝品牌的产品、品牌诉求和团队服务的综合因素给他留下很好的印象。因为长时间从事设计的原因,东芝在产品性能设计方面的极致追求,在产品外观的工艺美学设计都是府斌斌认为值得称道的地方。而且,从市场格局来看,主营小品牌而产生大经销商的现象几乎没有,这说明在主营大品牌产生大经销商的情况下,选择品牌的同时几乎等于选择了未来的成长上限,也决定你在市场上的销售定位。你的定位、渠道都要与之匹配,正如豪华车主不可能来自于普通的工薪阶层,定位于中高端的东芝所面对的主流客户一定是对品牌、品质有所追求的人。因此,在和东芝合作的过程中,硕宏按照上海地区的工程市场和零售市场的需求,及时调整企业经营策略,让企业发展与品牌定位更加吻合,彼此之间在市场层间形成更好的互动。
  
       对于企业未来规划,府斌斌表示,当前的上海中央空调市场处于空间压缩的过程中,如何用差异化的产品和个性化的方案获得用户认可极为关键。价格战不仅会让行业陷入恶性循环,也会让参与企业难有大的发展,只有找到用户的需求痛点,找准企业的发展定位,用符合彼此诉求的共赢模式的解决方案,才能是对市场、对用户、对品牌以及对公司长远发展的负责。因为,客户认可的是产品和服务,只有选择好的产品为用户从设计到施工以及售后,提供让用户放心的方案,用户才会更加相信你的专业。 
 
 

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