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上海斜厍空调设备董事长孙强:有瓶颈,就去打破它
2019-09-09 08:26:17    暖通家    来源: 暖通家
  企业发展过程中,有起有伏是正常现象,如何以平常心待之,迅速调整打破固有的发展瓶颈很关键。上海中央空调市场作为全国发展最为成熟的市场之一,有着其明显的地方特色,实力强劲的年销售过亿企业云集,经营理念不拘泥于形势,而是根据市场变化因时而动,上海斜厍空调有限公司就是其中的典型代表。成立于2002年的斜厍,先后作为美的、大金的代理商,现在是东芝上海区域的一级合作伙伴,根据不同的品牌特性和品牌诉求进行经营,每个品牌都做得风生水起。
上海斜厍空调设备有限公司董事长孙强
上海斜厍空调设备有限公司董事长孙强
 
  斜厍总经理孙强特意讲述了公司名称的寓意:做生意要有场地,来往需要有车,“厍”字正好有“厂”有“车”;剑走偏锋,方能成功。上海是藏龙卧虎之地,只有不断寻求突破才能生存地更好,空调生意除了一本正经,更需要一些创新,孙强将之称为“斜”,二者合一就成了“斜厍”。此外,他强调,“库里不积压货”才是“厍”,希望经销商不要被库存所牵绊。正是因为不甘平庸、敢于突破的个性,斜厍这些年在上海空调市场的发展有目共睹。
  
  以在行业火爆的热泵两联供市场为例,该产品在江浙沪以及华东区域兴起之后,孙强也积极进行大手笔的布局,但受制于种种因素的制约,第一次试水以失败告终。但久经商场的孙强及时调整,对上海各区域的商圈进行分析,重点布局对此产品需求旺盛的店面,并对店面进行升级改造,提升用户进店后的体验感,并组织业务骨干积极参加专业培训,提升他们的专业技能和业务水平。这些变化让斜厍在此方面很快收到成效,店面人流量上涨,单店营业额上升。不仅如此,孙强还在经营模式上进行探索,把专卖店的店长发展成合伙人的模式,让他们在企业成长过程中获得更多财富和丰富自己的人生阅历。对于斜厍和员工来说都是非常好的模式,一方面增加了员工的积极性,让他们在工作时更有话语权和主动权;另一方面也让他们在斜厍平台得到更快的成长。
  
  对于人才梯队的培养和团队成员的建设,孙强表示,上海地区人才辈出,优秀的人才很多,但流动性也很大,因为高房价和高物价的压力下,让很多优秀人才在结婚生子时会选择回到家乡。让企业变成人才成长的平台,不仅不惧人才流失对企业的影响,还能加快企业在创新层面的人才成长和企业发展。部分在斜厍平台上成长起来的员工,在上海或者其他区域经营中央空调这一行业,经过个人努力与斜厍的支持,取得了年销售过千万的不菲业绩。
  
       谈及未来,孙强表示,斜厍秉持全力打造舒适家的理念,在经营多个品牌的过程中将中央空调、家用空调、以及新风、净水品类等进行统一规划,形成新的销售群体,而作为新的业务板块。孙强认为,零售是用来扩大企业影响力的渠道,市场培育阶段时短期内不赚钱可以接受,但长远规划一定是企业未来的利润增长点,是企业突破瓶颈的增量市场,因此,斜厍将会在未来的一段时间加大对舒适智能方面的建设力度,让工程和零售市场形成相对平衡的增长态势。 
 
 

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