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上海新祝电器总经理王家辉:选对方向,用对方法
2019-09-10 09:59:05    暖通家    来源: 暖通家
  “新兵”企业如何生存?这正是许多企业老板所困惑的一个问题。的确,从表面上来看,“新兵”企业的资源少,市场的竞争能力较差,好似一个个都无路可走,但上海新祝电器有限公司总经理王家辉表示,实际的情况却没有那么悲观。
上海新祝电器有限公司总经理王家辉
上海新祝电器有限公司总经理王家辉
 
  只要选对了方向,用对了方法,企业很有可能成为市场中的黑马。作为市场中的新生企业,王家辉却在暖通行业已有多年的作战经验,从2007年进入格力电器,2016年接触三菱电机,到现在与约克的合作,至今接触中央空调行业已有10余年。针对新祝电器如何布局市场、稳住脚跟,王家辉谈道:“企业顽强的生命力是不容忽视的,会具有较大的成长空间,而发展更要讲究方法和策略,如果经营的思路和方法不对,企业生存的能力就会很弱。”
  
  王家辉耕耘市场多年,深知市场风浪变化多端。谈及企业该如何拥有顽强的生命力,他表示,“首先是明确思路。对于企业来说,企业经营的思路一定要清晰和明确;对于约克这个品牌而言,从行业中资深人士视角来看是比较出名的,但从普通消费者的终端零售市场上来看,却是属于默默无闻的类型,因为约克最先起家的时候是水机为主,对于普通消费者而言,约克却很少接触的到。所以现在对于我而言,开拓批发渠道要比开拓零售渠道,相对要稍微好一点。”
  
  其次是要专注细分市场。王家辉表示:“走专业化、细分化市场是一个明智的选择。市场即使再小,它也是有细分市场和细分领域,同样也会有相应的人脉关系。与此同时,企业不能简单地模仿别人去开发项目或产品,而应该针对目标市场的需要,去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说,就是要专注于自己的细分市场,做出自己的特色,发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透,企业才能创出自己的一个新天地。”
  
  最后,便是布局舒适集成。在产品日益同质化的情况下,无论市场环境怎样变化,若想在大企业的口中找到一条生路,打造适合企业的战略、定位和运营模式的产品,形成自己持久一致产品风格和定位,是十分重要和关键的。新祝电器虽是建立不久,但是公司对于未来市场整体规划井井有条。王家辉表示,单体的产品销售,想要征服市场难度非常大,因中央空调体量庞大,是一块不错的敲门砖,不可否认,舒适集成是一片潜力巨大的市场。在每一片区域市场上,都有一些巨头商家,对于绝大部分经销商而言,无力与之抗衡,相比之下,投身舒适集成这条缓冲带,可以带来一些利润点。
  
       当下,市场中涌现的新生企业不在少数,也在逐渐成为市场中一股越来越强大的力量。但面对早已在市场中“摸爬滚打”多年的企业,新生企业还是需要选对方向、用对方法,才可能拥有与其他企业作战的能力,开拓出属于自己的一席之地。 
关键词: 上海 经销商
 
 

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