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江苏河海新能源:窄门背后的精彩
2019-09-10 13:58:30    暖通家    来源: 暖通家
  对于龙城常州来说,水文化贯穿于整个城市的发展史,新老两条古运河更是给这座城市增添了诸多故事和景致,可以说水滋润了城市的风景,也让城市更具风情。人类居住的地方都离不开水,城市用水和污水排放都有可以利用的能量,把这些能量利用起来不仅能节约能源,也能最大化利用水资源。江苏河海新能源股份有限公司副总裁张利平表示,江海湖泊不仅是我们水资源的提供者,也可以是能量的供应基地,河海新能源从成立之初就与水为伍,对水有着天然的亲切感。
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  张利平和董事长杨家华共同创造了企业,从张利平的言语之中,可以看出杨家华对河海新能源的影响无处不在,踏实的做事风格、谦逊的为人处世以及爱国敬业的企业情怀。为了让笔者对河海新能源的业务模式有更好地理解,张利平在白板上将公司整个体系构架和业务形态进行详细分析,指出其中的重点和未来发展重心。在笔者采访的众多经销商和企业家中,从未有人用白板演示的模式,将其主要的经营过程图示出来,把企业运行的每一步都清晰地勾画到点。随着张利平深入浅出地图示分析,河海新能源的业务范畴和业务模式直观形象地跃然纸上。通过这一细节可以也看出她平时的做事风格,直观、有效地将河海新能源介绍给客户。
  
  在企业发展的过程中,他们放弃看似坦途的大众化产品,而选择水源热泵作为主要能源供给方式“窄门”领域。而对于河海新能源来说,选择需要自主技术支撑的企业发展之路,能够形成一定的技术壁垒,在新的蓝海区域更好地发展自己。事实证明,这条路开始的时候很艰难,一旦走顺了就是前景更宽广的坦途,而且前行的过程中几乎没有竞争对手的干扰,只要在技术层面做到极致就能获得更多用户的青睐,成为他们在相关领域的必选项目。
  
  追溯流年,初入窄门获首肯
       时光不可以倒流,却可以追溯。回首近二十年的创业路,张利平沉浸在过去的时光中,将其创业历程娓娓道来。大学毕业后在常州工作期间,杨家华首先供职于一家水处理公司,当时在常州实施了最早的小区水处理系统,当时相关的技术人员走了,剩下的工作交由杨家华完成,在不断摸索和学习的过程中,他萌生了创业的念头。
  
  2000年,创立了水处理公司,此后接触了太阳能热水项目,逐步开始发展起来。2005年,是河海新能源的转折点,也奠定了河海未来的发展方向。彼时,浅表地热能源的水源热泵技术开始在中国兴起,但多数以解决单体建筑为主,而在杨家华的构想中,这一能源利用方式应该是成为城市能源解决方案的模式,成为区域能源的清洁供给方式。为此,他将企业的发展重心调整到区域能源管理上来。并逐步形成了从前期的项目评估立项,到设备的选型和方案的确定,以及后期的维护运行等全产业链的企业运营模式。

詹天佑奖  
  在发展过程中有着很多让张利平印象深刻的故事,企业开创期,彼时河海新能源的企业实力尚处于蹒跚走路的幼儿阶段,所面对的竞争对手都是国字头实力雄厚的大企业,如何获得用户认可,敬业态度和专业程度在此发挥了很大作用。2002年,广州大学城项目开标期间,半个月时间,杨家华把半间房的文件全部梳理一遍,用铅笔勾出需要完善和不合理之处,并直接告知对方,按照自己的修改方案操作,有问题他本人承担。对于他这种有着出色的专业技术,又认真执着的工作劲头,最重要的是敢于担当的责任心的人,甲方的多位领导已经在心中确定了本次标的的归属。值得一提的是,在多家企业一起投标的过程中,河海新能源更是凭借对整个项目的深度了解,提出了最优化的解决方案。通过综合实力的竞标,河海新能源依然技高一筹,从众多竞争对手中脱颖而出,最终项目的归属也在众望所归。
 
  对此,杨家华表示,作为一个新能源行业的技术人员,不希望项目在实施过程中出现这样那样的问题,这是对整个行业的负责。自己出于一份责任心为对方修改了不合理之处,因此受到甲方的认可不是自己考虑的事情。当然,修改的过程也是一个很好的学习经历,能够学到此前一些难以接触的内容,“利于他人让自己更好”是他从该项目中得到最宝贵的财富。
 
  对于技术的执着追求,除了感动甲方,也让行业权威动容,在青岛的麦岛金岸项目中,河海新能源首次将海水源技术和污水源技术应用项目之中,但在专家论证环节,众多专家因为对此套系统没有十足把握,一致提出反对使用的意见。而对于自己的技术,杨家华有着超乎寻常的自信,他表示,海水和污水源一起利用的项目虽然国内没有先例,但河海已经对相关技术有着很强的理论基础,并进行了多次数字仿真模拟实验和中小型实验,能够保证该项目顺利实施。然而,众多专家还是对此方案表示怀疑,认为相关技术是第一次使用,需要进行进一步的验证。
窄门背后的精彩  
  面对一众专家的质疑,当时在座的暖通空调权威罗继杰大师表达了自己的观点,他表示,行业需要发展,技术需要进步,不管最终的成败,应该给河海一个机会。正是罗大师的一席话,让众多专家不再对此方案提出质疑,河海获得了该项目的实施权。而河海新能源也没有辜负罗大师的信赖,运用多种行业首创的技术和专利攻克了一个又一个难关,成功通过了众多评审机构的验收,也成为至今当地小区供暖的标杆。值得一提的是,最终整体项目获得了国家级建筑科技最高奖“詹天佑奖”,也是对河海新能源此套方案的另一层面的褒奖。
  
  张利平表示,麦岛金岸项目的成功运行,不仅仅是新技术得到应用,获得了“詹天佑奖”的荣誉,罗大师的一席话也让河海新能源坚定走科技创新的企业发展道路。而后在广州亚运城项目上再次获得“詹天佑奖”更加验证了企业的选择道路是正确的。
  
  “无奈”选择,家国情怀得以实现
       “把有限的生命投入到无限的经济建设中,实现中华民族的伟大复兴。”这是杨家华学生期间许下的夙愿,成立河海新能源以后,他将这句话做成企业愿景墙,让所有的员工与合作伙伴都能看到,也经常在员工的培训上灌输这一企业理念,正是秉持这样的家国情怀,河海新能源始终坚持用高能效的产品,科学合理的解决方案为用户带来最可靠的服务。
窄门背后的精彩 
  而对于自己的创业,杨家华“无奈”地表示,因为从事的是“窄门”领域,没有企业这个平台,就没有机会将相关的技术和解决方案进行实现,自己的抱负也只能是梦想无法变现。自己还是更想做个技术人员,多为清洁能源事业的利用贡献更多力量。现在通过河海新能源能够得到更多的支持和响应,将技术应用到社会所需区域的地方。公司对于产品研发和技术创新投入的资金在行业独占鳌头,相关数据显示,河海新能源近三年投入研发费数千万元,用以实施科技成果转化项目30余项,获得15项发明专利,27实用新型专利,2项软着权。公司在科技成果转化上专门设置了新产品小批量投产的制作小组,验证并解决新产品小批量投产过程中所发生的问题,以便批量生产时顺利投产。
窄门背后的精彩
  对于很多企业来说,采用的是囤货、卖货等传统的以货易货的方式赚取差价,而对河海新能源来说,公司提供的是一整套科学完善的解决方案,所选的机型都是根据项目需求,以节能性和能效比作为最重要的衡量要素,而非看有哪些机型适合设计项目根据价格来确定最终品牌。这就使得主机和相关配套设施一定是以能效,以安全稳定运行等方面为核心,而非在价格上做文章,产品品质和系统的节能性就能得到最大限度的体现。因此,通过项目的要求而推动主机企业进行相关产品的研发方面,河海走在了行业经销商队伍的前端。对于合作的品牌,张利平认为,从多家水机品牌的能效和机组稳定性来说,某资深品牌在技术方面占据一定的优势,这对于高效能源方案的选择有着很重要的作用。
  
  多煤少油贫气的国情下,如何将煤进行清洁化的应用才是社会经济发展的方向。除了坚持对现有主营业务的持续深耕,对于众所关注的北方清洁供暖,河海新能源也积极组建相应的业务团队,张利平透露,河海新能源从北方清洁能源行动开始以来,就着手对煤的清洁利用进行研发,目前已经取得了阶段性的成果,将于近期能够进行可行性的论证使用。该项目能够顺利实施,对我国能源结构的应用有着重大意义,尤其是对于气荒的意义更是不言而喻。
  
  坚守初心,不因环境而改变
       项目人员长期在外工作,难以兼顾自己的家庭,照顾老人和孩子的重心就落在另一半身上。让员工在外安心工作,让家人开心持家没有牵挂是河海发展中特别注意的事项。依托传统文化对员工的影响,充分发挥企业文化建设对员工,思想工作的教育引导始终放在重要位置,公司经常召开中层领导会议进行思想方面的正确引导。同时,通过一些团建活动丰富他们的生活,员工的福利待遇也是稳居行业前列,让他们在个人价值的体现和个人财富的增长方面都得以满足。张利平介绍,目前为止,整个河海的中高层员工没有花边新闻,没有离婚事件,这对家庭矛盾突出的社会大环境来说可谓是个奇迹。
河海新能源常州总部大楼
  正如河海的一个员工所说:“我们河海新能源所作的事情都是别人做了不了的,对于合作方来说相对有着平等权,这是我们作为河海人的骄傲之处。”因为河海新能源的销售和技术人员依靠的是企业实力和技术水平获得用户认可,不通过请客送礼获得项目资源,从根本上杜绝了员工除了工作以外还要进行其他的宴请。一方面说明了河海人对于自身硬实力的极度自信,另一方面也为乌烟瘴气的工程市场带来新的竞争思路。
  
  企业的员工素质是企业文化的熏陶和引导,家庭中的子女教育和孝敬长辈更不容忽视。平时,热衷于事业的夫妻俩全身心投入到工作之中,醉心于技术的杨家华是工作狂人,一旦沉浸到工作节奏便废寝忘食,对周围的一切都不在意。这种情况下,除了对事业的贡献和付出,张利平还要兼顾家庭,儿子从15岁开始出国学习,今年暑假回国在车间锻炼,在员工分享会上,上台发表了自己的成长故事。
  
  他说道,现在我国每年有很多孩子在国外生活学习,陌生的环境,叛逆的年龄,如果引导不当或者自我调整不好,很容易误入歧途。而对于众多留学海外的学子来说,快乐时没人分享,孤独时没人陪伴,难过时没人安慰等等极度的孤独萦绕在他们成长的每个阶段。此时,父母曾经的敦敦教诲时常萦绕耳旁,告诉自己哪些是做人的禁区,哪些是作为中国人的禁区。正是这些基本的做人道理和平时耳濡目染的家国情怀,让他学会自立、自尊、自强,并向周围的同学传递正能量,大家一起在异国他乡共同学习、健康成长。
河海新能源荣誉墙
  不仅如此,除了养育了独立自主的儿子和乖巧懂事的女儿,在和睦的家庭氛围下,双方的两位老母亲同吃同住同睡,就像两姐妹一样和谐融洽,多年来从未有过不愉快的事情发生,成为小区众所称道的家庭和睦典范。谈到这些的时候,张利平轻舒一口气,人生除了事业之外最看重的就是家人的和睦相处和孩子的健康成长,良好的家庭氛围让夫妻二人能够放心在事业上进行打拼。推而广之,更多河海新能源员工的家庭和睦也让他们能够全身心地投入到工作之中,为个人、为家庭、为公司,更为我国的清洁能源事业负重前行,不断开拓。
  
  正如前文所言,经过近二十年的发展,河海新能源在推开当初无人问津的“窄门”之后,开启了新的多彩世界。而公司已经从龙城常州的一条小溪,逐步成长为新能源行业的一条大河,连通全国更多的江海湖泊。在国家节能减排和低碳发展的大环境下,水源热泵系统解决方案有着更广泛的应用,区域性清洁能源的使用将更加广泛。公司目前在建的不少项目都是有着代表性的区域标杆,建成后将对周边地区的能源利用有着很好地示范作用。
  
       洛阳牡丹龙城绽放,信阳毛尖常州飘香。这对于老家是河南洛阳的张利平和信阳的杨家华伉俪来说尤为贴切,经过近20年的发展,夫妻俩已经从青涩的创业者成长为细分行业出色的领军者。多年来夫妻二人夫唱妇随共同把企业做大做强,共同把家庭经营的和睦融洽,他们的故事始于常州的运河之畔,却不断向更远的地方传播,在公司即将迎来二十周年之际,也将续写新的精彩篇章。 
关键词: 新能源 江苏
 
 

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