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上海智界舒适家CEO吉强:走一段“弯路”也无妨
2019-09-11 09:42:15    暖通家    来源: 暖通家
  当下,市场竞争愈加激烈,很多人都在跟着市场大流顺势而行,但上海智界舒适家CEO吉强却不苟同,偏偏选择走“弯路”。他表示,“在市场厮杀不断的当下,尤其是在上海区域,若想占据一席之地,做的产品就必须与众不同,才能谋取到一些利润。我们正在走在‘弯路’上,公司目前主营的产品便是FCH地面调温舒适冷暖系统,称其为‘弯路’,原因在于FCH地面调温舒适冷暖系统目前市场的认知度并不高,当众人还在初试两联供系统时,它已然成为更为高端的舒适家居系统。”
  
  据悉,FCH地面调温舒适冷暖系统与普通两联供的区别就是地暖不但冬天能用,夏天还能用来给建筑降温,从而降低空调的制冷负担,进而解决空调噪音、吹风和空调病等舒适度差的问题。尽管FCH系统中地暖具有制冷功能,但FCH不是传统地板制冷,而是风盘与地暖联合制冷系统。在结露风险与舒适度方面比传统地板制冷具有明显的优势。
  
  除了走产品的“弯路”之外,对于服务,上海智界舒适家也与众人分道,坚持在“弯路”上独行。吉强表示:“精装房一直是被看作房地产行业未来的一大趋势,诸多政策都在表明房地产市场将迎来“无毛坯”时代,在上海这样一座高度发达的城市,精装修时代已然全面开启,但同期带来的问题也颇多:精装修配套的部分商家含糊施工,其设计、产品以及施工安装毫无章法,草草了事,但我们并不与其同流合污,无论是在售前、售中还是售后,我们都将其作为自己的房子精心对待,用行动表明态度。”
  
  第三道“弯路”,便是营销。浸淫市场多年,吉强深知行业每时每刻都处于水深火热的状态。商家为了获得客户在到店之后的信任,在人员管理方面划分得十分局限,但上海舒适家却偏偏“反其道而行”,公司采取全员营销的经营理念,不论职位,将每个人都培养出一种自主服务和营销的概念。“全员营销首先是建立全员营销的意识,从上到下贯彻以营销为核心、一切从客户出发的理念,通过多种形式调动全体员工的主观能动性,使得全体员工由被动到主动、由不自觉到自觉、自发参与到营销的各个环节当中,也就是所谓的人人营销、事事营销、时时营销、处处营销。当然,光停留在理念层面肯定是不行的,还需要有详实的实施计划来规范和充实全员营销项目。比如,合理规划各个部门在全员营销当中的职责,每个员工的具体培训计划和业务指标,还包括制定完善的奖励机制等等。”吉强如是说。
  
      面对目前市场竞争激烈的环境,吉强表示:“其实,人生走一段弯路无妨。顺势而行虽说能够谋取一时的利润,但终究不是长久之计,企业需在开拓过程中,在随波逐流的基础上尝试走走‘弯路’,换一种思考、经营方式,才能稳住核心,长远发展。” 
关键词: 上海 经销商
 
 

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