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长沙绿邦新能源科技总经理刘良德:破局需要勇气
2019-10-08 10:34:43    暖通家    来源: 暖通家
  自2012年进入湖南市场至今,七年以来,从最初的一无所有,到如今每年销量能达到四五千万,作为安徽人的刘良德经历了从无到有的破局,也实现了长沙绿邦新能源科技有限公司每年跨越式的成长。这其中,从初运营时期对于主营产品的选择,到公司运营思路的确立,再到合伙制的团队建设思路,都体现了刘良德作为“徽商”不破不立的勇气。
长沙绿邦新能源科技有限公司 总经理 刘良德
长沙绿邦新能源科技有限公司 总经理 刘良德
 
  选择需要更高技术实力、且区别于市场“流行”风向的品类运营,是破局的勇气来源。公司成立之初,在了解和对比过市场上的所有产品类型之后,长沙绿邦新能源选择了对安装和团队专业技能要求更高的水系统产品,“我们选产品的初衷是客户的舒适度,尽管水系统产品对于安装要求更高,但这也恰恰是我们能够赢得市场的关键。”
  
  整个团队五十余人,安装团队就有二十余人,一半的占比,同样也足以显示出长沙绿邦新能源对于安装和专业技能的重视。不仅如此,这样的团队中也包含了专业的地源热泵系统的技术设计、施工安装队伍,可以提供有关地源热泵空调设备和系统的专业咨询、产品供应、系统设计、工程施工、工程调试验收、工程综合性能检测、地耦换热性能测试等等一系列服务。
  
  “一个公司能活五年以上,一定有相当可靠的信誉和品质,这也是我们坚持了这么多年的原因。无论是多年来一直坚持的安装工艺升级,还是顶配的辅材用料,等等,都是我们落在实处的改善。尽管利润或许不如别人丰厚,但我们的愿景是希望绿邦能成为一家跨越半个世纪的公司,所以就意味着我们不能短视,我们一直很珍惜绿邦这两个字,同时也珍惜给予绿邦信任的每一个客户。”刘良德坦言道。
  
  而在团队培训上的不遗余力,同样也是绿邦有勇气破局的力证之一。暖通空调行业内经销商的人员流动性相当大,不少业务员在有了一定的资源、技能等方面的积累之后,就会想要尝试自己“另立门户”,基于此,经销商老板对于团队的塑造和培训几乎都只是泛泛。而绿邦则开辟了全新的团队管理方案:第一,每年在团队建设和培训上,花费逾二十万;第二,年内完成团队核心骨干去各个下属成员家“家访”;第三,以合伙制实现明确的职业生涯规划和晋升通道。
  
       在这样特殊的团队建设思路之下,绿邦的整个团队充满了分享、求进且富有战斗力的氛围,而这也是刘良德的初衷。不仅如此,刘良德也愿意站在员工的角度上,帮助其规划生活的未来,“其实我这个人志向不算大,希望45岁左右就退休,把公司交给其他人来运营。当然这是我个人,对于公司而言,第一,我们三年内的销售目标是要达到6000万以上的销售额;第二,绿邦要在长株潭开设分公司,给员工更广阔的发展空间;第三,三年内要培养十位年收入30万以上的合伙人,五年内要帮助20个员工在长沙卖房安定,这是我发的愿,也会尽己所能的去做到。我更希望我们绿邦能够真正成为一个追求卓越的公司,这样的卓越不仅仅是一句口号,也不仅仅是对于给予我们信任的客户而言,更应该是对于跟随绿邦一起成长进步的每一位成员而言。” 
关键词: 长沙 经销商
 
 

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