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长沙双旺电器贸易总经理谢俊辉:思路就是活路
2019-10-09 11:09:04    暖通家    来源: 暖通家
  从传统家用电器引入家用空调产品,再到逐步入局空气能和中央空调领域,并均成长为区域领头羊的角色,长沙双旺电器贸易有限公司的每一步似乎都走在市场前列,也均成果斐然。对此,总经理谢俊辉表示:“在如今激烈的市场竞争中想要拥有一席之地,这就要求我们要以变求变,变中壮大,思路就是活路。”
长沙双旺电器贸易有限公司 总经理 谢俊辉
长沙双旺电器贸易有限公司总经理 谢俊辉
 
  有思路容易,落地很难。从即插即用的白电,转型入局颇具技术含量的中央空调领域,对于销售的要求是完全不同的。谢俊辉坦言,“2013年,我看到了中央空调的市场前景并决定入局,但说实话,当时真的是完全不懂。但当时的家用壁挂机空调市场竞争真的是太惨烈了,而且毫无利润可言。所以我就直接报了个班去学CAD,之后也高薪聘请了专门的技术人才来培训我们团队,我个人更是经历过几乎所有的岗位,包括安装,接铜管、做排水等等。我清楚每个辅材到底是用在哪里,成本是多少。把每一个材料列成清单,我们就慢慢的清楚中央空调的整体成本了。”
  
  除了在入局市场初期的探索,作为代理商而言,长沙双旺对于渠道商的服务也相当“有思路”,提供保姆式服务。只要渠道商提报项目信息,长沙双旺会提供从洽谈、设计、出图等等一条龙的服务,并在这样的过程中,以实操案例带动经销商自我的成长,为其经验的积累做铺垫,与此同时,也提升长沙双旺的口碑,实现一定程度的增长。
 
       “在渠道市场,我们的策略是以点带面,让利渠道。在现在这样360度无死角的信息覆盖下,代理商想要通过一级一级的代理,获得高额的利润基本上是不太可能的,所以经过与志高暖通的沟通,我们也直接取消了市级代理,以乡镇社区为主,直接把利润下沉,让渠道商有更多的利润生存和市场竞争,这样其实无论是对于志高暖通,还是长沙双旺而言,都是大有裨益的。” 谢俊辉阐述渠道市场覆盖思路时,嘴角渐露笑意,“此外,在招投标方面,我们有专门的团队在操作相关事宜,有大项目的中标落地,对于我们的口碑和推广意义不言而喻,所以这方面我们也相当重视。”
  
  除此之外,同样的“有思路”也体现在其对团队的打造上。区别于其他运营品牌拉力强的代理商,对于长沙双旺的业务员而言,仅仅只会报价是不够的。所有长沙双旺的团队成员都参与过产品知识培训、项目案例分享等等,对公司的基本业务状况有一定的了解。而对于业务员这样接触客户的一线员工则要求更高,还包括方案的设计,项目实操过程中的对接沟通、及时反馈等等从基础到实战的每一个环节。
  
       对于长沙双旺而言,判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢,打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额。而在这种种环节中,长沙双旺为何能始终站在潮头,“思路就是活路”可谓是其从转型,到成长发展至今最大的秘诀。 
关键词: 长沙 经销商
 
 

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