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长沙市宇驰机电工程总经理游绍谊:团队出击
2019-10-09 11:12:14    暖通家    来源: 暖通家
  与长沙市宇驰机电工程有限公司总经理游绍谊约好了拜访时间之后,我就赶往了其位于恒大御景半岛的旗舰展厅。颇具造型的蓝色的玻璃房,不同于常规位于街边的门店,或是高楼中的办公场所,在恒大御景半岛门口显得独树一帜,而笔者初次到访之际,尽管旗舰展厅仍在装修施工中,但已经有所小成的布局也能窥见其运营者的巧思。
长沙市宇驰机电工程有限公司 总经理 游绍谊
长沙市宇驰机电工程有限公司总经理 游绍谊
 
  “这个店的选址和布局是我跟我的合伙人一起构思的,怎么样,还不错吧?”游绍谊颇为热情的为我介绍着整个门店布局陈设,并感慨道,“尺有所长,寸有所短。每个人都有其擅长的和不擅长的,但区别于个人,公司运营很多时候需要的特质则更为全面,这个时候团队的作用就尤为重要。也正是基于此,长沙市宇驰机电工程有限公司逐步意识到团队的价值。”
  
  诚然,初期的宇驰机电更为侧重的是项目市场的深耕,似乎单兵作战也同样能达到目的,而近两年开始转型拓展家装零售市场,以及成为区域代理商,则更需要团队之间的配合协同才能将成绩和效果最大化。“目前我们公司更多的是通过项目保障公司的盈利,零售来保障公司的流水,以及对于团队的锻炼和塑造。”游绍谊表示道。
  
  如何培养团队,也是不少的经销商在入局家装零售市场中遇到的一个难点,对于从工程转型而来的宇驰机电而言,同样是个不大不小的难题。游绍谊的办法就是一个人快速的成长必须有一个好的团队氛围。商务技巧、专业能力就是靠严格的培训考核,但沟通交流就必须靠团队。游绍谊甚至要求销售业务不仅能够熟悉自己的产品参数,还必须将竞品的技术参数背的滚瓜烂熟。知己知彼,只有这样,才知道最适合客户的是什么。
  
  而在团队对于服务工作的清晰和制度的透明化上,宇驰机电也将在新的旗舰店开业之后,进一步落地,“我们规划针对每个小区的几个常规户型做一些固定的设计和备选方案,并把施工环节、材料采购等等一系列的流程和物料清单列出来,让每个服务流程都能够透明化、标准化,这样就能推动整个团队更有效率的去执行或者施工。”
  
       此外,作为代理商而言,宇驰机电不仅有定期的培训会议提供给旗下的分销商,培训的形式也非常多样,从恒大御景半岛的展厅,到厂家总部,或者邀请厂家的培训人员到代理商门店等等方式均可。游绍谊笑言,“在终端客户的服务上,我们希望团队能够做到专业和专注;而在分销商的服务上,我们则更希望能关注到他们的痛点和需求,提供系统的服务。当然,无论是终端客户,还是渠道商,我们都希望能树立起一套标准可执行的制度和规则来,这样才能更好的形成一定的机制来保障其权益。在工程领域,我们或许能称得上是专业人士,但在家装零售领域,我们还有一段路要走。” 
关键词: 长沙 经销商
 
 

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