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湖南惠通环境工程总经理赵小东:在过程中总结与成长
2019-10-15 08:43:18    暖通家    来源: 暖通家
  90年代暖通专业毕业,2000成立了属于自己的暖通公司,彼时正是中国中央空调市场冉冉升起的阶段,湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东见证了湖南中央空调市场的兴起,见证了品牌的发展壮大,也在见证的过程中总结与改变,带领着湖南惠通环境工程有限公司在市场洪流中平安渡过。
湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东
湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东
 
  有今日之成就,赵小东需要感谢当年选择暖通专业之决心,正是因为学了暖通专业,并且希望学以致用,才会想着成立属于自己的暖通公司。据赵小东透露,彼时的中央空调市场与当下截然相反,离心机、螺杆机等产品才是主流,所以当初惠通环境便已定位工程。但是由于进入中国市场较早,且工程商数量急剧增加,造成了价格体系透明,利润空间压缩等问题,反观多联机则是刚在中国市场发展不久,其产品特性与部分中小项目相适应,且当时的消费者还不了解多联机产品,因此受到了工程商们的热捧。赵小东也是其中的一员,在经过一番省时度势之后,毅然投身其中,赶上了多联机市场的春风。选择美的亦是如此,赵小东与美的结缘是在2004年,作为民族品牌,美的在当时远没有如今在市场中的地位,但通过对品牌的接触与了解,认可了美的品牌之前景。
  
  赵小东和湖南惠通环境工程有限公司之所以能不断发展壮大,是因为其不仅是见证者,更要对市场形势积极接受并总结,以树立起商家的优势。同时期开始创业的经销商中,有些人已经离开了行业,有些人则是难以实现突破,赵小东以安装品质和售后服务作为依托,提升在工程市场的竞争力。“工程公司,服务远比产品 更重要,我们不指望售后服务可以为销售支持多少,但是一定不能扯销售的后腿。”赵小东说到,而统一的安装材料、安装标准以及及时到位的售后服务则是湖南惠通环境工程有限公司能不断打动甲方的根本原因。
  
       对于时下热点产品空气源热泵两联供,见惯了各类中央空调产品兴衰的赵小东也有着自己的见解:“长沙受限价限购政策的影响很大,再加上精装配套的冲击,家用中央空调产品在零售市场的形势不乐观,所以就只能另寻出路,热泵两联供这才又火热了起来。但是从消费者的角度,刚需买不到房,买到手后的装修费用也很有限,如今热泵两联供的系统价格不是普通消费者可以接受的。就我个人而言,认为热泵两联供只有在上升期有些利润空间,但依照如今的热度想必不久后民族品牌必将跟进,很快就会像多联机一般卖到‘白菜价’,因此我推算黄金期只有三至五年左右。但是为了这三至五年,我还要开设门店,要培养我的销售熟悉这些产品,投入的租金、培训费用等,对于公司是一笔不小的开销。目前而言长沙真正耕耘热泵两联供市场的品牌和商家也只是少数,能在长沙市场发展到如何地步仍是未知数。” 
关键词: 湖南 经销商
 
 

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