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王鹏:选择大于努力
2019-11-10 16:25:33    暖通家    来源: 暖通家
  在河南暖通市场,有一支以“用技术提高居家生活品质”为宗旨而凝聚成的年轻团队,这就是河南鹏之达制冷设备有限公司。在 2019HCSC 大会上,河南鹏之达制冷设备有限公司成功摘得“金渠奖”荣誉。这次能够获得含金量最足的金渠奖,总经理王鹏表示这是 ICM、天加对其最大的认可。
河南鹏之达制冷设备有限公司总经理 王鹏
 河南鹏之达制冷设备有限公司总经理 王鹏
 
       当询问王鹏是如何实现如此大的跨越?王鹏表示,选择大于努力。只有方向选择正确,再加上勤奋努力,才有可能成功。做天加空调之前,王鹏也做过很多品牌,一直没有大的突破,甚至栽了跟头。一次偶然机会,认识了南京天加环境科技有限公司河南办事处侯佳,王鹏意识到天加多联机正好吻合自己当时的处境和理想。王鹏就尝试做天加多联机。后来南京天加环境科技有限公司常务副总裁、商用空调销售总监郝然的“天加多联机正处于快速发展的风口期,站在风口处,猪都能飞上天”这句话对王鹏触动很大,更加坚定王鹏做天加多联机的决心。其次,王鹏认为要从内心认可自己做的品牌,认可企业的文化。走专业化,细分化市场,发挥自己的优势,弥补自己的不足。
  
  良好的厂商关系是前提,彼此帮助,相互成就。从弱小到强大,这是王鹏携手天加之后,短短 3 年时间发生的蜕变故事。王鹏从 2016 年开始做天加,天加工厂总部及分公司领导从售前售中售后全方位协助。鹏之达公司才一步一步走上正轨,业绩也翻倍增长。随着合作越来越紧密,双方的感情也越来越深。
  
  王鹏强调,随着空调市场竞争越来越激烈,无论厂家还是经销商,压力也越来越大,利润越来越薄。在合作的工程中肯定也有分歧和争端。双方应该站在对方角度去考虑,换位思考。找到双方都接受的平衡点。只有厂商同心,才能共同做好市场。说到行业发展的难题,王鹏认为目前无底价竞争是最大难题。无论是家装还是工装。价格战不仅会使行业环境恶行循环,也会使参与的厂家和经销商难有大的发展,甚至被淘汰出局。要想生存下来。首先不能一味地拼价格战。要从产品质量、服务、设计施工等全方位的比较,让客户意识到价格不是唯一标准。其次,要寻找差异化,避开对手的优势产品。
  
  河南市场整体环境不错,正处于开发建设中。特别是郑州市,很多公建项目在陆续开建,家装零售虽然受精装修影响,还在稳步发展,中小项目越来越大。这对于河南的经销商是个机会,也是挑战。鹏之达经过几年的快速发展,在中小项目上站稳了脚步。公司 80%的业绩是通过中小项目取得的。想有更大的发展,在巩固小工装的前提下,要努力做好家装零售。从长远来看,公司突破瓶颈的增量市场是未来的利润增长点。为此,鹏之达在郑州市东西南北布局了 4 家天加空调专卖店,下决心做好家装零售的宣传和推广。
  
       现阶段鹏之达的起步基本完成。接下来要从销售设计安装售后组建团队。谈及未来的前景,王鹏希望未来公司整体规模突破一亿,在河南空调圈有一定的知名度,成为受人尊敬的公司,让员工都能快乐工作,快乐生活。 
关键词: HCSC
 
 

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