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王宏:用“好水”思维卖净水
2019-11-07 14:51:09    暖通家    来源: 暖通家
  良工奖代表着对完美细节的执念,对于品质的极致追求,代表着精雕细琢的匠人精神,美而浦正是这样一家企业,在 2019HCSC 大会上,美而浦 AQUALUXE 珍浦(旗舰款)凭借其强劲的实力成功摘得第三届 HCSC 大会“良工奖”荣誉,这不仅是业内专家代表对美而浦的认可与信赖,更是美而浦今后在净水行业奋斗的不竭动力。
广州瑞禾环境科技有限公司副总经理 王宏
 广州瑞禾环境科技有限公司副总经理 王宏
 
      在净水行业,美而浦作为“健康好水”的开创者,如何用“好水”思维卖净水?在 2019HCSC 大会现场,广州瑞禾环境科技有限公司副总经理王宏给出了答案。
  
  在美国,饮用水的发展早已过了卫生、安全的阶段,更多的是考虑健康,近年来中国越来越多的研究也开始关注饮用水的营养属性和健康属性,这也从侧面说明了中国的饮水关注已逐渐从卫生、安全向健康上快速延伸。目前中国净水行业本身发展规模还不大,行业标准与规范不甚完善,消费者对于净水产品的选择也缺乏清晰的认知度,很难区分产品实际的使用体验与效果,王宏说道:“和销售产品相比,我们更希望让消费者能真正认识到什么是‘好水’,只有这样,消费者才知道如何选购好的净水器。”
  
  王宏认为,“可以更加接近滤出‘好水’的净水器是更好的净水器,有数据的污染物去除数量、去除率越高越好,同时保留天然水中的有益矿物质和微量元素,经过美而浦净水器过滤后,能够把矿物质水中各种各样的污染物驱除,同时保留了对人体有益的微量元素和矿物质,更适合长期饮用,这就是‘好水’。”
  
  几年前中国就提出了中国制造,核心制造的理念,呼吁各行业摆脱中国低端制造的形象,致力于核心技术的发展,华为就是一个典型的成功例子,这对于净水行业的发展来说也作了正确的引导。王宏表示:“美而浦作为一家生产高品质的烧结活性滤芯及活性炭净水器的公司,至今已有 50年历史,最大的特点就是核心积累,不做表面文章,这也非常符合良工奖的理念,净水的核心技术是滤芯,但是很多净水品牌没有生产研发滤芯的想法,而是购买别人的滤芯,产品存在同质化问题,美而浦拥有上游核心技术,它会在市场上形成很大的竞争,区别性和差异化会受到人们更多的关注和认可。”
  
  美而浦始终坚持以滤芯为根本,始终如一,掌握了净水滤芯的很多核心技术,而且这个核心技术是其他企业达不到的状态,所以才能做到直接向消费者公示滤除污染物的种类、比例,与其他品牌笼统的标注“去除重金属”“去除有害物质”相比,显然更具科学精神。根据 NSF 检测报告证实,美而浦净水器可以除去含细菌、微生物、重金属、VOCs、致癌物等一百多种水中污染物,滤除率超过99.9%,并被日本相关检测证实能够去除核辐射污染。同时,它也是全球唯一能够过滤病毒的家用净水器品牌,也是目前唯一敢将滤除有害物质(100多种)详细公布出来的净水品牌。
  
  众多资质荣誉见证一切,美而浦烧结活性炭技术为炭晶科技的引导者,其特有的莱式炭晶过滤技术,让其掌握了净水的核心科技,其滤芯品牌西彼泰格在活性炭滤芯领域地位不可撼动。美而浦作为美国军方、美联航等知名单位、企业的饮用水供应商,被美国《消费者报告》评为全美消费者最佳净水器。美而浦在台湾行销 20 年,市场占比第一,并做出过“一年质量领先”的重磅承诺,在一年内能够被全球任意同行在技术上全面赶超,则全额退款,机器可继续使用。
良工奖-美而浦
  净水器的进入门槛较低,再加之利润的刺激,很多小企业都可以直接投入生产,直接的后果就是产品鱼龙混杂,市场大打价格战,使得行业内的无序和恶性竞争愈演愈烈,部分净水人开始拼命地在销售模式上折腾,会销、直销、共享等 36 般武艺纷纷登台,急功近利现象严重,且有不少人通过不同的模式而获取了大把利益,而真正以产品、技术打市场的品牌则大多盈利见效漫长,甚至略有亏损。王宏相信净水产业未来的发展必定会拨乱反正,回归到产品的本源来,靠模式获取利益是短暂行为,甚至有些近乎短视,而真正好的技术、好的产品,综合实力强的品牌会逐渐浮出水面,成为用户、渠道商的最终选择。
  
       采访最后,王宏表示:“净水行业是一场马拉松,比的绝不是速度,比的是耐力和实力,净水器企业想要在激烈的竞争中立于不败之地,核心技术和质量细节是最基础也是最关键的法宝。美而浦的奋斗目标始终是研究如何为消费者提供更健康、更适合人体长期饮用的健康好水,希望通过美而浦,将更先进的净水技术带到中国,让国内更多的用户享受到真正安全健康的饮用水。” 
关键词: HCSC 美而浦
 
 

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