暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 封面故事» 正文
Alvise Dina:立足渠道树新风
2019-11-11 16:28:14    暖通家    来源: 暖通家
威特奇集团中国公司商务总监Alvise Dina
威特奇集团中国公司商务总监 Alvise Dina  

   作为一家专业的外资新风设备制造企业,即便在进入中国市场已然有六年之久,在发展的过程中仍然需要面对诸如如何在浸淫中国新风市场多年,并且已经拥有良好市场基础的外资企业群体中脱颖而出,如何在鱼龙混杂、充斥着“假洋鬼子”的新风市场的泥潭中独善其身,等等问题而在威特奇看来,“立足渠道”似乎成为了他们在中国市场脱颖而出的唯一出路。诚然,不断更新的产品是威特奇进入中国市场多年以来,实现跨越式发展的重要砝码,但在此基础上,渠道网络搭建的助力同样不容小觑。“未来的市场,一定是细分化、专业化、集中化、服务化、品牌化的天下。而在这样的基础上,拥有纯正意大利血脉、专业深厚的技术实力、完善的产品线,以及经过授权的稳定售后服务体系等等特质,就是我们威特奇的优势所在,也是我们与全国如此之多代理商能够保持稳固的合作关系的重要原因。当然,相信消费者也是基于以上几点的考量,才会选择威特奇为其服务。”威特奇集团中国公司商务总监 Alvise Dina 在 ICM 的采访中强调道。当然,仅仅有代理商一定是不够的,Alvise Dina 同样也意识到持续加强和深耕渠道,下沉乡镇市场布局网点是威特奇的下一步。
  
  一个品牌有好的产品,而产品没有辨识度显然也是无法打开局面的。这也是营销中一个很重要核心点,品牌的营销不在于产品有多矜贵,而在于其产品特征如何能让消费者辨识,只有一次次加深对消费者的印象才能树立起品牌的形象。在这点上,Alvise Dina 表示,“威特奇也正是看到了中国市场的前景和潜力加大了在中国市场的投入,包括在研发、人力、市场推广等方面,尤其在市场推广方面的投入更是比去年增长了百分之五十以上,具体落实在包括积极参加行业展会,同时在相关行业杂志、网站、车厢、电台等都有广告的投放以及配合当地代理商举办更具有针对性的家博会等等。当然,我们也要借这样的机遇修炼内功,保持威特奇作为中高端专业新风品牌在产品上的优势。与此同时,以持续不断地创新力和研发力打造差异化的产品,同时做好安装工艺以及售后服务,在消费者群体以及经销商群体中树立起口碑。”
  
       此外,值得一提的是,在当下大环境紧缩、零售遇冷、工程受阻的市场环境下,威特奇不仅收购了西班牙百年通风品牌 CASALS,将其产品线从住宅应用覆盖到工业通风,而且将目光集中到了地产项目集采和被动房上。截至目前,威特奇已然与国内多个地产商达成合作共识,并树立了起一大批样板工程。而在被动房领域,威特奇也推出了新品 —VORT AVEL HR 450 D, 并 成为首批通过 Passivehaus 认证的新风产品之一。Passivhaus 作为在德国和德语国家,以及西班牙(巴斯克和纳瓦拉地区强制性的公共建筑),斯堪的纳维亚乃至中国成为专业的被动房标准认证标准,有 5 条标准:1. 隔热;2. 透光率低的窗户;3. 气密性;4.《热桥梁》 结构;5.具有高效的热回收的机械式通风。而威特奇的产品能够获此认证,同样也证明了其在技术领域专业深厚的沉淀基础。 
关键词: HCSC 威特奇
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome