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“聚势创新,携手共赢”宾维空调核心经销商云南会议圆满落幕
2019-11-20 14:45:02    暖通家    来源: 暖通家
  11月18日,“聚势创新,携手共赢”——宾维空调2020年核心经销商云南会议在昆明临沧大酒店召开,广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明以及全国多家优秀代理商共聚一堂,就宾维空调未来发展规划、战略部署做出重要的分享,同时对宾维空调2020年如何应对形势变革进行了深入交流。
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  顺势而为,新型战略部署  
  宾维空调总经理钟静明表示,在近几年租赁市场日益多元化的需求趋势下,公寓市场将进入迅速发展期,甚至迎来井喷式的发展,而公寓式住房的兴起不仅成为房地产市场的新突破口,也给宾维提供了突围市场的重要机会。因此,宾维将顺势而为,瞄准公寓家电市场,确定品牌定位,持续致力于做高端家电产品的公寓配套解决方案的实力厂家。在满足人们日益增长的对住房租赁高品质需求的同时,宾维有信心争做这一领域的领导品牌,为未来公司发展提供新的出路,提供新的增长路径。
  
  近年来,各行各业都在探讨“新零售”,但真正做到向新零售转型并取得实效的企业并不多。在当前暖通空调产业“线上线下一体化运营”的背景之下,考验的不仅是企业的终端零售能力,更在于如何打通线上线下的产品一体化和价值链疏通,创新一体化经营模式,从而增强企业面对复杂市场的综合竞争力。
  
  宾维在寻找市场突围方向的同时也在迅速提升资源整合的效率,通过在产品、渠道、市场、运营、服务等多个方面的精心布局,为新零售模式落地提供强有力的支撑和基础。经过2年多时间的摸索尝试,宾维空调利用自身在行业内专注19年的工作经验以及积累的客户资源,再运用营销新模式立足于暖通空调行业。宾维空调预计在2020年,将基于新零售平台以一颗开放的心开展跨界合作,联手热水器、冰箱、洗衣机等家电品牌布局公寓家电市场,为大家提供完美的解决方案。同时,宾维将携手平台上的渠道新老客户全面进军三四级市场,在乡镇市场爆发期间抢占市场份额,让越来越多的用户享受宾维带来的高端体验。
  
  会上,宾维空调总经理钟静明围绕公司的战略定位、新型营销模式及公司现阶段五大核心优势做了重要阐述,其激情澎湃的演讲赢得了全场经销商朋友的认同及不断的掌声,使得全员热血沸腾。
  
  此外,钟静明还针对当前家电市场恶劣的行情下,给各商家提出五点重要建议:  
  1、公司总部将以最微利的方式,把价格让利到最合理状态,支持商家一起创新发展下去;  
  2、各代理商应多开发最后一公里的资源,另外,安装维修师傅这个阶层力量无法估量,也能通过他们积累自己的服务资源;  
  3、各商家应勤跑市场,抓住工程机市场,利用好身边资源,尤其要瞄准公寓楼盘,多做样板工程;  
  4、宾维可以走农村包围城市的路线,把目光投向广大的农村市场,通过服务传播品牌好口碑,并与大品牌错峰,如此可以更有效地占领广大新农村市场;  
  5、做好自媒体宣传,利用微信朋友圈、抖音等多渠道宣传自身经营的品牌及经营范围,逐步扩大“朋友圈”。
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  五大核心优势,为新零售模式提供强力支撑  
  宾维空调渠道管理部销售总监邓少华在会上分享了《2020年宾维产品定位及营销模式》,阐述了宾维五大核心优势:产品全、模式新、定位准、服务快、价格平。在产品方面,宾维从成立之初就确立了自己精准的产品定位,以时尚、个性、创意、乐享、健康为设计理念,坚持以品质体现尊严,诚信立足于天下的经营理念,致力于为消费者带来五星级智能家居的享受。目前,宾维空调产品涵盖家用空调、商用空调、移动空调、挂壁式洗衣机、空气能热泵热水器、电热水器等产品,凭借颜值高、潮流功能、用户体验好等成为市场上反响热烈的产品。
  
  渠道市场方面,在刚刚过去的2019年双11大战,对于整个家电产业来说,众多家电企业的零售渠道体系布局已再次生变,形成如今“电商新业态为主导,卖场商超和渠道经销为辅助”的新格局。无论是大企业还是小企业,都开始将更多的精力和资源向电商和经销渠道两端倾斜,前者是因为代表当前以及未来的家电消费主场,后者则是家电企业渠道变革的资本和后手。借用马云的话“未来只靠电商也不长久、只靠线下也很困难,必须线上线下渠道相结合共同打造新零售模式才有出路”。
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  售后核心,新零售系统落地  
  宾维空调客服部部长付条浩在会上分享《宾维空调20年的售后服务核心规划》,他从售后服务核心、总部——经销商、售后服务的增值、新零售系统四个方面进行了说明,并着重介绍了宾维售后服务四大核心:响应快、上门快、维修快、结算快。在接到总部以及客户的报修时,第一时间和用户联系;在遇到难以解决或者不正常维修时,及时反馈总部;根据销售的区域以及规模建立售后服务网络团队,定期对维修师傅进行技术培训,做好团队建设及推广;发掘潜在客户,促成顾客的二次消费以及多次消费。付条浩的此次分享最终获得经销商广泛认可,满满的干货赢得了与会人员的热烈掌声。
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  优秀如你,未来可期  
  2019年度宾维优秀经销商颁奖仪式火热引爆,宾维空调运营总监兼市场部部长陈姗姗女士发表了热情洋溢的颁奖词,向获奖的经销商们表示热烈祝贺。
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  获奖经销商代表黄建卫、唐军朝、何烽华分享了实战心得与锦囊妙计,现场气氛高涨,掌声四起。经过大家思想的碰撞及经验的交流,相信未来在宾维将会产生蝴蝶效应,成功经验将不断被复制、被运用,大家会将市场做的越来越好。
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       通过大会中的分享与交流,大家对宾维信心满满。只有不断地突破自我,才能不断进步;只有不断地进步,才能获得成功。期待宾维人的共同努力、共同竞争,在即将到来的2020年马不停蹄、再接再厉、创出佳绩。 
关键词: 宾维 经销商
 
 

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