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新科环保:在行业“寒冬”跑步前行
2019-11-21 13:23:24    暖通家    来源: 暖通家
  进入冬季,不断来袭的冷空气让人感到不适,对于中央空调和热泵企业来说,2019年的市场环境也不友好,行业整体下滑的“冷空气”让很多行业从业者感到寒意袭人。如何度过“寒冬”成为时下热议的话题,在新科环保科技有限公司总经理潘克庆在接受ICM/《热泵产业资讯》采访时表示,新科环保的春天刚刚开始,目前正处于跑步上升阶段。
新科环保:在行业“寒冬”跑步前行
新科环保科技有限公司总经理潘克庆  
    
  大家都知道寒冬之时,跑步可以取暖御寒,而在行业的“寒冬”如何跑步抵御严寒却是很多企业头疼的问题。不同于此前进入北方清洁取暖的企业,新科环保进入之时更多从商用采暖和渠道层面进行重点布局,对于政府集中采购的招投标项目则是根据项目情况,当地经销商实力与配套服务的匹配进行定点参与。通过更加细致的工作把握好项目运营中的风险,不仅提高了投标的准确度,还为后续良好服务打下基础,避免了盲目进入所带来的风险以及后期安装维护难等问题,确保整个项目实施过程中顺利进行。
  
  精准定位,度过寒冬  
  能够在行业“寒冬”保持不错的稳定发展已经十分难得,逆势增长需要更多利好因素相互迭代。新科环保早在2014年就介入暖通领域,但一直发展的比较曲折,在行业没有形成一定的影响力,规模产值也在低位徘徊。经过分析发现,当时想要借中央空调产业快速发展的势头提升企业影响力,但对标中央空调企业,在品牌影响力、渠道布局等方面不占优势,难以形成有效的市场竞争力。2018年,新科环保根据市场需求和企业自身条件进行战略调整,从细分领域重点布局,中央空调领域主推单元机和商用多联机,热泵产业主攻商用采暖、热水等策略,发挥企业优势资源进行错位竞争。转型之后的新科环保可以通过完善的产品生产链,强大的集团支持,以及相对充裕资金支持来完成任何大型项目的投入。
新科环保科技有限公司总经理潘克庆
专为北方清洁供暖打造的超低温冷暖机组  
    
  事实证明,新科环保重新定位取得不错的成效,经过2018年的战略调整,从产品和技术等层面,加大对北方清洁供暖产品的输出,品牌知名度逐步提升,得到商家层面的认可和部分区域领导层面的认可。调整之后迎来发展的小高潮,尤其是热泵方面2019年8、9、10三个月的出货量远超2019冷年的总销量。并且实现了自有品牌和合作品牌OEM的双线增长,品牌影响力和企业硬实力逐步得到市场认可。
  
  品质好、成本低、性价比高,这是新科环保在市场竞争中最直接的优势,也是新科环保对标热泵专业品牌,吸引成熟空调经销商的优势。从北方零售市场反馈的信息来看,在氟机市场遭遇“寒冬”的情况下,热泵清洁供暖成为不少经销商的“取暖”神器。11月初,在河北唐山举行的渠道招商会上,参会经销商的合作率达到70%,能够得到诸多成熟暖通经销商的认可,充分显示经销商对产品性能、合作机制非常认可,也说明经销商对新科环保未来的发展前景十分看好。
  
  产品品质是维系厂商关系最重要的纽带,为了保障产品的优良率,新科环保斥巨资建造国家级正规化实验室对产品全天候检测,不同于部分企业应付性的实验室,新科环保的实验室完全按照标准化建设进行施工,对产品的检测也是模拟各种极端环境不断切换,确保在实验环节把机组在使用过程中可能遇到的问题都呈现出来;齐全的在线检测设备,让生产环节的产生的细小问题无所遁形。
专为北方清洁供暖打造的超低温冷暖机组
跨越4200公里长途奔袭的新科机组  
    
  为了更好地检测整机的抗震性能,以及在运输过程中颠簸环境下螺丝是否松动。新科环保除了利用行业先进的室内检测设备进行全方位检测,确保产品在生产环节质量无忧,特意将一批发往西藏的机组进行实验。从江苏常州到西藏贡嘎全程4200公里,用货车长途奔袭检测机组的在平原、山地等不同环境,卸下车全面检查哪里的零配件需要紧固,机组本身有没有受到损坏等细节。经过这场跨越我国东西两地的公路运输检测,不仅是对生产过程的流程控制进行检验,还对运输过程中对机组的损害进行实测,为新科环保在后续生产和运输过程中积累丰富的经验。
跨越4200公里长途奔袭的新科机组
丰台新火车站新科机组 
  
  经过用心打造的好产品获得众多项目的青睐,以北京丰台老火车站改造项目为例,使用了新科环保的主力机型,根据现场实际测量,根据车站的冷暖需求精心筹划,在精细化设计施工的前提下,保质保量地圆满完成整个系统的建造,成为新科环保在北方清洁供暖进程中的标杆型项目。正是众多的商用项目逐步建成使用,新科环保的空气源热泵得到更多人的认可,逐步走出市场寒冬,迈向新的行业暖春。
  
  用心筹谋,迎来春天  
  诚然,企业的健康发展离不开体系建设的完善,新科环保有着众多体系完善的企业层面规划。正如跑马拉松需要耐力和一些技巧,企业能够赢得长跑也需要更多因素。每天例行10公里的跑步,经常参加马拉松比赛的潘克庆对于企业的运营捻熟于心。新科环保从全产业链梳理企业发展的每个环节,将产学研销等环节形成一个生态体系,彼此之间相互促进良性发展。
新科环保:在行业“寒冬”跑步前行
新科环保战队参加2019年常州西太湖马拉松合影
    
  新科环保成立之后,引进了行业资深的研发人员对产品进行研发设计,使之能够适应北方地区的工况环境使用需求。并和常州大学、河海大学结成产学研对象,对新技术进行集中攻关,及时应用到新产品的研发生产。而充足的制造人才是新科环保的一大优势,和常州大学的深度合作,为公司的后续发展提供了源源不断的专业技术人才,他们在实习、实践的过程中对公司的制造工艺,对公司的研发理念更为熟知,加上前期在研发方面与常州大学紧密合作,使得新科环保在制造层面人才济济。
  
  销售团队方面,除了新科环保现有的销售团队,2019年4月引进了行业知名空调品牌的业务骨干加盟,双方根据各自在市场上的销售技巧相互学习。同时,还有在热泵行业深耕多年的某品牌销售精英的全力支持,双方在销售渠道、生产基地等方面共享共存,两个团队共用彼此的技术、研发、生产、渠道,用开放的姿态携手做好市场开发和服务好用户。为了充分调动公司一线业务人员的积极性,新科环保给销售人员很大的自由度,赋予他们在定价方面和具体项目上的最终决定权。在刚性指标的前提下,以市场需求为导向,让新科环保成为销售人员最强大的后盾,与之进行利润共享,让更多有能力、努力拼搏的员工获得更多财富,实现更大人生价值。同时,新科环保的营销还跳出传统的企业模式,用类合伙人的制度吸引更多精英人才的加盟,整合各种资源为新科环保所用,彼此之间达成互惠共赢的战略合作。
新科环保战队参加2019年常州西太湖马拉松合影
在线生产的热泵商用机组 
    
  具体到渠道开拓的层面,正如前文所说,新科环保总结众多在市场开拓过程中成功和失败的案例,稳扎稳打不贪大求全。先在部分区域、部分领域做精做细,让市场对新科环保的产品、技术、服务等方面有具体的认知,为全面开拓打下良好口碑。其实,综合来看,部分专业品牌之所以在北方市场折戟沉沙,就是对自身实力考虑不足,对市场的复杂性没有研究透彻,盲目进入导致产能不足代工,资金不足拆东墙补西墙,渠道服务能力不足顾此失彼,最终导致不得不从相关区域撤回,让企业陷入发展困境,难以走出行业调整期的“寒冬”时刻。
  
  新科环保对热泵产业的看好,对舒适家居生活的看好一直没有改变,不管是从产品层面还是整体的解决方案都进行产品储备,进行相关渠道的开拓。让北方用户温暖过冬,让更多用户舒适过冬,是新科环保在当前企业发展阶段的初衷,为此在产品线上充分满足不同用户需求。其中,移动式地暖作为网红产品受到不少用户的青睐,集便携、无安装、舒适、高颜值等优点的产品,是来自兄弟公司——友奥电器国际设计团队的手笔,时尚大气的设计加上精工匠造的工艺,既能单独使用供暖,也能与热泵、空调供暖系统相互组合使用,使得移动式地暖成为暖通经销商为用户提供更完善解决方案的“秘密”武器。
  
       良好的公司综合实力,性能优异并相对齐全的产业集群,再加上恰如其分的市场营销策略,诸多有利因素的迭代效果是新科环保取得不错业绩的关键。当然,对于新科环保当前取得的成绩和即将实现的目标,潘克庆有着清醒地认知:“现在的好是以前的规划和努力的结果,只有先把现在的事情做好,把未来的事情规划好,企业才能保持持续前进的动力,不会因行业的起伏而时好时坏。”毕竟没有哪个产业能够一直保持快速增长,必须做好在“寒冬”之时的御暖工作,才能无惧产业的“季节”变化稳步前行,提前感受产业“春天”的即将到来的气息。 
关键词: 新科
 
 

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