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湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
2019-12-02 15:07:49    暖通家    来源: 暖通家
  在拜访湖北康福特冷气装饰工程有限公司董事长程建武之前,就有区域经理人透露,这是一位技术高超且在当地非常有威望的经销商,加上其公司内摆列整齐的各式证书及荣誉,笔者开始更加期待与这位优秀商人进行交谈。
湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
  但在经历了与程建武一个多小时的交谈之后,笔者对于程建武优秀商人的定位却被彻底推翻。能卖7台离心机却坚持只卖6台,在一个工程上耗费两年时间也要把各种难题解决,完全不像一位商人的作风。这让笔者想起了《特殊身份》这部电影,主人公是个优秀的卧底警察却全无警察的样子,程建武与主角有着异曲同工之妙。在程建武的身上,笔者看到了工科生的态度,喜欢攻克各种难题,尝试新鲜的产品,而不是考虑可以带来多少利益,也在其身上看到了探路者、攻坚者、传承者的特质。
 
       探路 勇于尝试
       程建武是同济大学恢复高考后的首批暖通专业学生,如今已经六十多岁到了退休的年纪,但却比行业中大部分年轻人更加“时髦”。此“时髦”并非是穿着之类,而是在对于行业新产品和新工艺的敏感度高以及使用时间早。“不同于我那些同学,他们进了设计院或者在校任教,他们更加偏向于学术之类,我则更偏向于实践,所以也更加务实。我喜欢去尝试各种各样的新品,在我们公司的样册上记录了我们所使用过的产品,水冷螺杆机组、模块机、溴化锂机组、水地源热泵、冰蓄冷机组、辐射采暖系统、磁悬浮机组、三联供等等,除了GHP燃气多联机之外,几乎尝试了每一套中央空调系统,并且从没有失败的案例。”程建武向ICM/《暖通空调资讯》说道。
湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
  而这仅仅是程建武和湖北康福特在中央空调领域的开拓成果。在湖北康福特的公司样册上,对于公司的业务范围有详细的描述,包含了暖通空调领域,柴油发电机、工艺空压机、水电安装工程领域;快装冷库、商用中央空调领域;户式中央空调、三联供系统、新排风及智能家居;各类供暖系统及地暖工程等等。引用程建武的话语,什么样类型的中央空调产品他都愿意去尝试,因为每个产品都有其优势,作为工程商,就应该把各种各样的产品应用到最适合的场所之中,实现产品的价值。
湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
  除了尝试各种类型的系统之外,程建武也在密切关注行业最新的安装技术和材料。程建武在交谈时说到:“我经常去国外考察,以日本为例,他们的项目现场干净、整洁,且在管道最外层还会做一层装饰,国内至今都很少有,我在十几年前也学习了这套方法,客户很满意。再到一些特殊的企业,比如第一次去康师傅工厂做项目,他们有自己的弯头三通,实用又美观,不需要我们自己去折弯,现在已经普及了,但是在二十年前很少见。在‘尝鲜’的路上,我们也栽过跟头,比如玻镁风管刚推出的时候,我们就去尝试,但是管道内会出现返乳现象,我们尝试解决了很多次,最后只能全部换掉,材料技术的不过关造成了不小的损失。不过我还是愿意去尝试新的东西,现在来看推出的新工艺都经过反复测试,都比较成熟,我觉得很有意思,也会推荐一些给下属。”
  
  攻坚 迎难而上
       拥有各类型中央空调产品的设计、安装实力,证明了程建武以及湖北康福特技术流的定位,但是能在当地市场赢得行业的公认,不仅是依靠其全能的实力,还有迎难而上的精神。行业中总会有一些特殊的项目,因为其室内结构等问题,需要服务商拥有更高的专业度。最让程建武和湖北康福特兴奋的事,就是其他商家都解决不了某个项目的问题时,找到他们寻求帮助,而最喜欢难题的程建武自然也不会拒绝。
湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
  “挑战高难度的项目是我一直在做的,最近就有一个项目找到我,是一个咖啡室,项目不大但是几家公司调试下来都没达到客户的要求,就找到了我们,最后我们调试的效果达到了甲方的要求。这并不算遇到的难题之列,在武汉外滩金融中心有个项目,甲方老总找到我们,希望我们进行机电安装、弱电强电的设计等,很多都超出了暖通的范畴。在我们之前,暖通公司也是换了好几次,最后我们花了两年的时间,全部解决了问题。当时楼还没完全建成,售楼处在大楼中间需要先使用中央空调系统,我们给做好保温,将其他阀门全部关紧,让机组部分符合运行。”程建武用一个个生动的案例告诉着ICM/《暖通空调资讯》,湖北康福特是如何一步步赢得了行业人士的尊敬。
  
  程建武透露,如今最感兴趣的是数据中心项目。“数据中心的项目很有趣,此前我们在贵阳做了个数据中心项目,一万平米的制冷面积,需要三套中央空调系统相当于三万平米的制冷配置,还可以使用三套截然不同的系统。磁悬浮机组、冰蓄冷机组等,各种节能的机组我们都尝试了应用。”在研究数据中心系统设计的过程中,程建武还喜欢上了BIM设计系统,设计的方案既美观又安全,在挑战中不断的学习和进步。
  
  传承 传道授业
       程建武深知,正是因为自己赶上了恢复高考的春风,学习了暖通专业,才取得了今天的成绩,如何将智慧和经验传承下去,为行业培养更多人才,也是程建武一直在思索和实践的事情。在忙于工程之余,程建武也是一位大学老师,开创了武汉纺织大学的暖通专业,培养了大批的行业人才。
  
  在平时,湖北康福特冷气装饰工程有限公司也会面向院校招收专业对口的人才。对于这些招收的新人,程建武时常会在接到难题时带在身边,培养新人解决问题的能力,除了打基础,更要尝试新事物,学会怎么去和业主谈判,怎么去管理项目,去接触行业中的疑难杂症,学习如何解决。程建武评价到,在学校学到的都是基础的内容,属于理论,踏入公司就要将理论付诸实践。即便是与设计院沟通接触,他们的设计方案也是更加注重成熟度,都是用相对陈旧的选型样册和安装工艺,因为那些依据可以规避风险。程建武希望将一些不同的理念传授给后备,勇于面对新事物。行业也只有在不断应用新产品、新工艺的模式下,才能更快成长。
湖北康福特冷气装饰工程董事长程建武的“特殊身份”
  程建武向ICM/《暖通空调资讯》讲述了过往遇到的一个案例:“以前遇到一个项目,设计院设计了一套由7台离心机组成的系统解决方案,但是根据我的经验推算,6台已经完全可以满足甲方的需求。因为设计院的设计方式系数会偏大,这样可以避免冷量不足的情况,可能对于别的商家而言,多卖一台是好事,但是出于对甲方负责的态度,我坚持要求改成6台,并且保证如果效果不好自己掏钱把第7台补上,最后的应用效果证明6台离心机主机就已经满足了要求。”这在常人看来不可思议的行为,却是程建武真实的行为。在平时对新人教导时,程建武也会以这些真实的案例去告诉后辈,为客户负责才是工程商应该有的态度。
  
程建武打趣地说道:“现在武汉区域有很多老板以前都是我的学生或者下属,他们的业务做得比我大,青出于蓝。在营销上他们有年轻人的思维,技术上他们经历过大大小小的问题,懂得如何去解决,也学到了公司管理和项目管理的方式方法。我已经到了退休的年纪,这些后辈的崛起对行业发展至关重要。除了在暖通空调行业,有时候也会有电力公司的年轻人被派来跟我学习,而我将我所知传授给后辈。我有想过退休后写书,我们同学们退休后也有将知识记录下来的,平时我也会写一些文章发表,在行业会议上分享内容,例如高大空间的中央空调设计等,希望经验可以帮助更多行业同仁,壮大行业。” 
关键词: 湖北 经销商
 
 

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