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聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
2019-12-06 21:45:58    暖通家    来源: 暖通家
   2019年12月2日,山东格力中央空调工程有限公司在山东大厦山东会堂举行了主题为“感恩、聚势、创新、共赢”的经销商大会。
  
  格力作为民族品牌的骄傲,一直致力于实现让世界爱上中国造的宏伟目标。本次盛会云集了格力珠海总部领导、各事业伙伴、山东公司领导、各位同事等800余人。
  
  会上分享了2020年公司市场营销战略,并向事业伙伴展示了民族品牌雄厚的核心技术能力和强大的产品线研发能力,预示着山东格力中央空调与各事业合作伙伴定能携手合作,共赢未来。
  
  一、科幻展厅彰显强大实力,纷纷交流参观络绎不绝  
  在会议期间,山东格力中央空调向各事业合作伙伴展示了格力强大的研发实力和技术实力,并在产品展示区配备了30余人的技术团队进行现场讲解,为各事业合作伙伴答疑解问,来自于全省各地的经销商参观展厅络绎不绝,表示了强烈的兴趣和关注。
  
  格力商用中央空调全系列产品共分四大版块,13种系列,1500多类产品,其中仅离心机系列又分为高效离心机组、变频离心机组、热泵离心机组、磁悬浮离心机组、光伏离心机组、高水温变频机组、冰蓄冷离心机组7大主流系列,覆盖了全部的市场需求。每个种类既有抢占市场的攻坚产品,又有差异化竞争的保利润产品。
  
  来到系统解决方案区,针对地产住宅、文体卫生、商业办公、工业制造、数据通讯、轨道交通、采暖及清洁能源、冷冻冷藏八大行业板块,结合能源状况,匹配多种解决方案,真正做到系统解决,一步到位。
  
  在实机展示区,从煤改电神器--热风机,到冷冻冷藏集成式智能冷凝机组;从搭载人工智能的V6多联机,到-26℃低温制热、出水温度高达60℃的红冰机组;从提供健康新风的舒享家全热新风除霾机,到用电省一半的智睿家用多联机组……每款机组前都有经销商驻足交流、交口称赞。
  
  大屏幕滚动播出的是近年来的突出业绩,人民大会堂、中国尊、珠港澳大桥、鲁南高铁、汉峪金谷海洋大厦、齐鲁制药……格力,也期待着能够服务更多的用户,让世界爱上中国造!
  
  二、战略细分迎市场,营销升级谋发展  
  首先珠海格力电器股份有限公司商经部部长解金辉先生致辞,他首先感谢了全省各地经销商对格力中央空调市场做出的巨大贡献,并展望了2020冷年中央空调行业的发展趋势,展示了珠海格力电器提供的强大的先进的研发产品线和科研力量,表明民族品牌正在崛起,担当国之重器的大任,同时鼓励各事业合作伙伴不断学习,实现企业转型升级。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
  随后,山东公司各销售部门部长进行了事业分享会,大家相继在所负责任的销售板块进行了市场领域的开拓和细分,分享了山东公司能够给予的政策支持和合作模式等等,为经销商树立了信心。
  
  首先山东格力中央空调工程有限公司销售事业部部长王洪涛特别强调了山东公司能够给予的销售政策和资源匹配和支持方面做了重点阐述。销售政策分别是针对渠道商的业务主管体系的建立 、针对公建市场的销售政策即各办事处均配备了具备丰富经验的售前技术工程师、施工监理及售后服务工程师、针对房产配套市场,公司配备三大空调系统解决方案和战略集采支持、竞争无底价支持、经销商利润保障支持及房产置换策略、针对大型冷机市场公司自主研发了多系列的产品以满足客户需求,主要分为高效离心机组、变频离心机组、热泵离心机组、磁悬浮离心机组、光伏离心机组、高水温变频机组、冰蓄冷离心机组7大主流系列。在资源保障上除了人力配备外,还有全系列产品变频化、设计院及行业协会推广支持、项目承接资质的支持。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
  山东格力中央空调工程有限公司渠道事业部部长董传龙在销售结构、渠道架构、利润的保护三方面进行了重点分享。在渠道架构方面着重分享了核心渠道政策的支持,社区政策通过主管体系的打造、装饰公司。卖场政策通过大咖、专供机型,在异业建材支持方面要积极拓展信息源,在县城渠道方面通过多联机、风管机不同的渠道划分以及薄弱市场的重点关注,达到合作共赢的目标。
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  清洁采暖与节能事业部部长王振龙分享了煤改电、养殖种植、商用空气能热水、冷冻冷藏四个细分领域,让经销商在常规销售以外,开拓适合自己的细分市场,提高经销商的盈利能力。清洁采暖与节能事业部截止到11月底已经达成2亿的销售目标。在特种养殖板块也在遍地开花,例如养猪、养鸡、养鸭、种花、水产等方面。商用热水大有可为,在酒店行业、美容美发行业、学校、医院工矿企业、泳池、婴幼儿洗浴等处处充满着商机。冷冻设备空调化、冷冻温度多级化、适用场所全面化的冷冻冷藏产品的发展理念正在惠及更多的客户。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
  新能源管理事业部部长刘佳欢分享了新能源管理部成立背景及后期工作开展方向,与经销商合作模式等。刘佳欢部长表示新能源管理部作为山东格力中央空调的战略规划部门,是对未来2-3年市场的提前布局,一个公司想要持续发展,就要有独到的前瞻性以及对市场敏锐的嗅觉,对于未来几年集中供暖、集中供冷的蓝海市场,山东公司已经做出战略部署。截止到目前,我们与经销商的合作模式有:当地热力公司有关系的,通过关系,在热力公司经营范围内的,通过我们的热泵进行供暖;热力管网到不了的地方,与开发商联系,我们收取配套费,建立能源站进行集中供暖 ;有当地政府关系的,拿特许经营权。
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  三、为一线保驾护航,提升品牌软实力  
  作为销售一线在前方冲锋陷阵,后方职能部门必须提供充足有力的支持和保障,山东格力中央空调工程有限公司经管总监李纪明从运作原则销售部门支持的角度进行阐述。运作原则是山东公司成立17年以来沉淀的核心价值观和经营智慧,也是山东公司所有员工的行为行事的标准和尺子,更是保障经销商利益的一把利剑。
  
  人资行政总监韩凌从搭建人力资源体系的角度进行阐述。从山东公司发展历程、结合战略市场如何做组织架构、山东公司已经推行的人力资源体系工作、企业文化的角度进行了分享,希望经销商的团队在逐渐规模化的基础上实现体现化和制度化建设,以此保证企业的可持续发展和永续发展。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开

聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
 
  四、解决企业融资难,齐鲁银行来助力  
  为了帮助经销商解决资金的问题,特邀请齐鲁银行讲解融资方案。齐鲁银行西市场支行行长助理徐建伟先生详细介绍了什么是政府采购贷业务,政府采购贷业务申请人需要具备的条件,政府采购合同需满足的条件,政府采购贷额度,政府采购贷期限,政府采购贷担保方式、用途及贷款利率、政府采购贷业务的还款、政府采购贷业务需要关注的重点。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
 
  五、把握行业新机遇,携手同行,赢未来  
  山东格力中央空调工程有限公司副总经理熊明敏从山东公司的近三年的数据维度、网络布局、组织架构三方面向与会领导及各事业合作伙伴介绍。公司近三年来一直保持着高增长率,截止到11月底相比去年同期更是实现了46%的增长率,接下来山东公司将以更为强劲的势头实现更大的突破。网络布局逐步实现全区域覆盖,消灭空白市场,借政策东风做好销售转型,不仅在常规行业取得不错的成绩,更是在细分领域蓝海市场占据一席之地。山东公司共有人员221人,目前销售团队111人,技术团队39人,售后团队30人的配置,其余41人为职能保障部门,共同为实现全员营销而战,全面保证对于一线的服务和支持。现在的市场更是对我们的团队提出了更高的要求,我们要苦炼内功,为细分市场和蓝海市场做好技术储备,最终实现品牌和合作伙伴的共同成长。
聚创,赢未来,2020山东格力中央空调经销商大会隆重召开
 
  山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋则将本次经销商大会定义为研讨会,希望能够通过这样一个会议大家一块做一下总结和规划,从而能够给大家找到真正的出路。孔总指出,以前取得的所有的经验和成绩都成为了过去式,强调我们要在细分领域,在蓝海市场找到更多的关于企业转型升级的思路、方式和方法,为以后企业的发展找到更加精准的路子,在现如今复杂多变的市场情形下及时抢占先机,从而能够更加从容的面对未来,面对未来的发展趋势和方向,能够抓住机遇,不被这个市场,不被这个行业,不被这个品牌所淘汰。孔总表示在我们这个行业低迷的情况下,我们要做到渠道上相对稳定的转型升级,不断地开拓新兴市场,发现适合我们这个行业和我们这个品牌发展的方向。孔总通过对集中供暖、空调置换、房产配套等一系列具体项目的展开和论证,给所有的经销商提供了从卖产品到做工程,从做工程到做解决方案最后转型到真正的运营上这样的企业后期转型的系统的解决思路。孔总强调我们要时时刻刻坚守底线,切实的保护经销商的利益。孔总希望每个经销商都能够通过企业管理的转变逐渐做到体系化、品牌化、团队化、制度化、公司化,真正的打造一个可以传世的企业和品牌,为后来人铺好路。最后孔总指出在这个转型变革的年度,格力这个品牌有赖于所有的经销商和更多的新的合作伙伴,借此机会向所有的经销商对山东格力中央空调工程有限公司工作的支持,对格力品牌的成长所做出的努力表示最衷心的感谢,也希望我们牵起手来一起转型,共同做强,做大。
山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言
  山东盛世欣兴格力贸易有限公司总经理段秀峰对于中央空调行业的前景及打击竞品方面进行了分析,表明中央空调定能释放更大的能量和光芒。段总表示山东格力人,特别是我们经销商朋友,在这个品牌的沐浴下,在董总的指导下和指挥下,在发展的道路上,不管遇到什么艰难险阻,我们都有信心克服着一切困难,我们都有信心实现辉煌的目标。大家知道今年是一个不平凡的一年,也是非常的一年。可以说近几年来我们格力,给了我们整个行业提供了好的技术,我们共同良性的发展,共同为我们的社会,我们的消费者,提供最优良的产品,获得最应该获得的利益。除了我们的产品和商品以外,我们的山东公司还有服务品牌到底能给我们大家赋能什么?第一产品,格力这个品牌,不能说是天下无敌,起码是空调行业在中国、在世界品牌上的老大,我们拥有了格力就拥有了未来,就拥有了市场,拥有了消费者对我们的认可。第二专业,上午各位部长从专业方面讲的非常好,在专业方面不仅要在这个舞台上讲,一定要到我们经销商那里去讲,使我们全省的经销商在家电行业在空调行业,个个都是行家里手,个个都是工程师,个个都是消费者信赖的合作伙伴。第三个就是我们再赋能和发育方面,金融方面包括基金方面等等,包括基金方面我们接下来会逐步和大家共同,包括孔总讲的,比方说未来,一定要创新和创造,没有创新我们就不会有未来。最后我们的网点我们的客服我们最具竞争优势的网络。最后祝福我们的市场,我们的未来,我们的天下会越来越好。
山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言
  珠海格力电器股份有限公司总裁助理胡文丰对于山东格力中央空调取得的成绩给予了肯定,同时提出了对于山东中央空调市场的期望和要求。胡总表示我们格力一直坚持着自主创新的道路,在中央空调领域,我们的永磁变频技术等一系列国际领先技术为我们的市场提供着最有竞争力的产品,在格力,董总一直说,我们的研发不设上限,只要市场有需求,只要围绕着用户的需求,我们都要掌握核心技术,敢于创新。总部在今年专门成立了环境与节能研究院,对于未来中央空调市场在面向客户的系统解决方案方面开展研究,也为销售公司和经销商提供全方位的支持。销售公司在参与市场竞争过程中承担着重要的职责,首先销售公司要做好服务,包括供应链的支持、技术方案的支持等。这一点山东公司目前是走在前面的。除了这些销售公司也要做好市场管理。当然,销售公司也要做好赋能。面对如此广阔的市场第一个应该做的事情是树立格力的品牌自信。格力的平台是足够大的,当然还需要我们更主动的学习,要有学习的意愿,否则未来的市场一片良好,我们就会被淘汰。那么我们经销商朋友还要保持专注,保持对市场的专注,哪里有市场我们就要往哪里去,哪里有客户我们就要往哪里去,现在总部已经在八大板块投入人员、资源、技术研发能力。现在这八大板块依然分的特别粗,依然有很多的细分领域、市场都蕴藏着巨大的商机,都需要我们去开阔,所以要保持市场的专注。除了这样一些蓝海,我们也不要丢掉传统的市场,也需要保持对传统市场的专注,不要给竞争对手任何机会,所以在座的各位,我祝愿大家在未来的市场上伴随着格力品牌能够取得更大的收益。
山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言
  六、树榜样、颂先锋,拼搏向前,进取人生  
  山东格力中央空调取得今天的成绩与在座各位的支持和努力是密不可分的,在过去的一年里,我们无论在销售数据上还是在各细分领域中,都突显了格力人兢兢业业,拼搏进取的精神,其中涌现了一批批优秀的团队和个人。本次盛典共计评选出了十七个奖项,133家获奖经销商,30个优秀个人获奖。珠海格力电器总部领导和山东公司领导为所有获奖经销商现场颁奖,感谢他们为格力中央空调销售工作所付出的辛苦努力。
山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言

山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言
  七、志同道合答谢宴 
  为了表达对全省经销商对于山东格力中央空调的支持和厚爱,山东公司特准备答谢晚宴。珠海格力电器领导与山东公司领导致祝酒词并与省内经销商一起共进晚宴。
山东格力中央空调工程有限公司总经理孔维栋发言
  一天的盛会更加近距离的看到了民族品牌,核心科技和核心产品线的力量,也看到了民族品牌的逐渐强大,背后折射出来的是中国对世界的融入,世界对中国的关注,中国在国际话语体系重要份额的体现,格力与中国,中国与世界,在未来大家一起彼此成长,彼此护航,14亿中国人是五星红旗的护旗手,那么所有的事业伙伴都是民族品牌的护旗手。
  
  最后,山东格力中央空调感谢所有事业伙伴的支持和厚爱,相信格力作为民族品牌的翘楚,定不辱使命,不负众望。格力,民族品牌,大国担当!
 
 

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