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酷风:革新求变 多渠道突围
2019-12-19 15:38:30    暖通家    来源: 暖通家
  2019年中央空调市场形势不容乐观,家装零售市场下滑近两位数,且面临进一步下滑趋势,而2019年酷风在家用中央空调市场成绩卓着。销售同比增长近8成;苏宁、国美两大渠道同比增长超90%;苏宁渠道上半年销售规模达3亿元。这样的表现在2019年下滑近两位数的中央空调零售市场中着实令人吃惊。
酷风:革新求变 多渠道突围
  酷风高速增长的背后,一方面是打破市场上产品同质化困局,以100档送风、智能内外机自清洁等诸多创新科技和不断产品迭代;另一方面是持续在央视、全国各地户外,加强产品和品牌曝光,拉升形象赋能市场。不得不说,酷风家用中央空调今年以来,在渠道创新、渠道模式探索中的多管齐下,为产业转型找到新的增长点,也将家用中央空调行业推到发展的新拐点。
 
      多重差异 协同匹配新营销
      近年来,家用中央空调市场成为中国空调市场新的增长点,未来几年的增长趋势不会改变。但是,随着时间的推移,市场上家用中央空调产品从产品功能来看,仍停留在传统的“美观大方+制冷、暖速度”等功能上,市面上鲜有创新颠覆性的家用中央空调品牌。而当下,高净值人群规模不断增长,高端化、个性化、多样化消费需求大规模兴起,消费者更加看重商品升级和体验升级,体验式消费深受消费者的青睐。消费方式、产品诉求越来越酷,家用中央空调品牌也正在朝着这一方向迈进。
  
  酷风从诞生之初就瞄准“轻中产”人士,除了在产品理念上与轻中产的个性化、仪式感、精神愉悦的需求相同之外,在产品本身还通过诸多的创新来赢得轻中产的青睐,迎合家装家居一体化趋势,兼具精致与实用于一体,让室内不仅仅是生活的空间,更是系统化的,整体性、功能性、艺术性三者的结合。
  
  酷风多联机系列可配置多种室内机型,一台外机最多可连8台室内机,满足大户型需要;嵌入式隐藏安装,更为百搭实用,匹配各种风格装修。在实际的生活体验中,酷风家用中央空调突破传统7档送风,达到100档无级送风,可以针对儿童、老人、成人等不同家庭成员提供不同的送风方案,也可以满足诸如朋友聚会,一般休闲等特定场景的送风需求。高频速冷热功能,打造20秒快速制冷、1分钟强劲制热的效果。与此同时,低至19分贝静音科技、智能水洗科技,也同样让人耳目一新。
  
  纵观国内中央空调零售市场,在激烈的市场竞争中,各大品牌发挥出令人惊叹的想象力和创造力。新型零售业态和商业模式层出不穷。毫无疑问,在电商的冲击下,传统门店销售模式亟需改变,借助互联网进行零售模式创新势在必行,酷风也是其中一员。
  
  依托于美的家用空调成熟的渠道结构、规范的运作体系、灵活的销售策略的同时,酷风更加注重新零售模式的构建。通过线上线下交互体验式营销、前端设计推介营销、互联网营销等方式,对传统零售渠道进行补充,使酷风品牌全方位、立体化的快速传播,引爆家用中央空调市场新一轮的增长。
  
  同时,酷风通过一系列新品发布,与苏宁、国美等渠道巨头的深化合作、“精细化”“专业化”市场运作、在央视和全国各地户外资源持续的产品和品牌曝光等手段,更是全方位、立体化的席卷家用中央空调市场。目前,酷风已经在全国落地1300家中央空调专卖店,开启一场“兵马与粮草”同行的新战局。在酷风发力线下渠道背后,零售业态发生巨大变化。
  
  创新求变 构筑新渠道模式
       在时代变革和消费升级等多股力量下,零售分销渠道的变革速度超出众多家电企业的预期。近年来,天猫、苏宁纷纷加快从线上走到线下,加大在四五六级市场的加盟店扩张,同时小米、苏宁纷纷入股制造企业,加速线上线下的协同作战,意在通过市场下沉,渠道深耕,从而快速打通一轮产业发展新动力。
  
  如果说差异化的产品让酷风家用中央空调面向用户提供了更多选择和空间体验。那么,依托电商零售新模式,酷风家用中央空调缔造了家中零售新模式和便捷性。
  
  一方面,酷风通过与知名电商平台携手,发力线上市场;另一方面,酷风依托美的集团美云销商城化移动平台网批模式,打通事业部、代理商、分销商的信息流,实现渠道管理下沉,同时满足分销商个性化产品订制(C2M)需求,进一步赋能代理商和经销商。
  
  与此同时,将美云销平台与物流配送、服务等平台打通之后,将平台能力对外开放,全面赋能代理商并帮助他们转变经营思路、调整经营职能,与工厂一起更好地服务经销商进行零售推广和服务。目前,酷风家用中央空调通过线下600多家运营商进行专业的传统模式渠道服务,再加上线上直面终端渠道的供应方式,通过家用事业部的T+3,以及美的安的物流一盘货,实现消费者利益最大化。
  
  酷风自与国美电器合作以来,赢得了优异战绩,截止目前酷风在国美渠道中销售达2.5亿,增长近200%,占比提升3.2%,在11月8日的美云销直供抢单活动中酷风家用中央空调以4.6亿元的抢单量刷新行业纪录。凡此种种,也正是酷风家用中央空调用实际行动证明了在渠道创新中大胆变革、勇于创新的体现。
  
  就近年来的发展趋势而言,在消费升级、品质升级的浪潮下,家用中央空调市场成为中国空调市场新的最大增长点,未来几年增长趋势也不会改变。但是家用中央空调在中国市场已有相当长的历史,为了迎合消费者的需求,产品同质化的现象越发严重。在追求品质的同时,如何打造更有品味、更人性化、更智能化、更让消费者心动的产品是决定后期市场分化的关键因素。
  
      酷风品牌正是基于此而应运而生。酷风家用中央空调产品从外形到特质都是针对轻中产人士研发,而独特性也是未来酷风中央空调争夺家用中央空调市场的一大利器。 
关键词: 酷风
 
 

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