暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
江西国胜董事长李国胜:服务好当下,规划好未来
2020-01-03 14:18:46    暖通家    来源: 暖通家
  从2000年便进入暖通行业的李国胜,称的上是南昌市场第一批的“老兵”,从厂家到创办成立自己的公司,迄今已走过19个年头。常言道,“千淬百炼出真金”,多年的市场历练,让李国胜成为了一个能够看透市场的暖通人。行业趋势所向、市场难点,李国胜有着自己的一杆秤,他总结自己能够制胜的招数就是:“服务好当下,规划好未来”。
江西国胜科技发展有限公司董事李国胜
江西国胜科技发展有限公司董事长 李国胜
 
  丰富的经验与阅历让这位“老兵”把行业看的更为透彻。“一方面,2019年初,南昌开始停止楼盘、馆所的建设,这对于工程商是一个巨大的打击。原先的大型旅游房产项目、大型政府投资项目开始逐步减少,这也导致了单独的暖通招投标项目也越来越少。一系列连锁反应,使得工程商们只能跟随大型的EPC央企以及中字头的企业做配套商投,资金回笼问题成为了工程商最致命的难题;另一方面,市场中品牌集中度越来越高,商家的竞争也越发激烈,产品的价格不断拉底,价格战成为了业内人士最不想遇见却也避免不了的问题,工程商们如何找对出路,打造出自身的核心竞争力,是当下暖通人最应该考虑的问题。”李国胜对目前的市场进行了分析表示。
  
  针对愈发恶劣情况的江西市场,李国胜认为首先最重要的是做好客户服务工作。目前江西市场已经与此前大为不同,传统的经营方式已经不再适宜。此前,市场卖的是产品,而如今,随着时代的变化,人们更多看重的是服务。因此,在竞争不断加剧、项目减少的情况之下,只有真正能够抓住客户心的企业,才能走得更远。而近些年来,李国胜在服务方面不断进行着加强,力求将服务做到极致。这不仅是在家装领域,在公建乃至招投标领域都是如此。从售前到销中,再到售后,李国胜紧盯服务团队,力求将全方位、更贴心地为客户送去解决方案。“在销售前期,我们会根据甲方需求,为其推荐最合理的解决方案,一旦选定之后,帮其设计并以最快的速度做好设备的安装与调试。除此之外,在招投标项目中标或者被确认订单之后,我们配有专业的项目监理、整个工程监理,以及技术巡查人员建设施工现场,确保工作的万无一失。在此之后,每个工程部每年会进行2-4次的客户回访,也正是如此,经常会有老客户带来新工程,也经常会被老客户所推荐。如此一来,市场的老客户不会丢掉,新客户、新项目还会不断增多。”
  
       除了对当下市场的加固,对于未来的规划也必不可少。李国胜表示,“未来的工业节能将是一大趋势。目前,我们正争取与一些楼盘企业建立战略合作伙伴关系,以求在精装修配套市场取得更多的收获;此外,未来的智慧城市将是一个重要版图,我们目前已经开始慢慢探索和适应智慧城市领域的应用,力求稳住当下,抓住未来。” 

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
关键词: 江西 经销商
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome